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出品：虎嗅商業(yè)消費組

作者：周月明

被稱為“卷王”的拼多多，正在東南亞狂奔。

9月8日，多多跨境（拼多多旗下跨境電商平臺）的地區(qū)選項里出現(xiàn)了馬來西亞，意味著其正式上線了東南亞第二個站點，而這距離多多跨境初入東南亞僅僅過去13天。有業(yè)內(nèi)人士傳聞稱，9月份多多跨境或還將陸續(xù)登陸泰國、越南、新加坡。

有部分業(yè)內(nèi)人士對此表示緊張。“在東南亞，多多跨境還有多少盈利空間？”跨境商家吳向明對虎嗅表達了疑問。

但也有業(yè)內(nèi)人士認為這有利于東南亞整體電商行業(yè)的發(fā)展。

“東南亞線下消費還是占絕大多數(shù)，多多跨境的超低價基因進來后能讓更多東南亞線下消費者關(guān)注或轉(zhuǎn)移線上，且對于賣家來說，也多了一個流量渠道。”趣發(fā)跨境CEO蘇彬?qū)⑿嵴f。

東南亞這片出海熱土，隨著多多跨境的入局，再次發(fā)生震動。

不同的布局路徑

相較于許多公司的出海東南亞路線，多多跨境的布局路徑有所不同。

不少公司會把首站安排在印尼，因這里是東南亞國土面積最大、人口最多的國家。而多多跨境則選擇首站開在菲律賓，第二站開在馬來西亞。

實際上，菲律賓近年來頗受出海公司和資本機構(gòu)的青睞。

“菲律賓無論從人口結(jié)構(gòu)還是業(yè)態(tài)都與印尼比較相似，一些快消品品類，在印尼最容易實現(xiàn)盈利，其次就是菲律賓。”東南亞出海企業(yè)顧問曾告訴虎嗅。

從人口基數(shù)來看，菲律賓已經(jīng)過億，是東南亞第二大人口大國；從年輕人口比例來看，其30歲以下人口已占總?cè)丝诘?0%；此外，菲律賓的電商市場發(fā)展迅速，在東南亞6個電商市場中，菲律賓以11.5%的份額排在第三，且據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其年均復(fù)合增長率在2023年底將達到19%。

盡管增長迅速，菲律賓的電商市場還遠遠沒有飽和。據(jù)蘇彬告訴虎嗅，菲律賓目前線下比線上火爆太多，許多低價的線下商場人流量都非常大，將線下人口移至線上，仍非常有前景。

而相較于菲律賓，馬來西亞雖然沒有人口紅利，但其人均GDP在1.1萬美元左右，與中國類似，其消費支付能力較高，在東南亞，電商人均GMV僅次于新加坡，且其人口雖然僅3000多萬，創(chuàng)造的電商GMV高達87億美元，比人口上億的越南僅少了3億美元（GMV數(shù)據(jù)為2022年數(shù)據(jù)）。

除了市場潛力這一因素外，菲律賓曾被美國殖民多年，馬來西亞曾被英國殖民多年，二者受英美文化影響較深：從語言上來看，菲律賓、馬來西亞的英語普及率都很高（菲律賓也是英語培訓(xùn)機構(gòu)出海重鎮(zhèn)）；從法律上來說，菲律賓也屬于英美法系。因此許多思維習(xí)慣和生活方式也更接近歐美國家。

這一點也被業(yè)內(nèi)人士認為是多多跨境布局東南亞時考慮的重要因素：從歐美市場到東南亞市場時，可以降低一些轉(zhuǎn)變成本，比如多多跨境菲律賓和馬來西亞站點的頁面布局，并沒有太大變動，且都是英文。

不過，有部分業(yè)內(nèi)人士認為，多多跨境選擇在菲律賓和馬來西亞布局，沒有選擇印尼，是因為近期印尼的政策環(huán)境給跨境電商行業(yè)帶來一些不穩(wěn)定因素。

比如，印尼貿(mào)易部此前宣布，印尼將限制價格低于100美元的進口商品在網(wǎng)上銷售，另外，進口商品還將被要求獲得補充許可證，即印尼國家標準（SNI）。又比如，印尼英文線上媒體Jakarta Globe9月初發(fā)布了一條“印尼考慮封禁TikTok電商”的新聞，引發(fā)諸多議論，該新聞雖然沒有被官方證實，但可以窺見印尼環(huán)境暗含變數(shù)。

定價沒有想象中低

無論多多跨境因哪些因素選擇菲律賓和馬來西亞，從目前網(wǎng)站數(shù)據(jù)來看，這兩個市場已出現(xiàn)許多爆品。

在多多跨境菲律賓首頁上，不少商家的單個產(chǎn)品銷量已經(jīng)10萬+，而馬來西亞站點僅上線2天，據(jù)虎嗅查看，首頁上也已有產(chǎn)品銷量接近10萬。

不過，多多跨境仍會面臨強勁的競爭對手。

菲律賓和馬來西亞向來是Shopee和Lazada的重要市場，據(jù)TMOGroup數(shù)據(jù)顯示，今年6月，Shopee20.9%的銷售額來自于菲律賓，今年7月，Shopee在菲律賓的銷售額達到4億美元，環(huán)比上升15%，Lazada的銷售額為4.4億美元，環(huán)比上升25%。業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅，Shopee等平臺現(xiàn)在官方補貼力度都很大，都在用力爭搶市場份額。

雖然目前菲律賓和馬來西亞站點已出現(xiàn)多個10萬+爆品，仍有一些跨境商家多多跨境的東南亞布局心存疑慮：在東南亞的低消費國家走低價路線，定價究竟要多低？

實際上，據(jù)虎嗅查看，多多跨境菲律賓和馬來西亞站點首頁上的許多商品，售價并沒有比國內(nèi)拼多多同類產(chǎn)品低多少，甚至可以找到相近售價的產(chǎn)品（僅從圖片判斷，產(chǎn)品質(zhì)量是否有差異未驗證）。

比如首頁的修眉刀，拼多多上售價較低的同類產(chǎn)品價格為3.68元，而多多跨境菲律賓站點的售價則為27.89比索（約合3.61元）。又比如首頁的烘焙工具，多多跨境菲律賓站點標價49.97比索（約合6.47元）,但拼多多上同類產(chǎn)品價格有的則在4.88元左右。

如此來看，多多跨境菲律賓和馬來西亞站的定價并不是許多商家所想“低到塵埃里”，但跨境物流等其他成本是否占據(jù)更多盈利空間，還需更多考察。

業(yè)內(nèi)人士告訴虎嗅，多多跨境或許更適合源頭廠家來做，一般賺差價的中間商可能不太合適。但也有部分廠家向虎嗅反映，傳統(tǒng)跨境電商平臺的一些環(huán)節(jié)，超出了工廠的運營能力，相較來說，還是偏好更傳統(tǒng)的接訂單模式。是否跟隨多多跨境入局東南亞，還要考量自身的發(fā)展階段和當下主要目標。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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