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2023-09-20 19:53
谷歌優化，也常常稱之為關鍵詞優化。 當用戶在搜索引擎搜索關鍵詞時，如果我們的產品信息能出現在搜索結果中，并且能出現在搜索結果的頂部，就意味著我們的廣告排名越靠前,有獲得更多訂單的可能。從這里我們可以看出，關鍵詞是谷歌搜索廣告的靈魂之一，選對了關鍵詞，有助于幫我們吸引潛在客戶，提高點擊，降本增效。
一、拓詞工具推薦
首先介紹下在拓展關鍵詞時經常會用到的重要且實用的工具—谷歌關鍵詞規劃師（Keyword Planner）。它可以預估關鍵字流量和價格，并提供相關關鍵字供我們參考。
進入谷歌廣告，選擇右上角的[工具]，然后選擇[關鍵詞規劃師]。
圖片來源：Google官網截圖
關鍵字規劃師主要有兩個功能，一般選擇發現新關鍵字：
圖片來源：Google官網截圖
進入來到結果頁面以后，一定要選擇位置，語言，不然很難搜索出需要的相關關鍵詞，點擊關鍵詞優化，可以對關鍵詞進行篩選，比如對于其他品牌詞，材質等與產品不相關的詞進行清除，最后右上角可以一鍵下載關鍵詞，然后再進行整理篩選即可。
圖片來源：Google官網截圖
二、為什么要選擇合適的關鍵詞匹配方式
很多Google ads廣告新手，在選擇關鍵字匹配類型時，因關鍵字匹配類型設置有誤，花了大量的廣告預算后，仍然在找不到優質的海外客戶。下面給大家用通俗易懂的方式分析下谷歌的四種關鍵詞匹配形式以及否定關鍵詞。廣告關鍵詞匹配形式有四種，廣泛匹配，帶 + 號的廣泛匹配，詞組匹配，以及完全匹配。
我們來舉個例子：
比如，你在谷歌廣告后臺費盡千辛萬苦想出了10個關于女士褲子的短語。黑色的女褲black woman pants，白色運動女褲 white woman sportpants之類的，想要精準匹配流量又設置了完全匹配（什么是完全匹配形式，下文將會詳細介紹）。這樣會導致谷歌搜索引擎一定要找到這些被‘精心設置’的關鍵字所對應的搜索客戶，才能給網站帶來流量。因為你設置了“完全匹配”，導致符合你所設置的匹配類型的用戶太少，谷歌將不得不花費大量精力來尋找客戶，所以你的出價通常非常高。那么如何避免這種情況呢，下面我們詳細講述下這四種匹配形式。
三、如何選擇合適的關鍵詞匹配方式
1.廣泛匹配
顧名思義，在Google Ads 中，廣泛匹配就是只要用戶的搜索詞與你的廣告關鍵字有一點點關系，你的廣告都將被展示！聽起來是不是不錯，因為我們都想要盡最大可能獲得更多客戶，這一點我們必須要注意，如果你將所有關鍵字匹配類型都設置成廣泛，那么谷歌非目標客戶群體的消耗將會占據廣告預算的一大部分！
我們還是拿剛才那個女士褲子的例子來說，如果設置了廣泛匹配，那么可能有很多人在網絡搜索男士褲子men pants 或者女士眼鏡 women glasses的時候，都會看到你的廣告！濫用廣泛匹配是谷歌廣告新手最常見的錯誤之一。有一點就是我們要記住，什么都想要，什么都得到不到！因此，當選擇谷歌廣告中的關鍵字匹配時時，千萬不要全部選擇廣泛匹配。
廣告投放之初，我們一般不會對關鍵字設置太多限制，當廣告跑出量之后，我們會對高流量，轉化成本高，轉化少的關鍵詞進行限制。健康的廣告賬戶一定是多種關鍵詞匹配類型搭配使用，極端化使用單一匹配類型是不利于廣告投放后期的效果的。
2.帶修飾符的廣泛匹配
當你為谷歌廣告設置關鍵詞時，每個單詞前面都有一個“+”修飾符，這被稱為“廣泛修飾符”匹配。舉個例子，還是拿女士的褲子 pants women 來說。在谷歌廣告的后臺，在Google ads 后臺，將以以下形式呈現：+pants +women才會是廣泛修飾符匹配。這樣的匹配模式，用戶搜索時，觸發所有包含單詞“褲子”和“女人”的句子或關鍵詞，例如:
Blue pants woman
Women ski pants
Pants women with exquisite craft
Women Adidas pants with discount
相比于流量較泛的廣泛匹配，廣泛修飾符匹配既精準又有具有一定的拓展性，所以是我們最常用的一種廣告關鍵字匹配形式。如果您認為帶修飾符的廣泛匹配仍然有點難以捉摸（因為它們有時會破壞短語的順序），難免會觸發一些相對不精準的流量）。
這種情況下，詞組匹配可能會更合適您的產品。在Google Ads 后臺，通過加雙引號的形式“”來設定詞組類型匹配。
以我們的女褲為例，這是詞組匹配的呈現方式:“women pants”那么以下的關鍵字會被匹配上：
Blue women pants
Women pants with low price
Women pants Nike
我們不難看出詞組匹配和廣泛修飾符匹配的差別就在于詞組的順序能不能打亂，想要看這兩個匹配方式哪個效果比較好，建議可以設置2個廣告組，一個是廣泛匹配修飾符廣告組，另一個是詞組匹配廣告組，經過一段工作時間的投放測試，分析一下哪個廣告組的效果更好。
3.完全匹配
因為大家可能或多或少知道廣泛匹配觸發的流量較泛，不夠精準，所以就覺得要多用完全匹配這樣‘精準’的模式，來定位更精準的意向客戶。但有時完全匹配形式用不好，反而會花費更多的錢！原因有兩個：
①設定的所謂精準關鍵字，往往只是自己覺得精準，不一定客戶會去搜索。
②關鍵詞設定的太過精準，流量受限，搜索量變低，這類較具體的搜索詞本身獲得的展示次數也會降低，廣告很難做出效果。
4.否定關鍵字
這類關鍵字匹配形式是最容易被大家所忽視的，但卻是最能幫大家節省廣告花費！當廣告系列投放了一段時間后，有了足夠的數據支撐我們去篩選與產品不相關的詞，谷歌后臺的搜索字詞報告就是我們的不二之選。
仍然拿女士褲子Women pants來舉例子，在搜索字詞報告中我們可能會看到：
Amazon women pants
Second hand womenpants
Women pantsDIY
那么amazon/second hand/DIY 這些搜索詞就是和我們廣告推廣方向不相關的，針對這類詞，我們就可以安排否詞啦。上文介紹的四種匹配類型仍然適用于否詞匹配類型的設置，除此之外還可以根據搜索字詞報告按成本對數據進行分析，以分析哪些關鍵詞的成本較高。如果關鍵詞與你的業務相關，但成本高于利潤空間，則可以考慮添加完全匹配的否定詞以淘汰昂貴的關鍵詞。經常使用搜索字詞報告，檢查以確保你吸引到正確的流量，并且保證支出控制在獲利空間內。
以上即本期分享的全部內容，谷歌廣告投放過程中靈活應用以上幾種關鍵詞匹配方式，根據數據表現去優化關鍵詞匹配類型，配合使用搜索字詞報告，會幫助我們精準匹配流量，了解用戶搜索習慣，也可為拓展關鍵詞提供一些思路，進而提高廣告投放效果。
（來源：李羽昕）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
