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2023-09-19 18:29
本文經授權轉載自：藍海億觀網（微信號：egainnews）
作者：億觀資訊組
亞馬遜昨日宣布，亞馬遜Prime會員大促（Prime Day）將在10月10日至11日舉行。
正式開啟時間為美國東部時間10月10日凌晨3點。
屆時19個國家的站點將參與大促。不過，日本站舉辦的時間要晚一些，于當地時間10月14-15日舉行。
圖/亞馬遜Prime Day舉辦的國家
另外特別重要的是，亞馬遜在今年秋季Prmie Day期間，引入了“興趣推薦流量”。
所謂“興趣推薦流量”，就是亞馬遜將根據Prime 會員過去的購買記錄、瀏覽歷史和購物車清單，來判斷該會員的購物興趣，然后向他們推薦感興趣的促銷優惠。
“興趣推薦流量”的模式，實際上在今年早些時候就已經推出了——品牌定制促銷。
這實際上是亞馬遜在一定程度上向賣家開放“私域流量”。
利用最新的“品牌定制促銷”功能，賣家可以為“關注或買過自己商品的買家”創建專屬折扣，這意味著是一種基于興趣的推薦流量，同時也意味著賣家可以低成本“回收所浪費的流量”。
圖/亞馬遜關于品牌專屬折扣的政策
這些顧客既包括潛在的新買家，也包括對賣家品牌和店鋪比較“忠誠”的買家——買得多、關注店鋪等。
圖/亞馬遜開放的“私域”流量
這次，亞馬遜在秋季Prmie Day期間，將更大面積地引入“推薦流量”。
每個消費者看到的促銷頁面和商品，可能有所不一樣，這是由其過往沉淀下來的興趣決定的。
對于賣家來說，向對自己“感興趣”的買家推出折扣，其轉化率高很多。
同時，避免一個產品頁面毫無差異，除了拼價格還是拼價格，使賣家陷入了“有銷量無利潤”的尷尬局面。
值得注意的是，歐洲站部分站點優惠券手續費0元。
這是亞馬遜官方發錢搞補貼，給歐洲站的賣家們提供“流量羊毛”。因此，歐洲站賣家應抓住機會，迅速設置好優惠券。
圖/西班牙站的免手續費
此外，值得賣家注意的是，“賣家自配送(MFN)商品”可以提報Prime專享折扣，但主要限于“北美和歐洲站點”，在日本站仍僅限于FBA商品。
還有有一點事，提報了大促Deal的賣家，并不是高枕無憂了，其Deal依然存在被取消的風險。
因此，賣家應該關注并及時查閱Deal頁面和郵件通知，篩查一下自己的提報是否有被取消的風險。
如有發現可能被取消，要及時根據報錯提示進行調整。
其檢查路徑為：賣家平臺 -> 廣告 -> 秒殺 -> 篩選出狀態為“需要注意”的Deal活動。
圖/亞馬遜全球開店
通常，“ 無參考價格”“Prime會員大促折扣價格應當比ASIN參考價格低15%”“無參考價格”三種情況，將導致禁止顯示。
其解決方法包括“了解參考價格以及如何顯示商品的參考價格”“將折扣調整到系統要求的最低價格”“為產品補貨”。
圖/禁止顯示Deal的處理方法
另需要注意的是，在賣家平臺的部分頁面上，“Prime會員大促”的中文被稱為“Prime秋季促銷”，實際上，兩個說法指的是同一個活動，沒有任何區別。
據亞馬遜官方數據顯示，今年7月的Prime會員日活動刷新紀錄，全球亞馬遜Prime會員購買了超過3.75億件商品。
同時，今年的活動是迄今為止最大的一次，銷售額超過了亞馬遜自營業務。
圖/statista
雖然Temu等崛起了，搶走了大量的流量和用戶心智，但亞馬遜平臺根基雄厚，其會員日大促，依然值得我們賣家關注。
（封面圖源：圖蟲創意）
（來源：雨果網的朋友們）
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