隨著全球電商增量和新機(jī)遇不斷釋放，跨境賣家開拓多市場(chǎng)的步伐開始加快。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月，亞馬遜上近半數(shù)的中國(guó)賣家已經(jīng)在2個(gè)及以上國(guó)際站點(diǎn)開展業(yè)務(wù)，其中，上線美國(guó)站以外其他站點(diǎn)的中國(guó)賣家數(shù)量，在過去12個(gè)月里增長(zhǎng)了45%。此外，雨果跨境近期賣家調(diào)研也表明，除了傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)，東南亞、拉丁美洲、中東地區(qū)、日韓等新興市場(chǎng)是跨境賣家下半年的重點(diǎn)拓展方向。可見，市場(chǎng)擴(kuò)張仍是賣家們的重要任務(wù)。【搶先制勝2024亞馬遜全球開店】

圖源：雨果跨境《2023上半年跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》

未來可期，亞馬遜新站點(diǎn)為什么成為“香餑餑”

賣家在考察一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿r(shí)，往往需要參考一系列指標(biāo)。首先，從人口基數(shù)的角度來看。一個(gè)市場(chǎng)的人口基數(shù)大不大，從某種程度上意味著他的消費(fèi)潛力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜新興市場(chǎng)人口總和接近19億，是美國(guó)人口的5.5倍、歐洲五國(guó)（英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）人口總、日本人口的15倍，由此可見新興市場(chǎng)擁有相當(dāng)可觀的人口紅利。[1]

其次，是互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率。亞馬遜新興站點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率基本高于全球平均水平，例如，大熱的中東站（沙特、阿聯(lián)酋），互聯(lián)網(wǎng)普及率分別達(dá)到90%和96%，電商滲透率達(dá)到80%和69%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界平均水平（全球互聯(lián)網(wǎng)普及率和電商滲透率分別為66%和49%）。而從電商規(guī)模來看，新興市場(chǎng)增速也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過全球平均水平。statista數(shù)據(jù)顯示，從2022年到2025年，全球電商的平均增長(zhǎng)率約為12%，而新興站點(diǎn)的年復(fù)合增長(zhǎng)率平均達(dá)到15%高于其他地區(qū)。

同時(shí)，一系列與新興市場(chǎng)相關(guān)的跨境貿(mào)易政策也十分利好跨境賣家，比如RCEP協(xié)定生效后，中國(guó)與東盟、澳大利亞、新西蘭之間的立即零關(guān)稅比例超過65％、與韓國(guó)相互立即零關(guān)稅比例達(dá)到39％和50％、與日本相互立即零關(guān)稅比例達(dá)到25％和57％。

潛力無限，賣家在新站點(diǎn)“各顯神通”

綜合人口紅利、電商普及程度、政策支持等各項(xiàng)因素來看，亞馬遜新站點(diǎn)未來可期，因此吸引了大批賣家積極布局。這一點(diǎn)，從不少亞馬遜賣家的暴富故事中都可窺見一二。

一對(duì)90后夫妻將亞馬遜中東站作為出海首站，靠著敏銳的洞察能力和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，他們抓住了新站點(diǎn)、新熱品的雙重機(jī)遇，一舉打造出中東站第一把爆款筋膜槍。2年內(nèi)做到了中東站Top 50，3年內(nèi)年?duì)I業(yè)額突破了1500萬元。賣家認(rèn)為，中東站競(jìng)爭(zhēng)小、毛利高、增長(zhǎng)快大大降低了新賣家們的試錯(cuò)成本，讓他們得以脫穎而出。同時(shí)，亞馬遜針對(duì)新站點(diǎn)給力的扶持政策以及招商經(jīng)理的指導(dǎo)，使得他們有更多機(jī)會(huì)去曝光自己的產(chǎn)品，并且基于顧客的反饋去研發(fā)更適本地消費(fèi)需求的產(chǎn)品。[2]

3C品牌羅馬仕的出海事業(yè)從亞馬遜美國(guó)站、日本站等成熟站點(diǎn)起步，2017年底先后入駐澳大利亞和中東站。盡管剛開始面臨一些廣告推廣和流量方面的困難，但通過堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，利用站外引流和抓住節(jié)假日商機(jī)，很快實(shí)現(xiàn)了銷量增長(zhǎng)，在澳大利亞站排名進(jìn)入前20。中東市場(chǎng)也獲得了超50%的銷量增長(zhǎng)。品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這些新興市場(chǎng)的體量雖與主流市場(chǎng)有差距，但購(gòu)買力并不低，且亞馬遜在這些市場(chǎng)流量并不遜色，只要找到消費(fèi)喜好，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，再配合有效的推廣手段，中國(guó)品牌還是有很多機(jī)會(huì)可以在這里脫穎而出。[3]

深圳一家智能家居企業(yè)從國(guó)內(nèi)電商企業(yè)轉(zhuǎn)型出海，在布局成熟站點(diǎn)的同時(shí)也同步開啟了澳大利亞站。該企業(yè)認(rèn)為有更多發(fā)力空間，先入為主可以獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，無論從盈利還是品牌推廣角度，進(jìn)入新站都有一定成本優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，選擇澳大利亞站可以作為歐美主流站點(diǎn)生意的延伸，不僅在選品方面與歐美相似，其特殊地理位置造就了澳大利亞的反季節(jié)熱銷特色。該公司產(chǎn)品進(jìn)入澳大利亞站后僅15天就成為類目第一，收獲不俗表現(xiàn)。[4]

隨著越來越多賣家開始拓展新興站點(diǎn)，類似的故事如今正在亞馬遜上不斷上演。目前，亞馬遜共有印度、澳大利亞、中東和新加坡四大新興站點(diǎn)向中國(guó)賣家開放，而2024年亞馬遜新賣家入駐也即將啟動(dòng)。

9月20日，亞馬遜全球開店2024華南大區(qū)啟動(dòng)大會(huì)·深圳站，將在深圳星河吉酒店舉行。現(xiàn)場(chǎng)官方團(tuán)隊(duì)、品牌賣家、行業(yè)大咖輪番上陣演說2024出海機(jī)遇，還有一手新政新規(guī)速遞及到場(chǎng)專屬入駐福利。想要進(jìn)一步了解新站點(diǎn)的賣家們屆時(shí)不妨到現(xiàn)場(chǎng)，與官方團(tuán)隊(duì)面對(duì)面交流。

參考資料

1、 https://worldpopulationreview.com/、https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/

2、 https://mp.weixin.qq.com/s/gDKPbawXUvPRobHPUGqEKg

3、 https://mp.weixin.qq.com/s/CTldbTZ5PGveqaStNCoAnw

4、 https://mp.weixin.qq.com/s/qIxZZmVC6J0-D7ENbBJqJw

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