2023年7月的亞馬遜Prime Day中，平臺銷量猛增 ，遠高于2022年創紀錄的3億件，而小型零售商的業績可謂迎來了新高度。

亞馬遜越來越注重 向Prime Day消費者推廣中小型企業，其中包括全新的Buy with Prime功能，該功能允許Prime會員通過商家網站購買獨家優惠商品，并為更多小型企業提供另一種收入途徑。

緊接著的10月，亞馬遜也將再次帶來“Prime會員大促”，輻射包括美國、歐洲、日本、澳大利亞等19個國家。

然而，光憑平臺本身的“發力”肯定還是不夠的，本文將為賣家帶來三位賣家的Prime Day策略，帶你理清活動思路。

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· 與受眾社區建立聯系，儲蓄社媒流量并“發酵”

Poppi聯合創始人Allison Ellsworth表示：“Prime Day對我們來說非常重要，我們從一開始就參與其中，亞馬遜也是我們的主要線上分銷商。”

2020年，Ellsworth Allison和她的丈夫Stephen聯合推出Poppi益生元蘇打水。2023年，該產品在亞馬遜雜貨供應商中排名第4，該產品流量是2022年Prime Day的4倍。

根據Allison Ellsworth給出的數據顯示，Poppi在亞馬遜銷量前50名品牌的同比銷量增長中處于領先地位，并且在線上零售商的飲料銷量同比增長中排名第3。Allison Ellsworth表示，這一成功在很大程度上源于她以社交媒體為中心的、積極的且數字優先的營銷策略。2023年的Prime Day中，Allison Ellsworth決定嘗試新的策略，她計劃將poppi社區直接帶入該品牌第一個真正的360度全方位營銷計劃中。

從6月份開始，Allison Ellsworth就在社交媒體上發起#sodasback活動，鼓勵Poppi的消費者分享他們喜愛該品牌的原因。精選的社區成員將出現在全國各地的戶外廣告中，并附上他們對品牌的評論。Allison Ellsworth表示，除了Prime Day流量顯著增加外，此次活動還增加了受眾參與度，并吸引了數以萬計的新用戶。

· 深度剖析消費者行為，確立銷量杠桿支點

Katerina Schneider于2016年創立了總部位于加利福尼亞州卡爾弗城的多種維生素和補充劑公司Ritual，并于2022年Prime Day活動結束后推出了該公司的亞馬遜店鋪。

自成立以來，Ritual很少提供降價折扣活動。但在2023年Prime Day期間，該公司對所有產品提供了30%的降價活動。Katerina Schneider表示，Ritual的亞馬遜商店訪問量因此增加了510%以上，產品詳細信息頁面的訪問量增加了590%以上。

但她也表示，提供折扣也只是該活動成功的原因之一。

“消費者在Prime Day的購物方式與平常的購物方式存在本質性區別。Prime Day中，消費者會瀏覽更多內容。他們會從優惠頁面開始瀏覽，因此提高優惠頁面的可見性并打出引人注目的折扣至關重要，我們傾向于將亞馬遜標準識別碼輸入到各種自動化、個性化和廣告小部件中，以幫助在Prime Day期間向消費者展示我們的優惠。”

Ritual在2023年Prime Day活動中使用許多工具和策略，其中包括用于活動前宣傳的照片和視頻廣告、設計專門的優惠網頁以及用于自動化廣告購買的需求方平臺。

· 站外多渠道引流，集中力量辦大事

紐約陶瓷炊具品牌Caraway的創始人兼首席執行官Jordan Nathan表示，雖然Prime Day促銷活動應該觸及品牌與消費者之間的每一個渠道，但這些渠道都應該最終導向一個“流量沉淀池”。

對于Jordan Nathan來說，決定如何引導消費者、從何處引導消費者，這兩個想法最終應落定在一個出發點：為消費者提供便利。

2023年，Caraway提供了與2022年相同的Prime Day優惠折扣，產品降價20%。但在2023年的大促中，Jordan Nathan計劃將來自所有渠道的流量匯集到亞馬遜，包括但不限于電子郵件、短信、付費廣告和免費媒體等，而不僅僅是將訪問者引導自己的品牌官網。

Jordan Nathan表示，與過去6個月的數據相比，2023年Prime Day的第一天中，該公司的單日銷售額增長了1800%。

“我們每年只舉辦兩次全網站活動：一年一度的夏季活動（包括Prime Day），以及假期前后的網絡季。亞馬遜是我們增長最快的渠道之一，也是在年中創造更多銷量的絕佳機會。”Jordan Nathan說道。

封面圖源 | 圖蟲創意

編譯 | 雨果跨境 劉志偉

（來源：雨果跨境編輯部）

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