主題:雨果論壇NO.5跨境電商品牌建立之選品&口碑
時間:2015年:5月28日 12:30-18:00
地點(diǎn):廣州卡麗皇家金煦酒店
雨果論壇是由雨果網(wǎng)主辦的、系列的、個性化定制型的線下跨境電商實(shí)操會議,每次會議都會對報名情況做詳細(xì)的分析,希望將實(shí)操內(nèi)容最充分地展示給每一個賣家。截止5月22日,報名人數(shù)已經(jīng)接近500。以下是我們對報名賣家運(yùn)營情況的一個簡單分析:
目前報名賣家的運(yùn)營的品類主要分布在鞋服、家居、3C電子等品類,具體如下圖所示:
從圖中可以看出,報名本次論壇的賣家的運(yùn)營品類豐富,而且總體來說分布比較平均。主要是以3c電子類產(chǎn)品為主,占到了21%;運(yùn)營鞋服品類以16%次之;家居園藝以12%占比第三。此次報名的賣家涉及較多行業(yè),但是一些行業(yè)明顯競爭壓力較大。因此,選品的關(guān)鍵性顯得更為重要,而選品正是此次雨果論壇的重要主題之一。亞馬遜實(shí)操女神Lisa在論壇當(dāng)天主要是分享她的選品三境界,是哪三境界呢? 如何實(shí)現(xiàn)呢?那就只能來現(xiàn)場聽聽,另外周洪也會為大家分享如何從現(xiàn)有品類里面去深挖選品,不能透漏太多,小編只能賣關(guān)子到這了。
了解完賣家運(yùn)營的品類之后,再來看看賣家月銷售額分布的情況,如下圖所示:
通過分布圖可以看出,有54%左右的中小賣家在平臺運(yùn)營上的月銷售額集中在4萬美元以下,看來有大多數(shù)的賣家希望通過論壇了解如何提高月銷售額;4萬-30萬美金的賣家占到了27%,這部分賣家應(yīng)該屬于正在快速發(fā)展中的賣家,對平臺實(shí)操干貨有急切的需求;另外有10%左右的賣家月銷售額已超過30萬美金的賣家,說明他們也同樣希望可以通過這次論壇拓展銷售渠道,了解最新市場策略,學(xué)習(xí)如何通過互聯(lián)網(wǎng)打造產(chǎn)品口碑,以獲得新的突破。相信Bill分享的《如何通過互聯(lián)網(wǎng)手段提升買家體驗?》能給大家?guī)硗黄扑悸贰?
除此之外,對賣家所運(yùn)營的平臺也做了統(tǒng)計,如下圖所示:
據(jù)統(tǒng)計資料來看,大部分的賣家正在運(yùn)營亞馬遜、速賣通和wish平臺,其中速賣通和亞馬遜占據(jù)了將近一半以上的比例;另一部分賣家集中在ebay、敦煌平臺;由此可以看出,目前賣家主要還是在多平臺運(yùn)營,因此,對于每個平臺的運(yùn)營經(jīng)驗,是賣家一直所需求的,也說明每一個賣家都想多了解其他平臺的情況,來開拓新的渠道,提高自家的運(yùn)營水平。
從上圖報名賣家的引流渠道來看,大部分賣家還是以平臺站內(nèi)廣告為主,畢竟平臺在一定程度上就是一個流量來源,所以如何在有效地成本里面把站內(nèi)廣告做到極致,也是賣家們非常關(guān)注的;另外對于SNS渠道等其他流量渠道,賣家們也表示很大的關(guān)心。在論壇5現(xiàn)場,希望Bill的分享能給大家?guī)硪欢ǖ膯l(fā)。
通過此次調(diào)查結(jié)果來看,參與本次論壇的賣家運(yùn)營品類豐富,依然以中小賣家為主,并且賣家都在運(yùn)營多個平臺。因此,如何選品以及打造口碑,在激烈的競爭中走出一條成功的道路,來雨果論壇一定沒錯。距離5月28日的雨果論壇NO.5廣州站報名僅剩3天時間,還木有報名的小伙伴抓緊咯!(文/雨果網(wǎng) 李宇航)