本文經授權轉載自:藍海億觀網(微信號:egainnews)
作者:億觀分析組
01.亞馬遜首頁推出“拍照搜物”的功能
亞馬遜PC端首頁又增了一個功能——“以圖搜物”或“拍照搜圖”,即拍攝或直接上傳一張物品的照片,便可以搜索到相同和類似的商品。
目前,該功能主要出現在亞馬遜北美站,英國站、法國站和德國站等尚未出現。
圖/亞馬遜“以圖搜物”示例
很多賣家觀察到,該功能早就出現在北美站的移動端了。
在移動端,該功能被稱為“Amazon lens”。用戶在吃飯、逛街等生活場景中看到喜歡的物品,就可以拍照,然后在“Amazon lens”上傳物品,搜索到相同或近似的商品。
搜索框是亞馬遜一級流量入口,如今“以圖搜物”或“拍照搜物”與其并列在一起,相當于新增了一個重要的流量入口。
我們對該功能進行了嘗試。
隨手拍一張“門、風扇與椅子”的照片,上傳后,亞馬遜默認我們要找到“風扇”,頁面返回了近似的風扇。
再上傳一張站滿人的合影照。亞馬遜的系統“懵圈”一會兒,然后識別到了一件短袖襯衫。其推薦的襯衫很接近,是緊身款的,連皺褶的相似都很高。同時,在搜索結果頂部,出現了“價格范圍”“尺寸”等搜索選項。
深圳一位賣家稱,目前,亞馬遜尚未在“拍照搜物”的結果中安排廣告位,那么,“同款低價者勝”是大概率的事。
圖/亞馬遜搜索結果頁的廣告位
02.亞馬遜埋頭深挖“物理世界”的流量金礦
“拍照搜物”的功能推出后,意味著亞馬遜新增了一個流量入口。
實際上,新增的不僅僅是一個入口,同時還意味著亞馬遜整個大盤流量的增加。
本質上講,“拍照搜物”的功能,是亞馬遜向線下的“物理世界”要流量的一個努力。
所謂“物理世界”,是相對“虛擬世界”而言的。亞馬遜是一個線上平臺,是一個虛擬世界。
在推出“拍照搜物”的功能之后,亞馬遜就實現了向物理(現實)世界的延伸,增加了一個流量來源,甚至可以從線下“搶”走更多流量:
一、增加流量:當用戶在線下活動時,看到一件物品,覺得不錯,并有了購物買欲望,那么,用戶直接通過“拍照搜物”找到該商品,一看價格也能接受,就直接下單了。
在線下閑逛、活動時,用戶拿著手機要打字并搜索是比較麻煩的,而“拍照搜物”的功能一下子降低了門檻,縮短了消費路徑。
最重要的是,從此以后,亞馬遜可以在用戶的心智中不斷增強其購物入口的地位——隨時隨地拍照搜物,隨時隨地下單。時間一長,亞馬遜的整個大盤流量將會增加。
二、“搶”走線下商城的流量:用戶在逛線下商城時,被某件商品“種草”了,但不知道價格的虛實,也不知道自己是否會被線下商店“坑錢”。此時,亞馬遜有了“拍照找物”的功能后,將會刺激更多用戶將商品拍照上傳,并到亞馬遜比價,而用戶一旦發現同款商品價格更低,幾乎會選擇在亞馬遜上購買。
正常情況下,同款商品在線上平臺基本會更便宜,這是線上平臺“虛擬貨架+集中倉配”形成的天然優勢。
這樣一來,等于亞馬遜將從線下商城那里奪取了更多流量,對于整個平臺和賣家都有好處。
實際上,這一功能的效果,已經在國內電商平臺上驗證了。
幾年前,淘寶App和天貓移App就有了這一功能,先叫“拍立淘”,后也稱為“淘寶拍照”。
圖/淘寶拍照入口
天貓女裝品牌“地素”就是這一功能的受益者。
地素在天貓上擁有229萬粉絲,從2020年開始經歷了一波“圖片搜索”的流量的穩定增長。
在某年雙11期間,地素店鋪的圖片搜索單日最高搜索量過萬,近30天內圖片搜索帶來的成交額達到83萬。
2021年年初,地素與唐老鴨推出了聯名款,并在重慶策劃了一場線下快閃活動。在此期間, 地素發現,從“淘寶拍照”流入的搜索量上漲了約30-40%”。
同時地素還發現,圖片搜索的轉化率會更高,是付費廣告(直通車、超級推薦、鉆展)轉化率的4倍。
或許,這主要是因為,通過圖片來搜索的消費者在心底被“種草”的程度更深,因此,轉化率會更高。
第三方數據顯示,在2021年9月,手淘用戶截圖場景圖片數同比增長了24%。
如今,亞馬遜推出“拍照搜物”的功能,是希望持續從線下獲取流量。
此外,亞馬遜試圖從線上虛擬世界與現實的物理世界進一步融合。
比如,在服裝品類,亞馬遜用增強現實工具(AR),讓用戶體驗一件服裝是否合身。
如今,這一功能進一步擴大的家具等品類。
比如,某個用戶要購買一件大件家具或者大一點的物品,不知道自己房間或者桌子夠不夠放,那么,用戶可以通過亞馬遜的AR鏡頭,將該商品“拖拽”到自己房間里,測算該物品是否放得下。
比如,可以將某款儲能電池“拖拽”到房間里,進而感受它在實際空間中的大小。這對于購買家具和大件物品的消費者來說幫助很大,大大提高了體驗。
結語:亞馬所做的這一切,歸根結底是想從純粹的虛擬世界中走出來,向真實的物理世界“要更好的用戶體驗,也要更多的流量”。(億觀分析組)
封面圖源:圖蟲創意
(來源:雨果網的朋友們)
以上內容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。