進(jìn)入9月，美國(guó)正迎來(lái)以感恩節(jié)為序幕的假日購(gòu)物季。根據(jù)eMarketer的預(yù)測(cè)，今年美國(guó)的假日購(gòu)物季零售額有望實(shí)現(xiàn)4.5%的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)達(dá)到1.317萬(wàn)億美元。

據(jù)調(diào)查，超過(guò)50%的消費(fèi)者計(jì)劃在11月前開(kāi)始他們的假日購(gòu)物，以下是假日購(gòu)物季需要重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和選品趨勢(shì)，供跨境賣家參考。

01重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)

1.1 美國(guó)感恩節(jié)：2023/11/23

*加拿大感恩節(jié)在每年10月的第二個(gè)周一，比美國(guó)早一個(gè)月

銷售期：8月~次年1月

目標(biāo)人群：所有人群

??感恩節(jié)并不是一個(gè)購(gòu)物狂歡的節(jié)日，更多的是與親人團(tuán)聚的假期。所以在感恩節(jié)沒(méi)有太多的主題元素可選擇，建議賣家對(duì)于感恩節(jié)做出一些折扣宣傳活動(dòng)，結(jié)合現(xiàn)有品類，帶有相關(guān)節(jié)日關(guān)鍵詞，來(lái)促進(jìn)買家消費(fèi)。

1.2 黑五+網(wǎng)一：2023/11/24、11/27

銷售期：11月24日~27日

目標(biāo)人群：所有人群

??對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，一年之中最重要的一個(gè)銷售月。提前規(guī)劃好庫(kù)存和折扣優(yōu)惠，等待訂單的來(lái)臨。

1.3 圣誕節(jié)：2023/12/25

銷售期：8月~次年1月

目標(biāo)人群：所有人群

??圣誕節(jié)是跨境電商和國(guó)際物流的旺季。節(jié)前海運(yùn)倉(cāng)位緊張、價(jià)格上漲、國(guó)外碼頭擁堵、時(shí)效慢都是賣家將會(huì)面臨的問(wèn)題。解決問(wèn)題最好方法就是早計(jì)劃，早備貨早發(fā)貨。運(yùn)營(yíng)方面，廣告活動(dòng)要帶有相關(guān)的節(jié)日關(guān)鍵詞，確保讓產(chǎn)品得到充足的曝光。

02熱門選品趨勢(shì)

在過(guò)去的三年里，亞馬遜Prime Day的銷售情況一直是假日季期間電商銷售的風(fēng)向標(biāo)，據(jù)各大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年也不會(huì)有什么不同，賣家可以將重心放在相應(yīng)的品類上。

根據(jù)今年7月亞馬遜的Prime Day銷售情況，本次假日季最暢銷的品類可能是以下幾種。

趨勢(shì)一：家居園藝需求旺盛，節(jié)假日熱度增長(zhǎng)迅速

目前，全球消費(fèi)者對(duì)家居園藝產(chǎn)品的需求較為旺盛。2023年的上半年度，關(guān)鍵詞“gardening”的熱度居高不下。eBayAds發(fā)布調(diào)查顯示，72%的受訪者表示會(huì)花更多的時(shí)間待在家里，且超過(guò)45%的人計(jì)劃購(gòu)買家居或花園裝飾品。

推薦選品：花園旗、掛毯、無(wú)框裝飾畫、拼圖、抱枕套、廚房用品等。

熱門圖案：感恩圣誕等節(jié)日相關(guān)圖案，美國(guó)國(guó)旗、太陽(yáng)花、波西米亞花紋、迷幻蘑菇、賽博朋克、骷髏等。

趨勢(shì)二：寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，市場(chǎng)份額持續(xù)增長(zhǎng)

后疫情時(shí)代，全球經(jīng)濟(jì)陷入低迷，寵物經(jīng)濟(jì)卻持續(xù)升溫。Insider Intelligence的調(diào)查顯示，當(dāng)前大眾更加依賴網(wǎng)購(gòu)，寵物類別的電商銷售份額一直在增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2023年，38.4%的寵物產(chǎn)品銷售將在網(wǎng)上進(jìn)行。而到2027年年底，這一份額將增至51.0%。

推薦選品：寵物服裝、寵物主人用的杯子、襪子等

熱門圖案：粉色（芭比熱度持續(xù)中）、婚禮相關(guān)圖案（9、10月美國(guó)人很多舉辦婚禮）、球隊(duì)相關(guān)（NFL職業(yè)橄欖球、歐冠等國(guó)際賽事正在進(jìn)行中）、迷彩、小黃鴨、蜜蜂條紋、狗爪印、骷髏花朵、奶牛花紋等。

Tips：根據(jù)Salesforce的數(shù)據(jù)，與2021年的購(gòu)物季相比，消費(fèi)者在去年假日季的退貨量明顯更高，今年的假日季，退貨同樣是一個(gè)很大的問(wèn)題。推薦賣家選擇定制模式，讓消費(fèi)者自行提供圖案進(jìn)行定制設(shè)計(jì)，有效減少退貨問(wèn)題。

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（來(lái)源：小Hi聊跨境測(cè)款）

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