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2023-09-11 18:21
圖片來源：圖蟲創意
6月30日，巴西政府正式公布了關于跨境電商的新政策。早在今年3月份的時候，傳聞巴西政府將會調整跨境電商的規則，據說巴西政府將會停止50美金以下貨值的跨境包裹免稅政策。該政策實際上僅僅是針對境外個人將物品寄給巴西境內個人的C2C的情況。但在實際操作中，由于大量的跨境包裹涌入巴西，使得巴西海關的稽查難度極高，因此只要是低于50美元的貨物，海關基本都會予以放行，無論發貨人是企業還是個人。于是很多中國賣家就鉆了控制瘋狂地往巴西賣貨，通過國際小包逃避交稅。
這樣的情況受到了巴西境內許多企業家，尤其是零售業的批評，認為跨境產品享受不公平的待遇，讓巴西本地的產品受到了影響。
現在，巴西的跨境包裹稅改政策終于落地了。
從現在開始，通過巴西境內或者境外的電子商務平臺銷售的50美元以下的產品將繼續享受免交進口稅的優惠，但有以下前提：
第一：銷售產品的電商平臺需在巴西政府的合規遞件計劃（Programa Remessa Conforme – PRC）中注冊
第二：電商公司需要通過巴西郵政或者快遞公司繳納州稅金（即ICMS）。
也就是說，從現在開始，對于通過遞件進口申報（DIR）的貨件，可以享受特殊的海關待遇，但需要滿足以下條件：
1：申報的商品需經過合規遞件計劃（PRC）注冊，產品上需要貼上PRC的標簽
2：貨物的標簽上要有電商平臺的標識，以證明自己是已經注冊的平臺的商品
3：:快遞需要在到達巴西的2小時之前；郵政需要在到達巴西的48小時之前完成注冊登記
4：所有的產品需要通過巴西郵政或者其它快遞公司繳納17%的州稅
以后但凡沒有經過注冊的商品，比如你自己獨立站的產品就得交17%的州稅和60%的進口稅。
所以，從現在開始，巴西的小包至少交17%的稅，最多交77%的稅。跨境小包的免稅優惠時代正式結束。
那么后續巴西市場要怎么玩？本地化是唯一的出路，也是一座大金礦。
巴西，拉美的第一大市場，人口接近2.2億，資源大國，是標準的老天追著喂飯吃的國家。巴西這個國家給很多人的印象就是足球，桑巴，和亞馬遜熱帶雨林，好像除了這3個事情就不太記得其他的內容了。其實巴西是世界上為數不多的局被成為超級大國的國家之一，無論是人口，土地，資源還是本地區的影響力，巴西都有絕對的實力。至于大家一直都對巴西在經濟上的實力缺乏了解，很大程度上是因為巴西對華出口長期以農產品和礦產資源產品為主，這類產品都是大宗貿易產品，我們普通人很多是感受不到的。實際上巴西本地市場也是非常具有吸引力的。
巴西這個國家是典型的貧富兩極分化非常嚴重的國家。一邊是貧窮臟亂差到極致的貧民窟，黑幫火拼，貧窮，毒品，暴利無處不在。另一方面巴西有著數量龐大，完全不輸大部分歐洲國家的中產階級人口。這些富裕的中產生活在富人區，生活質量和安全層度不輸大部分發達國家。就是在這樣的國家里，你可以看到各種各樣的奇跡，而它非常巨大的經濟潛力，則長期被我們所低估了。
說起巴西，讓我們垂涎欲滴的就是他國內的零售市場。無論是線上還是線下，巴西市場充斥著各種各樣的機會，國內輕工業落后，功能效率極地，大部分輕工產品都需要進口，所以中國生產的物美價廉的產品在巴西非常有市場。但是奇怪的是，為什么中國人還不趕緊沖進去淘金呢？
其實不是沒有中國人去淘金過，很多中國人都是去巴西旅游，考察，做貿易的時候發現巴西原來這么多機會，于是直接在當地留下來慢慢變成旅居巴西的華人。在巴西的華人大多數憑借中國供應鏈和貿易的優勢在巴西賺的盆滿缽滿。樂不思蜀這個詞來形容他們的生活再合適不過。
但是為什么這么多機會，真正去巴西淘金的人還是不多？那是因為巴西一直以來有非常嚴格的國內市場保護政策。高昂的關稅阻擋了全世界絕大部分國家的工業品進入巴西市場，造成巴西國內的大部分在我們國家很便宜的產品在巴西奇貴無比。但是如果你想進入巴西市場去售賣，高昂的關稅和遙遠的運輸舉例，加上在巴西本是沒有合法的商業身份，導致很多中國人在巴西的生意處處受阻。
后來隨著電商的發展，美客多和巴西的亞馬遜都開始向中國賣家開放，再后來shopee和falabella也向中國賣家開放，于是很多中國賣家抓住了巴西海關對于國際跨境小包過50美金以下貨值免稅的政策，瘋狂地薅巴西政府的羊毛，很多賣家通過這一波騷操作賺了盆滿缽滿，一時間巴西國內的電商賣家和零售商家怨聲載道，憑什么中國人通過國際小包賣貨可以免稅偷稅，但是他們要老老實實交稅。于是巴西政府很快回過神來，在今年6月份正式調整了免稅政策。從此中國賣家再也不能肆無忌憚地享受免稅政策進入巴西市場了。
接下來，巴西，這個擁有超過2,2億人口的拉美超級大市場該如何開拓呢？
答案其實已經很明顯了，就是巴西市場的本地化運營。
我們都知道，本地化幾乎是所有現在所有新興國家電商市場的必然選擇，之前有東南亞的泰國，馬來，越南和菲律賓，后面有印尼，墨西哥和土耳其，現在巴西也一樣，經濟全球化的戛然而止，讓經濟區域化變成了越來越明顯的趨勢，很多國家處于保護國內商業的考慮也在越來越保護自己的國內電商市場。于是越來越多的國家開始限制或者禁止外國賣家進入本國市場偷塔。巴西是這么想的，也是這么做的。而且一旦你有了巴西本地公司，你就可以申請入駐以本土賣家的身份入駐美客多，入駐巴西亞馬遜，入駐Magazine Luiza，Americanas， 巴西shopee，和casabahia這些本地平臺，沒有50美金的銷售限制，也沒有產品大小尺寸的限制，很多原本通過跨境小包無法入駐的產品現在通過本土店鋪都可以售賣，完完全全就是打開了一個極具潛力又缺少競爭的的超級藍海市場。
圖片來源：圖蟲創意
在巴西市場做本地化的操作，最根本的就是要有巴西的本地公司。但是有本地公司意味著你要有本地的經營地址，要有本地的法人，本地的稅務，財務，法務支持，需要有本地的倉庫，也需要有本地的收款回款渠道。這些對于一個本地的巴西人開設公司經營做生意都不是意見容易的事情，更何況一個萬里之外的中國人遠程如何搬到這一切。更別說巴西本地的關稅和州稅非常復雜，國內的法律政策也千奇百怪，很多本地的律師都搞不清楚本地的法律，何況一個遠在中國從未登陸過巴西的中國人。巴西本地化經營，看起來很美很性感，實際上非常有難度。不是一般人可以簡單就完成的。
巴西電商市場的本地化最大的難點有兩個：一個是法人，一個是稅務問題
第一個問題即法人問題，難點在于如何在巴西找到一個愿意給你提供法人擔保，并確保你能夠順利拿到回款。如果這個法人不是很熟悉或者沒有把控度，那么你這個公司即時注冊下來了也會很風險，后續的KYC無法滿足會給賬號帶來巨大的風險。
第二個問題是稅務的問題。巴西這樣的國家稅務非常負責，他們是采取累進制的所得稅制度，也就是說你的營業額越高，你要交稅的比例越高，也就會造成你的營業額越高公司規模越大，你的企業經營成本就會幾何倍數上漲，導致你的企業規模很難變大。而且巴西的當地的稅務稽查非常嚴格，一旦被抓住了，除了銀行余額會被凍結，法人也會遇到法律問題。
圖片來源：圖蟲創意
除了這兩個問題之外，其他的問題比如頭程，海外倉，甚至回款問題都不是太大的問題，本質上只是選擇那種服務模式，成本高低安全性高低的差別而已。
值得關注的是，在巴西銷售的很多產品，比如玩具產品，比如帶電的產品，帶藍牙的產品都是非常敏感的，需要申請復雜的行業準入認證，而且成本非常昂貴。這也就客觀上把很多沒有相關認證的產品擋在了市場之外。但我的觀點還是那樣，就是因為有復雜的認證，復雜的流程才早就了相對高的行業門檻和市場壁壘。如果誰都能做，隨隨便便就能進巴西市場，也就不會早就巴西市場這么高的利潤率和這么強大的吸引力。
很多做巴西市場的賣家是嘗過甜頭的。甚至很多賣家發現自己的貨一旦進入巴西市場，就被一掃而空，更夸張的出現貨還在海上漂，巴西那邊的買家已經把產品搶購一空了。
在巴西，現在基本上就是有貨為王，但是注意哦，這里說的有貨為王指的的本地倉庫有貨為王。
所以巴西這個市場，并不適合什么基礎都沒有的零基礎起步的創業者，適合已經有比較完善供應鏈的跨境電商賣家或者有非常強大產品競爭力的工廠型貿易商進入。因為進入市場的門檻本身就高，如果沒有資金和產品的優勢，如果沒辦法忍受長期申請準入資質的等待時間，如果無法接收短期海關波動造成的貨運時間波動，如果無法忍受需要為合規經營額外支付的成本，巴西市場也挺難進的。
但是，現在這些問題都已經找到解決方案了，如果你有意進入巴西市場進行本土化經營的跨境賣家，且2022年總體量在5000萬以上的，可以多了解下。
但如果你的體量還比較小，基本盤還不太穩定，巴西市場就先放一放吧。
（來源：Tino講出海）
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