本文經授權轉載自：跨通社

1.直播購物促進銷售

自從Tokopedia開設直播購物功能以來，它就深刻感受到了直播購物所帶來的積極影響，事實證明，這一功能在促進平臺和賣家的銷售增長上功不可沒。

近日，Tokopedia公共事務高級主管AditiaGrasio Nelwan表示：“使用Tokopedia的直播功能后，與2022年第一季度相比，許多賣家在2023年第一季度的交易量平均增長了60多倍。 ”

（銷量激增，圖源：teknologi.bisnis.com）

毫無疑問，如此驚人的增長是十分亮眼的成績，當談及這背后的原因時，Aditia表示，這一迅速增長歸因于互動購物體驗和買家購買需求的提高，此外直播功能也讓賣家可以獲得促銷活動和參加秒殺的機會。

事實的確如此。一方面，在直播購物中，消費者可以和主播進行實時互動，獲得沉浸式的購物體驗，再加上直播間熱鬧的購物氛圍，消費者的潛在購買需求很容易就被激發，或許原本只是看看直播，結果卻下單了一堆東西。

（Tokopedia直播入口，圖源：Tokopedia）

另一方面，直播購物有一個很大的特點就是價低量大，實際上是商家意在以量取勝，通過一次性銷售足夠量的產品，在價格上做出一定的讓渡，其實商家的利潤還在。這樣的銷售策略往往會讓消費者當即產生“買到就是賺到”的心理，間接推動了銷售增長。

事實上，Tokopedia作為印度尼西亞最大的在線購物平臺之一，市場表現向來不錯，而直播購物的推出更是為其錦上添花。隨著它在電商業務上的不斷加碼，其在線賣家數量也得到了迅速增長，目前已經達到了1400萬賣家，相較于2019年的700萬足足翻了兩倍。

（賣家數量激增，圖源：kompas.com）

2.發展前景大好

在火熱的印尼電商市場，不少電商巨頭都聚集在此爭奪市場份額，都希望成為佼佼者。盡管這里競爭激烈，但Tokopedia仍然憑借著自己的實力拼出了一條路，未來前景可期。

除了押注直播購物這一功能以外，Tokopedia同樣敏銳地捕捉到了“社交+電商”組合所迸發出來的火花，在社交電商日益席卷全球的態勢下，及時抓住了風口。

早在2019年，Tokopedia就推出了一個名叫Tokopedia ByMe的社交營銷功能，賣家可以通過該功能設置營銷傭金，讓用戶幫忙推廣產品，產品售出后用戶就能賺取到傭金。而今它又推出了一項名為“Tokopedia Affiliate”的聯盟營銷計劃，旨在幫助賣家通過社交達人的宣傳更有效地推廣和營銷其產品。

（Tokopedia Affiliate聯盟營銷計劃，圖源：Tokopedia Affiliate）

根據介紹，任何在社交媒體上活躍的人，不限制最低關注人數，都可以注冊成為Tokopedia聯盟會員，聯盟會員可以用Tokopedia上的“共享”功能將產品鏈接粘貼到其創作的社交媒體文案中，聯盟會員通過他們分享的鏈接成功售出產品后，可獲得高達10%的傭金。

坦白來說，經過在電商市場上長期的精心耕耘，現如今的Tokopedia可謂是體量龐大，不僅僅賣家池得到了大大的擴充，其在消費者群體中的受歡迎程度也很高。

在市場研究機構Populix公布的一項最新調查中顯示，印尼消費者購買電子、家居和健康產品的主要電商平臺是Tokopedia，占比達到44%，而Shopee和Lazada以40%、11%位列其后。此外，與其他平臺相比，Tokopedia購買留存轉化率也最高。

（44%消費者選擇Tokopedia，圖源：Populix）

這也就是說，在用戶忠誠度上，Tokopedia高于Shopee、Lazada兩大電商平臺。不過，對于Tokopedia來說也有不可忽視的隱憂。雖然在用戶忠誠度其略勝一籌，但Shopee在印尼甚至于整個東南亞地區的影響力就擺在那，而在直播購物上，Tokopedia更是還要面對TikTok的強勢崛起之勢。

可以預見的是，如今Tokopedia在直播帶貨中嘗到了甜頭，想必未來對該領域的投入不會少，各位賣家或許可以抓住這一機遇，趁著風口還在，爭取在即將到來的購物旺季中打一場漂亮的仗。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）