（圖片來源：亞馬遜廣告）

8月23日，2023 亞馬遜廣告開箱盛典在深圳鵬瑞萊佛士酒店圓滿落幕！

在當天下午的”亞馬遜廣告訓練營與實戰(zhàn)工作坊“環(huán)節(jié)，Perpetua 中國區(qū)負責人廖駿先生給大家?guī)砭史窒恚骸毒珳识床鞄砣蛉?，激發(fā)出海品牌商業(yè)增長》，現(xiàn)場反響熱烈！

如何基于旺季洞察進行復盤？

Perpetua 作為亞馬遜廣告 Advanced Partner，服務了全球數(shù)萬賣家和品牌，通過集成這些賣家和品牌的廣告數(shù)據(jù)，在每個季度以及 Prime Day，黑五網(wǎng)一的大促活動后，生成切實的數(shù)據(jù)分析和趨勢洞察，以幫助賣家更好地了解行業(yè)趨勢，從而去指導日常的運營工作。

基于Perpetua2023 年 Q2 廣告數(shù)據(jù)洞察，以及 2023 年 Prime Day 數(shù)據(jù)總結(jié)，賣家該如何分析這些行業(yè)數(shù)據(jù)，從這些數(shù)據(jù)中能“洞察”到什么，從而挖掘日常廣告運營建設性意見，本篇將重點說明。

首先，賣家可以從這 3 個維度進行復盤，從而指導日常運營工作：

1) Prime Day 兩天的整體數(shù)據(jù)趨勢；

2）Prime Day 兩天的出單高峰期；

3）哪些品類在 Prime Day 漲勢最好。

2023 Prime Day 整體數(shù)據(jù)回顧

? ACoS 今年顯著下降（-14%）

? 轉(zhuǎn)化率明顯上升（+23%）

如上圖所示，今年 Prime Day 期間，CPC 比平常高了 40%。盡管單次點擊價格上升，但借力于 Prime Day 的優(yōu)質(zhì)流量增加，ACoS 今年有顯著下降。此外，消費者購買需求積攢到 Prime Day 集中爆發(fā)，轉(zhuǎn)化率上升了 23%。

2023Prime Day增幅Top 5品類

如上圖所示，此次 Prime Day，電子產(chǎn)品品類增幅最大，總體而言是平常的四倍。另一個部分是體育用品和戶外類，這也很好理解，因為每年夏季都會有很多戶外活動，大促優(yōu)惠會促使很多顧客進行購買。

2023Prime Day 出單高峰時段

基于“數(shù)據(jù)洞察”得出的指導建議：

當我們實現(xiàn)了以數(shù)據(jù)為指導意義的營銷策略，才能了解消費者每小時的購買行為，并在流量最高的小時級時間窗口獲得最大銷售成功。

旺季促銷的第一天展現(xiàn)出最佳的銷售轉(zhuǎn)化和銷量增長。這表明大部分消費者在旺季促銷前就計劃好了購買需求，并在第一天早上迅速做出購買行為。

賣家需要在旺季促銷的兩天時間內(nèi)合理分配廣告預算。2023 年旺季的數(shù)據(jù)表明，第一天的廣告預算帶來了最大的利潤。通過觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在會員日的兩天，下午 5點-下午 7點這個銷售額高峰期也需要被重視。下班后的幾小時仍然是消費者購物意愿度比較高的時刻，賣家可以結(jié)合這個時間段較低的 CPC，在晚間持續(xù)投入廣告預算以博取消費者眼球，提升銷售效率。

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（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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