從2021年開始，在eBay平臺上關于清潔能源產品的搜索量便持續激增，光伏產品是其中的典型代表。進入2023年，光伏產品熱度不減，且銷量依然節節攀高。自2023年8月6日起，eBay大中華區賣家在向德國境內個人買家銷售光伏相關產品時，有八個品類可享受零增值稅優惠政策，符合條件的賣家，只需根據eBay的要求修改在線刊登，即可享受政策優惠。本期便為大家解讀eBay平臺上持續熱銷的光伏產品以及相關運營建議，希望廣大賣家抓住機遇，大賣特賣！

全球光伏產品需求激增

眾多品類迎銷售機遇

光伏設備是目前在消費領域應用最廣泛的清潔能源產品之一。在政策引導和能源危機雙重因素影響下，清潔能源產品被廣泛運用于工業生產和家庭生活，推動了全球光伏產品需求激增。在eBay平臺上，與光伏產品相關的關鍵字自2022年下半年起便一直“霸榜”熱搜，銷量也快速增長。

從平臺的2023年上半年的熱搜詞來看，美國和德國的消費者的需求大有不同。

隨著技術不斷成熟，光伏設備的平均安裝成本不斷降低，推高了光伏設備在家用場景中的普及度，已涵蓋家庭生活的方方面面。住宅屋頂、陽臺、花園、游艇、房車都能配備光伏設備。家用場景越來越豐富，使光伏產品的旺盛需求和熱銷趨勢有望長期保持。

不同于中國的光伏發電市場主要為大規模集中式的市政基建儲能，下圖可看到2021年歐洲市場的戶用儲能占比高達46%。根據Statista的全球人民對可再生能源認知的統計，澳洲、加拿大、德國、美國這些國家的都超過60%。由此可見，歐美家庭對于戶儲的認知、接受度以及應用都非常高。我國光伏行業于2005年左右受到歐洲市場需求拉動起步，十幾年來實現了從無到有、從有到強的跨越式大發展，建立了完整的市場環境和配套環境，已經成為可以參與國際競爭并達到國際領先水平的戰略性新興產業。中國賣家背靠優質供應鏈，無疑是一個巨大的商機。

從產品端劃分，平臺主要的銷售產品類別可大致分為分布式光伏發電系統、堆疊式儲能系統、陽臺電站。

早期做光伏系統的廠商以電力電子學科的廠商和電化學學科的廠商為主，幾乎都是做工業產品的企業，逆變器和逆變控制一體機的外形自然更偏向于工業風。不過，戶儲產品畢竟是用在居民家里，不是工業用品，所以廠商在提升產品質量、性能的同時，也開始注重外觀設計。以逆變器廠商為例，現在產品的趨勢是線條更加柔和、外觀設計更偏向于消費電子的審美，更簡潔、更美觀。

戶儲系統方案也在變化。隨著戶儲產品成為家庭裝修和升級改造的一部分，產品外觀開始與家庭裝修更融合，戶儲系統也從逆變控制一體機進化為堆疊式儲能系統，將儲能電池與逆變控制一體機整體化。Tesla帶起的扁平薄的產品路線便是典型代表。值得注意的是，近兩年消費電子企業和家電企業也開始積極布局戶儲產品，這類企業更熟悉消費者對家庭裝修的需求和偏好，將這一優勢運用于戶儲產品的研發設計有望取得良好效果。

近兩年歐洲市場還出現一個“陽臺光伏”的細分方向，簡言之就是在陽臺僅有的空間上也架起光伏板。看來歐盟為了碳中和是要把房屋最后一寸面積也利用上，這也為光伏板帶來更多商機。

光伏產品的需求激增，也為相關的衍生配件帶來商機。根據eBay平臺的數據，光伏板支架、光伏板連接線正在持續熱銷。對于中國賣家來說，這些配件的熱銷也是值得挖掘的商機。因為海外消費者在購買這些衍生配件時不會太看重品牌，更重視的是產品質量和性價比。中國賣家在這些方面具有明顯優勢。

光伏產品的熱銷也為其他品類的新品研發帶來了新思路。將光伏元素融入產品，往往可以使品類煥發新的生機，太陽能園藝燈與低功耗太陽能安防監控設備就是其中的典型代表。

傳統園藝燈需要單獨在花園中排線，安裝繁瑣且后續使用時耗電量大、維護成本高。新型的太陽能園藝燈則可以通過光伏板獲得電力，無需另外排線安裝，且后續使用成本也非常低廉，是庭院燈品類中的銷量明星。

低功耗太陽能安防監控設備則是以光伏技術為核心、能夠自主充電的監控設備。相較于傳統的有線或無線監控攝像機，它在節能環保、安裝方便、使用靈活等方面具有明顯的優勢。數據顯示，從2021年開始，eBay平臺上關于太陽能監控產品的搜索量持續激增。

提高消費者滿意度

運營要點須謹記

光伏產品的持續熱銷既為廣大賣家帶來商機，也向賣家提出了更多的要求，提高產品質量和買家滿意度是贏得業務長久發展的關鍵。eBay平臺在八月初發布了公告，將對大中華區（包括中國大陸、中國香港特別行政區、中國臺灣地區）銷售光伏產品的賣家帳號進行重點管控，對于希望經營光伏產品的賣家來說，以下運營要點是須要謹記的。

刊登信息須精確完整

光伏產品種類、尺寸、型號都非常多樣，賣家在刊登中要將產品的所有參數信息都精確完整地填寫清晰，并且盡可能提供各個角度的產品高清圖片，讓消費者能夠對產品有詳細、完整、準確的了解，避免誤解。

售后服務要重視

光伏產品通常都需要安裝、調試，因此賣家最好能夠提供詳細的產品安裝說明書和便捷的渠道。

如果消費者在安裝和使用過程中遇到困難，能夠方便地聯系到賣家，并得到解決問題的方法。這會大大提高消費者的滿意度，增加復購幾率。

包裝與運輸要謹慎

光伏產品通常是脆弱的，容易受到撞擊和振動的損壞。因此，包裝要能夠提供足夠的保護，防止產品在運輸過程中受到損壞，可以使用各種緩沖材料來包裹和填充產品。此外，光伏產品通常是電子設備，對濕氣和水分非常敏感，受潮容易造成短路等問題。因此，在包裝過程中，要確保產品不受潮濕和水分的影響，可以使用防水材料以保護產品免受濕氣和水分的侵入。

（來源：ebay）

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