（圖片來源：Pavel dan）

巴西電商備受期待的節(jié)日之一——兒童節(jié)（葡萄牙語稱 "Dia das Crian?as"）即將來臨。這個節(jié)日一直是父母為孩子購買禮物、共享美好時光的大好機會。2023 年兒童節(jié)的銷售前景非常樂觀，預(yù)計銷售額將超過 16 億美元。

巴西的兒童節(jié)是什么時候?

巴西的兒童節(jié)是在每年的10月12日，這是一個特殊的日子。2023年的兒童節(jié)在星期五，這給每個家庭提供了可以充分利用周末過節(jié)的機會。

兒童節(jié)電商銷售

（圖片來源：Pavel dan）

這一特殊的購物活動對電商銷售影響顯著，網(wǎng)絡(luò)銷售額逐年持續(xù)增長。

網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，2021年兒童節(jié)前的周末，線上銷售額比上一年飆升了57%。值得注意的是，大幅增長的行業(yè)包括休閑娛樂(46%)、玩具(30%)、服裝(28%)、書店(22%)和游戲(20%)。

在接下來的一年，也就是2022年，兒童節(jié)期間的電商銷售額繼續(xù)增長，與2021年相比增長了26%。擴展零售指數(shù)(ICVA)報告顯示，娛樂領(lǐng)域以23%的增長強勢領(lǐng)先，緊隨其后的是家用電器和電子產(chǎn)品(16%)、書籍和文具(15.8%)、服裝(10%)和其他各種類別(13%)。

展望2023年，線上銷售預(yù)計可以保持穩(wěn)健表現(xiàn)，銷售額預(yù)計將超過16億美元。

人們什么時候開始在兒童節(jié)買東西？

（圖片來源：Thirdman）

兒童節(jié)網(wǎng)上購物通常在活動前2到3周左右開始，根據(jù)每個禮物的性質(zhì)略有不同。線上銷售的高峰通常出現(xiàn)在節(jié)日前的1到2周。

根據(jù)國家商店聯(lián)合會(CNDL)的數(shù)據(jù)，消費者平均計劃購買2.2件禮物，每件禮物的支出約為47美元，比2021年顯著增加了9美元。

巴西兒童節(jié)最暢銷的產(chǎn)品類別

（圖片來源：Cottonbro studio）

總的來說，在巴西兒童節(jié)暢銷品類中，玩具占58%，緊隨其后的是服裝(35%)、主題娃娃和人偶(30%)、電子游戲(23%)和桌游(22%)。

深入研究每個類別可以幫助我們?nèi)媪私庥欣谔岣咪N售額的產(chǎn)品。

玩具和游戲：在巴西的電商領(lǐng)域，玩具和游戲是一個龐大的類別，10月份的該品類銷售額大幅增長主要是因為兒童節(jié)。這一類別包括授權(quán)玩具，動作人物，主題娃娃和嬰兒娃娃，玩偶屋，毛絨玩具，汽車，恐龍和廚具。

教育和學習玩具：教育玩具的吸引力多年來穩(wěn)步上升。值得注意的暢銷品包括積木、拼圖、數(shù)字積木、白板和撲克牌。

電子產(chǎn)品：一些家長選擇給孩子送智能手機、平板電腦、音箱和其他小型電子設(shè)備等高科技禮物。

戶外及游樂場：戶外游戲的趨勢在巴西迅速發(fā)展，包括從沙灘游戲，足球，兒童自行車到充氣游泳池和充氣玩具。

書籍：人們對書籍的偏好仍然很強烈，甚至延伸到了包括音樂書籍和融入互動游戲的教育書籍等超越傳統(tǒng)形式的書籍中。

兒童節(jié)促銷策略

（圖片來源：Mikael blomkvist）

1. 提前準備

為了在兒童節(jié)期間最大化你的銷售潛力，提前準備是關(guān)鍵。許多父母會提前兩周開始搜尋禮物，因此提前至少一個月就開始制定商業(yè)策略是至關(guān)重要的。雖然交易是由成年人執(zhí)行的，但需要認識到的是，在大多數(shù)情況下，購買背后的最終決策者是孩子。因此，有必要監(jiān)測2023年吸引巴西年輕觀眾的產(chǎn)品、角色和物品，以此來促進兒童節(jié)的銷售。

2. 在市場之外

建立品牌知名度：巴西人很容易受到他們在Instagram和TikTok等平臺上所瀏覽內(nèi)容的影響。一項研究顯示，超過55%的巴西人會在社交媒體和網(wǎng)紅推薦下進行購物。因此，在市場之外擴大品牌知名度對于聯(lián)系更多對你的產(chǎn)品感興趣的受眾至關(guān)重要。由此可見，谷歌廣告、Facebook廣告和影響力營銷可以改變游戲規(guī)則，促進銷售。

3. 戰(zhàn)略性定價方法

CNDL指出，79%的消費者在購買禮物之前會進行比價。這凸顯了仔細審查價格并進行競爭對手比較的重要性。此外，創(chuàng)造有影響力的折扣結(jié)構(gòu)、優(yōu)惠券或“每日交易”是吸引消費者注意力和激勵購買決策的關(guān)鍵所在。實施良好的折扣活動可以產(chǎn)生顯著的效果，特定產(chǎn)品的銷售額可以增加200%以上。

4. 市場橫幅和廣告

在市場中加強策略是至關(guān)重要的。在特定產(chǎn)品上使用橫幅和廣告可以大大提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)先考慮與競爭對手相比最好價的競爭產(chǎn)品。請注意，如果競爭對手提供更便宜的類似產(chǎn)品，一些市場可能會拒絕橫幅廣告或“每日交易”。

5. 擴展到多個市場

在巴西，在兒童節(jié)等節(jié)日擴大銷售最有效的方法是在不同的市場上進行產(chǎn)品展示。Mercado Libre、Magalu、Americanas、VIA Varejo、家樂福等熱門平臺都積極參與兒童節(jié)促銷活動，吸引了大量的消費者流量。如果只專注于一個市場，你可能只能挖掘到5%到10%的潛在銷售資源。

進入巴西兒童節(jié)銷售市場

（圖片來源：nocnoc）

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（編輯：江同）

（來源：nocnoc）

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