2023年整體融資市場(chǎng)呈現(xiàn)低迷的現(xiàn)狀，2023年上半年全球風(fēng)險(xiǎn)投資資金僅為1302億美元，還不及2022年末總額4212億美元的三分之一。（數(shù)據(jù)來(lái)源：CB Insights的《2023年Q2風(fēng)險(xiǎn)投資狀況報(bào)告》）

然而在此現(xiàn)狀下，個(gè)人護(hù)理科技品牌TYMO卻在今年7月7日獲得了A輪融資，融資金額數(shù)千萬(wàn)人民幣，由康煦投資領(lǐng)投，表明該公司的商業(yè)模式和前景得到投資者的看好。

圖源：天眼查

同時(shí)，老股東零一創(chuàng)投（01VC）持續(xù)加碼，也表明該公司對(duì)TYMO的發(fā)展前景有信心。此外，獲得相關(guān)跨境產(chǎn)業(yè)方的加持，證明了TYMO在國(guó)際市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿透?jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)了解，該輪資金將主要用于產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展、品牌營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈優(yōu)化，進(jìn)一步推進(jìn)TYMO全球化戰(zhàn)略。

就今年的投融資情況來(lái)看，兩極分化十分明顯，大部分受到投資者青睞的品牌在市場(chǎng)上都擁有強(qiáng)大的品牌影響力和穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，而在同類(lèi)競(jìng)品中表現(xiàn)一般的品牌，由于缺乏獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額，因此很難得到投資者的關(guān)注和資金支持。

這種兩極分化的趨勢(shì)主要是由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和投資者偏好變化所導(dǎo)致的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，只有擁有強(qiáng)大品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌才能在市場(chǎng)上立足。那么，TYMO有哪些優(yōu)勢(shì)能夠吸引資本的注意，同Molly一起探討下。

01、以美國(guó)市場(chǎng)為切入點(diǎn)

TYMO是一家時(shí)尚個(gè)護(hù)品牌，公司主要從事研發(fā)發(fā)型設(shè)計(jì)工具，主要產(chǎn)品有TYMO直發(fā)梳、TYMO夾板、TYMO卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)、頭發(fā)護(hù)理等，主要面向25-50歲的女性消費(fèi)者。它隸屬于上海泰陌電子科技有限公司，由祁淼Timo和倪赟濤TY在2018年創(chuàng)立，他們具備豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷，這為他們?cè)趧?chuàng)立TYMO品牌時(shí)提供了很大的優(yōu)勢(shì)。

憑借敏銳的市場(chǎng)洞察和國(guó)際化視野，準(zhǔn)確把握全球個(gè)護(hù)家電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，選擇直發(fā)梳這一具有巨大市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，并快速切入個(gè)護(hù)美發(fā)領(lǐng)域。

創(chuàng)始人祁淼曾說(shuō)過(guò)：“美發(fā)護(hù)理工具是一個(gè)300億美金的大市場(chǎng)，美國(guó)傳統(tǒng)品牌普遍定位低端市場(chǎng)，并且經(jīng)營(yíng)了幾十年，在年輕一代消費(fèi)者中的品牌心智過(guò)于老化，中高端市場(chǎng)大有可為，TYMO的目標(biāo)是用技術(shù)革新占據(jù)精品優(yōu)價(jià)的中堅(jiān)市場(chǎng)?！?/span>

因此，2019年TYMO采用DTC渠道成功打入美國(guó)市場(chǎng)，一入場(chǎng)便實(shí)現(xiàn)了2000萬(wàn)元的營(yíng)收，第二年更是實(shí)現(xiàn)了4倍多的增長(zhǎng)，成功以多款亞馬遜全網(wǎng)爆款占領(lǐng)用戶心智，更成為2020年以來(lái)美國(guó)市場(chǎng)最為暢銷(xiāo)的線上美發(fā)品牌之一，可以說(shuō)TYMO一出道便是巔峰。

在全球市場(chǎng)中，美國(guó)市場(chǎng)是個(gè)護(hù)家電市場(chǎng)的重要組成部分，能夠成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，不僅可以為T(mén)YMO品牌帶來(lái)更多的銷(xiāo)售收入，還可以提升品牌的國(guó)際知名度和影響力。

目前TYMO已經(jīng)成功銷(xiāo)往全球50+個(gè)國(guó)家和地區(qū)，遍布?xì)W美和亞太地區(qū)，逐漸實(shí)現(xiàn)從美國(guó)市場(chǎng)走向全球化，累計(jì)出貨量超過(guò)數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收規(guī)模連續(xù)3年年均復(fù)合年增長(zhǎng)率超100%。

去年黑五，在一眾大賣(mài)高喊銷(xiāo)量不佳的情況下，TYMO仍舊表現(xiàn)不俗，境外電商全渠道銷(xiāo)售額突破200萬(wàn)美金，同比2021年增長(zhǎng)超200%。其中亞馬遜銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)219%，挺進(jìn)個(gè)護(hù)品牌銷(xiāo)售額TOP50，拿下美發(fā)梳品類(lèi)暢銷(xiāo)榜冠軍，品牌官網(wǎng)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)168%。

02、組合式品牌打法

TYMO海外出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，已經(jīng)初步展現(xiàn)了自己的品牌勢(shì)能，以“深產(chǎn)品研發(fā)+多渠道覆蓋+強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)”的組合式競(jìng)爭(zhēng)壁壘形成自己的一套品牌打法。

• 產(chǎn)品以用戶需求為導(dǎo)向

圖源：tymobeauty.com

根據(jù)其品牌獨(dú)立站察看，整站一共包含了直發(fā)梳、卷發(fā)棒等數(shù)十種產(chǎn)品，主要面向中高端的女性用戶，售價(jià)在300-1000。

美國(guó)個(gè)護(hù)市場(chǎng)空間巨大，但是美發(fā)家電市場(chǎng)卻呈現(xiàn)兩極分化，高端市場(chǎng)以戴森和松下為主導(dǎo)，而低價(jià)市場(chǎng)僅有露華濃這類(lèi)的基礎(chǔ)功能品牌，中高端市場(chǎng)一片空白，于是TYMO基于對(duì)歐美用戶的需求洞察，通過(guò)用戶數(shù)據(jù)反饋，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到功能再到技術(shù)迭代的創(chuàng)新，以直發(fā)梳切入歐美市場(chǎng)，從而在中高端市場(chǎng)一炮而紅。

為了滿足用戶的本地化需求，TYMO針對(duì)不同國(guó)家/地區(qū)的用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了針對(duì)性的調(diào)整。美國(guó)是一個(gè)多元化的國(guó)家，擁有來(lái)自全球各地不同的種族，不一樣的人種發(fā)質(zhì)差異尤為明顯，比如，白人發(fā)質(zhì)細(xì)軟，使用160度即可滿足燙發(fā)需求；黃種人一般需要180度到200度；而黑人群體他們大多為卷發(fā)，需要的溫度則更高，因此針對(duì)黑人群體，TYMO進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)，包括智能溫控、增添急速加熱功能等等，成功贏得了黑人群體的認(rèn)可。

同時(shí)，這種針對(duì)黑人群體進(jìn)行定制化的產(chǎn)品思維模式也打破了出海品牌固化思維，即認(rèn)為黑人群體不能承擔(dān)較高的客單價(jià)，而TYMO的成功證明了這種偏見(jiàn)是錯(cuò)誤的。通過(guò)提供高品質(zhì)的定制化產(chǎn)品，TYMO成功地吸引了黑人群體的消費(fèi)，并且證明了他們的消費(fèi)能力和價(jià)值。

此外，為了提升用戶的使用體驗(yàn)，TYMO給產(chǎn)品外側(cè)添加了保護(hù)頭皮受熱的防護(hù)涂層以及使用輕便材質(zhì)來(lái)避免客戶在使用過(guò)程中燙傷和手臂疲勞，通過(guò)這些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的提升，加強(qiáng)了用戶的安全性和舒適性，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

• 多渠道覆蓋

在渠道方面，TYMO在海外市場(chǎng)主要從亞馬遜和自有DTC渠道起家，2021年他們開(kāi)始同Target、costco、Walmart等優(yōu)質(zhì)線下渠道合作，實(shí)現(xiàn)從線上走到線下的全渠道布局。

TYMO先是通過(guò)亞馬遜渠道打造品牌在消費(fèi)者的印象和認(rèn)知，隨著品牌知名度和用戶忠誠(chéng)度的不斷提高，用戶會(huì)直接搜索品牌詞進(jìn)到獨(dú)立站進(jìn)行選購(gòu)。

由于購(gòu)物習(xí)慣使然，品牌獨(dú)立站是海外消費(fèi)者線上購(gòu)物的重要組成之一，因此一旦在消費(fèi)者心中形成品牌印象，消費(fèi)者就會(huì)自然而然進(jìn)到品牌獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)獨(dú)立站是考驗(yàn)品牌力的重要環(huán)節(jié)之一。

據(jù)了解，TYMO的品牌獨(dú)立站常年位居shopify平臺(tái)的top1%，其獨(dú)立站的復(fù)購(gòu)率更是從2019年的2%不到，增漲至現(xiàn)在的10%以上，這數(shù)字已經(jīng)可以比肩服裝類(lèi)目，證明TYMO的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。

目前其品牌獨(dú)立站的引流渠道主要為50%的直接訪問(wèn)、25%的關(guān)鍵搜索、10%的社交流量、8.9%的外鏈和其他渠道構(gòu)成，每月的訪問(wèn)總量在8萬(wàn)上下。女性用戶占比80.6%，年齡層集中于25-54歲。

當(dāng)積累一定用戶基礎(chǔ)之后，線下渠道的布局也是必不可少的，TYMO的創(chuàng)始人祁淼曾說(shuō)過(guò)“要做一個(gè)知名品牌，線下渠道是繞不開(kāi)的。”

在歐美市場(chǎng)，線下渠道仍是主流，TYMO通過(guò)亞馬遜的銷(xiāo)售排名為品牌做背書(shū)，以及獨(dú)立站以及社媒粉絲的用戶數(shù)據(jù)，為線下渠道精準(zhǔn)引流。

TYMO是美國(guó)Target個(gè)胡類(lèi)唯一入駐的首個(gè)中國(guó)個(gè)護(hù)出海品牌，現(xiàn)在遍布了Target在美國(guó)的1900家門(mén)店，連同Walmart、Costco、東南亞屈臣氏、絲芙蘭等線下銷(xiāo)售網(wǎng)店已超3000個(gè)。

• 強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)

自疫情后，海外的獲客成本增加三倍不止，于是TYMO調(diào)整了營(yíng)銷(xiāo)策略，將簡(jiǎn)單的流量購(gòu)買(mǎi)，往品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)和推廣方面傾斜。

它在海外的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，涵蓋了網(wǎng)紅KOL的投放、PR媒體和電視雜志等渠道的投放。

首先，由于海內(nèi)外廣告營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)不同，能夠匹配品牌需求的MCN代理機(jī)構(gòu)有所匱乏，不能為品牌提供全方位且有效的投放，因此TYMO國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)親自上場(chǎng)，從賬號(hào)定位、賬號(hào)投放等環(huán)節(jié)不斷優(yōu)化升級(jí)，形成自己的一套方法論。

他們選擇與品牌調(diào)性相符的垂類(lèi)美發(fā)博主、專(zhuān)業(yè)發(fā)型師進(jìn)行合作，通過(guò)產(chǎn)品分享、新品測(cè)試等內(nèi)容合作，達(dá)到“種草”的效果。

目前TYMO合作的博主已經(jīng)超過(guò)3000名，通過(guò)Instagram、YouTube、TikTok等社媒平臺(tái)為品牌達(dá)到廣泛觸達(dá)的目的。

不同的社媒平臺(tái)所達(dá)到的宣傳效果有所差異，例如，Instagram和Facebook重點(diǎn)在于品牌價(jià)值和品牌形象的傳播；而TikTok則注重用戶互動(dòng)和話題流量性；YouTube則更關(guān)注產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、性能、使用教程等等，品牌需要根據(jù)自己的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和受眾特點(diǎn)，選擇合適的內(nèi)容進(jìn)行宣傳。

目前TYMO在各個(gè)社媒平臺(tái)上官方賬號(hào)已經(jīng)積累了近20萬(wàn)的粉絲，通過(guò)數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)不斷優(yōu)化和調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，以此獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，從而最大限度的提升品牌的曝光率和影響力。

（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）