來源：Ruggable

一.緊抓痛點，精準開發(fā)產品

在我們正式分析 Ruggable 這個品牌前，讓我們先做個簡單的市場調研。盡管地毯這一產品的工業(yè)結構比較簡單，但對于不同消費者，他們的需求痛點是復雜多元的。其中主要的幾個痛點如下：

清潔難度大：傳統(tǒng)地毯由于材質和結構的原因，清潔起來不方便，容易積灰積塵。許多消費者覺得維護地毯是一個頭疼的問題。

易產生異味：地毯容易吸收污漬、飲料滲漏，長期使用后會產生異味，影響居住環(huán)境。

質量參差不齊：地毯品質參差不齊，低端地毯易磨損、脫色，使用壽命短，不劃算。高端品牌地毯價格昂貴，許多消費者無法承受。

風格單一：當前歐美地毯的設計風格較為傳統(tǒng)保守，缺乏創(chuàng)新和個性化設計，難以滿足部分消費者的審美需求。

安裝不方便：地毯的安裝需要專業(yè)工具和技術，對于許多消費者來說不太方便。如果安裝不當也會影響地毯的壽命和使用效果。

正是基于以上的市場認知，Ruggable 在產品上做到的精準開發(fā)。在針對清洗難點時，Ruggable 采用了可洗的設計，地毯上面是可拆卸的地毯面料，底部是防滑的地毯基座。這種設計使得Ruggable的地毯很容易清洗，不像傳統(tǒng)的地毯需要專業(yè)清洗。

而在款式設計上，Ruggable 的地毯面料遵循當前的家居裝飾趨勢，提供了各種顏色和圖案的選擇，如農舍風格、波斯風格、復古風格等等。在材質上，Ruggable 的地毯面料主要采用聚酯和尼龍材質，手感柔軟舒適。地毯基座采用了防滑設計，能夠牢固地附著在地面上。

來源：Ruggable

而在定價策略上，Ruggable 的產品從99美元至299美元不等，多數在150-200美元價格區(qū)間（統(tǒng)計最小尺寸60cmx90cm）。據了解，Ruggable 有與中國供應鏈綁定合作關系，背靠中國的生產優(yōu)勢，Ruggable 的地毯得以高性價比著稱。與其他品牌的地毯相比，它們的價格較為親民。同時，它們提供了 Replace-Only 選項，允許消費者只更換地毯面料而繼續(xù)使用原有的地毯基座，可以進一步降低更換地毯的成本。

從上述可知，Ruggable 從產品開發(fā)、設計到定價都遵循了地毯這一類目的市場規(guī)則，做到了抓痛點和解決痛點。因此在產品價值上，Ruggable 是完全能夠被目標受眾所認可的。那我們再分析另一端，Ruggable 如何基于產品價值，通過營銷手段，擴大商業(yè)效益呢？

二.布局全域社媒營銷

從 Google Trends 的數據來看，Ruggable 聲量崛起是在最近的兩年，其中21年是品牌實現蛻變的關鍵時間節(jié)點，市場對該品牌認可度上升。

Ruggable 的搜索熱度趨勢

來源：Google Trends

據 Similarweb 數據顯示，Ruggable 的獨立站官網的月均訪問量 UV 已經穩(wěn)定超過500萬，其中有91.28%的訪問量來自美國。從渠道分布上看，主要來源于直接訪問，其次是有機搜索和付費搜索。而社交渠道的來源也是占據大頭，比重達到13.09%。

Ruggable 目前主要運營 Facebook、Instagram、TikTok 和 Pinterest 等社交平臺。其中在 Instagram 擁有的多粉絲最多，超過134.8萬。其次是在 Facebook 上，擁有65.5萬粉絲。而在 TikTok上，Ruggable 粉絲數達7.4萬，累計獲贊更是超過160萬，互動率遠超過于其它渠道。

來源：GoodsFox

在這些平臺上，Ruggable 主要通過展示產品圖片、風格搭配和生活場景來進行內容推送。同時也會邀請一些室內設計師和博主進行評測和推薦。Ruggable 的內容以展示產品特色為主，如各種圖案設計、多樣的尺寸選擇、清洗方式等。產品色彩鮮艷，與生活氛圍搭配的場景也吸引了不少粉絲的關注。

百萬粉絲博主發(fā)帖帶貨

來源：Facebook

三.持續(xù)性廣告投放營銷

從 GoodsFox 的數據來看，Ruggable 目前是針對不同地區(qū)的站點進行定向投放廣告，如德國站（ruggable.de）、英國站（ruggable.co.uk）、澳洲站（ruggable.com.au），其中主站點（ruggable.com）投放的廣告數最大。

來源：GoodsFox

以主站點分析，Ruggable 近一年的廣告投放量大且穩(wěn)定。主要的投放高峰期集中在夏季和冬季，如在22年的11月，投放廣告數達到3710條，環(huán)比增長為39.5%。最近來看，23年7月的投放廣告數環(huán)比上升50.8%。

來源：GoodsFox

在投放地區(qū)上，Ruggable 主站點主要向美國和加拿大投放廣告。在投放媒體上，主要為 Instagram、Facebook、Messenger 和 Facebook(FAN) 四家渠道。在使用的素材類型上，Ruggable 的視頻素材和圖片素材占比分別為49.1%和47.0%。

在圖片素材類型中，地毯品牌 Ruggable 主要使用高清且充滿生活氛圍的產品展示圖，這樣的素材投放有利于更好地展示產品的使用場景和生活氛圍，拉近與消費者的距離，增強產品的親和力和吸引力。此外還有和 KOL 進行合作，提升品牌形象。

來源：GoodsFox

在近期投放的視頻類型素材中，主要向用戶展示該款地毯產品“易清洗易打理”的特點，通過生動的視頻演示地毯的清洗和維護過程，直觀地展示產品的可清洗性和抗污功能，增強產品的實用性和吸引力，打消用戶對地毯難以清洗的顧慮，進一步促進產品的銷售。

以上為《小品類撬動百億市場，靠地毯做極致單品的 Ruggable 如何做營銷增長？》

（來源：跨境Ads_阿泰）

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