圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

作為品牌方，必須要清楚邀約不僅可以讓網(wǎng)紅知曉推廣活動(dòng)內(nèi)容，還能讓品牌篩選出真正適合品牌、產(chǎn)品調(diào)性的網(wǎng)紅。

因此撰寫一份出色的合作邀約信，直接決定了品牌方與網(wǎng)紅初步觸達(dá)的回復(fù)效果，甚至能夠影響到網(wǎng)紅接受邀約的決策。對(duì)于品牌開展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目至關(guān)重要。

雖然寫好一份漂亮的邀約郵件并不簡(jiǎn)單，但也不乏一些技巧來(lái)提升邀約郵件的質(zhì)量。今天就為大家?guī)?lái)10個(gè)海外網(wǎng)紅邀約郵件撰寫小技巧，教你簡(jiǎn)單獲得海外網(wǎng)紅的合作“芳心”。

01 邀約內(nèi)容可視化

記住一張好的圖片勝過(guò)一千字的嘮叨。有研究表明，人類大腦處理圖片信息的速度是文字的60000倍。圖片不僅可以將品牌商信息多方位傳達(dá)給網(wǎng)紅，也可以讓網(wǎng)紅想象到和這個(gè)品牌合作會(huì)是什么畫風(fēng)。

圖片可以來(lái)自品牌官網(wǎng)、可以是上一次推廣合作的宣傳海報(bào)、產(chǎn)品展示圖、甚至可以是一幅Mood board（情緒板），要知道可視化的信息總能讓受邀網(wǎng)紅眼前一亮。

但是，切忌隨意隨意堆砌圖片，只需要插入最相關(guān)而簡(jiǎn)潔的圖片即可，不然不僅會(huì)讓網(wǎng)紅覺(jué)得云里霧里，信件顯得雜亂，稍有不慎會(huì)被服務(wù)器判定為Spam郵件而導(dǎo)致邀約郵件無(wú)法準(zhǔn)確到達(dá)網(wǎng)紅郵箱。

02 闡明品牌價(jià)值主張

這里涉及到一個(gè)略為專業(yè)的術(shù)語(yǔ)——價(jià)值主張。

價(jià)值主張：指品牌所制定的藍(lán)海戰(zhàn)略，需要達(dá)到市場(chǎng)消費(fèi)訴求的興奮點(diǎn)，在滿足市場(chǎng)訴求的關(guān)注同時(shí)，品牌還需要獲利。這里的品牌獲利，不是單方面的，是市場(chǎng)、品牌和個(gè)人三方面可以獲得的價(jià)值主張。

在邀約信息中，明確品牌方的價(jià)值主張，對(duì)于網(wǎng)紅評(píng)估推廣合作也非常關(guān)鍵。網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)著自己的內(nèi)容頻道，擁有自己的內(nèi)容屬性和獨(dú)特的受眾群體。

對(duì)于那些花費(fèi)數(shù)年打造頻道的網(wǎng)紅，他們?yōu)槭裁匆c某個(gè)品牌合作？為其進(jìn)行推廣對(duì)他們來(lái)說(shuō)意味著什么，或者說(shuō)能給他們帶來(lái)什么？都是他們會(huì)考慮的地方。

因此品牌與網(wǎng)紅之間的合作，不僅僅是付給網(wǎng)紅高昂的酬勞就夠了。品牌的畫風(fēng)和網(wǎng)紅調(diào)性是否契合，品牌的價(jià)值觀是否和頻道有沖突，為這樣的品牌造勢(shì)、推廣，是否會(huì)傷害到原本的頻道形象，甚至傷害到粉絲。

另外需要注意的是，網(wǎng)紅實(shí)際上比我們想象的要忙，收件箱每天充斥著各種來(lái)信，品牌的價(jià)值主張一定要清晰清再清晰，簡(jiǎn)潔明了，直戳要點(diǎn)，必要的話可以加粗Highlight，確保這部分信息能夠抓人眼球。

03 介紹品牌背景信息

不管你是品牌方，還是推廣代理，都需要在邀約信件中，向網(wǎng)紅簡(jiǎn)單介紹一下品牌背景。

圖片來(lái)源：NEIWAI

試想一下如果你是網(wǎng)紅，突然有一個(gè)從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的品牌來(lái)找你合作，你是否會(huì)對(duì)合作有一定的防備心態(tài)。因此，為了防止網(wǎng)紅對(duì)品牌產(chǎn)生不信任的想法，一定要在邀約中對(duì)品牌的背景信息做出一定的說(shuō)明，包括但不限于：成立日期、品牌使命和目標(biāo)。

要知道，了解品牌的定位和業(yè)務(wù)是網(wǎng)紅是否接受邀約的決定性因素之一。

04 展示產(chǎn)品信息

品牌背景和推廣項(xiàng)目中的所推產(chǎn)品密不可分。介紹完品牌信息后，就得對(duì)推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行介紹，闡明這次推廣最終要做什么。

圖片來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞

介紹產(chǎn)品信息時(shí)可以著重突出產(chǎn)品功能特點(diǎn)以及突出亮點(diǎn)，也可以讓網(wǎng)紅明白這次推廣活動(dòng)是否真的適合他們。

05 描述推廣活動(dòng)

一個(gè)成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷方案要做到讓網(wǎng)紅和品牌雙方都知根知底。

初次邀約信息中如果只是簡(jiǎn)單地寫著“Sincerely invitation”、“we need your help to promote for us”、“we can sponsor your channel”...無(wú)法引起網(wǎng)紅的興趣。品牌是最了解推廣方案的一方，如果什么也不透露，這不僅會(huì)讓網(wǎng)紅對(duì)郵件內(nèi)容一臉茫然，也顯得品牌方?jīng)]有誠(chéng)意。

因此在邀約郵件中，可以加上品牌這次整個(gè)營(yíng)銷方案的大概介紹。如果網(wǎng)紅推廣只是這次營(yíng)銷項(xiàng)目的一部分，傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)也在同時(shí)進(jìn)行，那請(qǐng)一定記住要告知網(wǎng)紅，這能讓網(wǎng)紅覺(jué)得品牌方預(yù)算充足，他們也會(huì)擁有在一次大型推廣活動(dòng)中增加參與感。

另外，在推廣活動(dòng)介紹中也有幾個(gè)必不可少的信息點(diǎn)，比如活動(dòng)目的（是引流還是轉(zhuǎn)化）、目標(biāo)受眾（是否和網(wǎng)紅的粉絲群體匹配）、推廣形式（需要dedicated video，還是picture post），這些關(guān)鍵信息會(huì)讓網(wǎng)紅對(duì)推廣活動(dòng)有更深的了解。

06 同步雙方推廣預(yù)期

就像上文所說(shuō)，合作雙方知根知底很重要。

同樣，同步雙方的合作預(yù)期、確保雙方對(duì)此次活動(dòng)預(yù)期的一致，也對(duì)合作的成功至關(guān)重要。提前告知網(wǎng)紅他們需要在推廣中承擔(dān)什么角色，以達(dá)到怎樣的效果，可以避免在推進(jìn)合作的過(guò)程中避免許多不必要的誤會(huì)甚至糾紛。

現(xiàn)在越來(lái)越多的品牌方開始將與網(wǎng)紅的合作關(guān)系向長(zhǎng)期培養(yǎng)的方向發(fā)展，將每一次的合作內(nèi)容充滿誠(chéng)意地呈現(xiàn)在臺(tái)面上，從而有助于品牌與網(wǎng)紅發(fā)展長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

07 說(shuō)明推廣內(nèi)容

保證網(wǎng)紅知道自己要?jiǎng)?chuàng)作什么內(nèi)容進(jìn)行推廣。這里也可以用上“可視化”的技巧。具體的描述結(jié)構(gòu)可以按照五個(gè)W（What, where, why, who, when）和一個(gè)H（how）的原則進(jìn)行闡述。

包括推廣內(nèi)容發(fā)布日期。推廣內(nèi)容中要加上什么Tag和Hashtag，所有要點(diǎn)清晰傳達(dá)，不要留下被誤解的空間。

08 明確Do’s 和Don’ts

作為品牌方，我們很清楚品牌推廣想要什么，不想要什么；想要網(wǎng)紅加入什么元素，不想要網(wǎng)紅提到什么內(nèi)容。

因此，這些內(nèi)容也需要在邀約郵件的后半部分提及。告訴網(wǎng)紅該做什么，不該做什么，可以有效減少信息模糊，也可以解答一大部分網(wǎng)紅對(duì)達(dá)成合作可能會(huì)產(chǎn)生的疑惑。

將Do’s 和Don’ts列出來(lái)一定要非常仔細(xì)和細(xì)致，具體到網(wǎng)紅需要以視頻為中心還是以配圖為重點(diǎn)，哪些關(guān)鍵詞必須要提到等等。根據(jù)Nox聚星實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這些關(guān)鍵詞越清晰，網(wǎng)紅觸達(dá)效果越好。

09 設(shè)定回復(fù)期限

品牌商不僅要給自己的網(wǎng)紅推廣活動(dòng)設(shè)置日程上的提前量，以防網(wǎng)紅營(yíng)銷中尤其多的不確定因素影響到整個(gè)推廣方案的進(jìn)行，還要給網(wǎng)紅明確設(shè)置各個(gè)節(jié)點(diǎn)的最終期限（DDL），比如樣品寄送時(shí)間，初版創(chuàng)作內(nèi)容的提交等。

這樣一來(lái)，推進(jìn)過(guò)程中發(fā)生任何問(wèn)題，網(wǎng)紅心里也有一條線，會(huì)在DDL到來(lái)之前告知品牌方任何計(jì)劃變動(dòng)，或者有調(diào)整機(jī)會(huì)的想法。無(wú)論品牌方在和幾個(gè)網(wǎng)紅或者幾百個(gè)網(wǎng)紅同時(shí)推進(jìn)合作項(xiàng)目，清晰的時(shí)間線安排能讓每一個(gè)合作case有條不紊地進(jìn)行下去。

10 合作流程與規(guī)范

最后一點(diǎn)，同時(shí)也是不容忽視的一點(diǎn)，就是要提前讓網(wǎng)紅了解品牌方這邊的合作流程和相關(guān)規(guī)則。

比如，網(wǎng)紅推廣費(fèi)用的支付方式和支付時(shí)間，是分期付款還是一次性付清？需要網(wǎng)紅提供什么付款信息？PayPal賬號(hào)還是銀行卡號(hào)（要提前了解對(duì)方國(guó)家的收款規(guī)定）？創(chuàng)作完成的推廣內(nèi)容是否需要品牌方審核？以什么形式給到品牌方？

如果這些流程上的細(xì)節(jié)能做到標(biāo)準(zhǔn)化，那么網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣也將將以更高效率地順利推進(jìn)下去。

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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