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2023-09-19 10:48
秋冬季集合了萬圣節(jié)、黑五網(wǎng)一等重大跨境大促節(jié)點，因此，是賣家一年之中非常重要的階段，優(yōu)勢產(chǎn)品更將發(fā)揮重要的沖刺作用。亞馬遜歐洲站有哪些重要的節(jié)日以及熱賣類目，如何根據(jù)品類熱銷時間做好選品工作，亞馬遜全球開店高級區(qū)域拓展經(jīng)理Scarlet Fu分享了其經(jīng)驗，各位備戰(zhàn)旺季的賣家或可參考。9月20日，亞馬遜全球開店2024年華南大區(qū)啟動大會深圳站將在深圳星河吉酒店舉行，30+官方經(jīng)理全方位解讀2024亞馬遜全球開店機遇，點擊此處報名參與。
根據(jù)熱銷時間表安排選品
從10月到12月，歐洲站有諸多大促節(jié)點，包括機構(gòu)企業(yè)假日禮品季、Prime會員早享日、萬圣節(jié)、Early Black Friday、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年前夜等。機構(gòu)企業(yè)假日禮品季的熱銷類目涉及商用IT、辦公用品、商用家具、員工禮品，萬圣節(jié)主要是節(jié)日特色的家居裝飾品、特色服飾，感恩節(jié)主要是雜貨、美食、嬰兒服裝、餐具和用餐、活動和聚會用品。
建議賣家按照熱銷時間表，根據(jù)自身的供應(yīng)鏈情況，提前做好選品的安排。舉個例子，比如說工廠的原材料供應(yīng)商準(zhǔn)備物料，大概是兩周到兩個月的時間，工廠生產(chǎn)大概也是一周到兩個月的一個時間，還有國內(nèi)的運輸，出口報關(guān)、空運/鐵路/海運、目的國清關(guān)、目的國運輸?shù)龋蠹倚枰堰@些時間都算在里面。從下單生產(chǎn)訂單到商品上架銷售，總用時大概是在7~27周，建議按照所需用時以及品類熱銷時間表推算，提前至少12周開始做選品安排提前布局，以免錯過銷售高峰。
熱門產(chǎn)品在成熟的歐洲站站點上面可以一鍵同步到新興站點，成熟站點互相之間也可以一鍵同步，使用BIL工具即可。比如進入賣家后臺，找到庫存＞全球銷售＞建立國際商品信息界面，用建立國際商品信息（BIL工具）將德國站的Listing同步至荷蘭/瑞典/波蘭/比利時/土耳其站。這是一個簡單的流程介紹，BIL工具對于賣家運營來說是非常方便的。
借用平臺工具分析潛力市場
平臺會有一些扶持政策和福利，包括亞馬遜商機探測器、亞馬遜選品指南針、亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃、Vine計劃以及新賣家入門大禮包，具體的政策后續(xù)會出來。
選品首先要解構(gòu)市場的需求，然后做深度的產(chǎn)品分析，再做高效的科學(xué)測品。不能覺得什么好賣或者覺得自己的優(yōu)勢在哪里，就去賣哪些產(chǎn)品，而是需要結(jié)合當(dāng)?shù)睾Ｍ庀M者當(dāng)下的訴求以及現(xiàn)在產(chǎn)品的競爭程度去做選品，這些可以通過選品指南針和上商機探測器查看。比如通過商機探測器上端搜索欄中輸入你的目標(biāo)類目，得出目標(biāo)市場，將過去360天或過去90天搜索量從大到小排序，得出搜索量較大的潛力市場。通過對比不同細(xì)分市場的平均售出商品數(shù)量，了解對應(yīng)的銷量情況。
此外，通過商機探測器選定目標(biāo)細(xì)分市場后，可以在趨勢板塊查看過去12個月商品搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜素轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，了解產(chǎn)品需求和供給的季節(jié)性變化。品類的競爭情況同樣也可以通過商機探測器和選品指南針去做。
在掌握市場狀況和競爭情況后，賣家可能已經(jīng)對所面臨的機會與挑戰(zhàn)均有所了解了。但打鐵還需自身硬，如何選品才能在在目標(biāo)市場上擁有一席之地，并逐步占領(lǐng)品類銷量高地。商機探測器可以查看買家的評論見解，挖掘消費者沒有被滿足的需求。電子類目或者時尚類目的產(chǎn)品，其實會有一些非常中肯的建議，是不是有不舒適的地方，是不是要重新去打板等等，這些對于產(chǎn)品升級會有一定幫助。
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果跨境編輯部）
