(圖片來源:圖蟲創意)
最近,不少買家和賣家在亞馬遜商城的搜索結果頁和商品詳情頁上,發現了Follower promotion和Exclusive promotion促銷標記,就是粉絲折扣和獨家促銷,它們都屬于重磅上線的品牌定制促銷(簡稱BTP)板塊。
BTP有什么作用?
它主要促銷代碼的形式創建獨家折扣優惠,吸引高購買意向顧客,例如品牌粉絲、復購客戶、近期購買過的客戶、高消費客戶和未付款客戶。說簡單一點,就是老粉折扣了,其中為品牌粉絲人群創建的定制促銷展示的標記是“粉絲促銷Follower Promotion”
為其他受眾人群創建的定制促銷展示的標記“獨家促銷Exclusive Promotion”。
目前該項這項功能目前只在美國站開放,而賣家們更好奇目標投放客戶畫像情況。點擊此處咨詢,送市調報告。
下面這張圖詳細介紹了怎么定義復購客戶、潛力新客、高消費客戶、近期購買的客戶、品牌粉絲和未付款客戶,賣家可以為以上任一類型買家“量身定制”促銷BTP工具會為選定的買家群體定向提供促銷代碼。
(圖片來源:海比電商)
那如果部分產品正在同時使用其他秒殺、優惠券和其他促銷,品牌定制促銷(BTP)會跟他們形成疊加效果嗎?
目前秒殺類促銷、優惠券和Prime專享折扣都可以與BTP疊加使用。
(圖片來源:海比電商)
如果一個品牌產品的Listing價格為$100,某消費者同時擁有一個$20的優惠券(Coupon)和一個10%折扣的品牌定制促銷(BTP),那么該消費者購買這個品牌產品的最終價格=$100-$20-$100×10%=$70。
不過 賣家朋友也會頭疼,我要怎么設置預算金額,一般建議這樣計算。
例如,賣家A想為他的復購客戶創建一個品牌定制促銷(BTP),選定的買家數量為100,000人,并設置了10%的促銷折扣,其品牌的平均訂單金額為$30。通常情況下,促銷會有5%符合要求的受眾進行兌換。因此,賣家A可以制定的最低預算金額=30×10%×100,000×5%=$15,000。(字幕算出來)
那是所有賣家都能擁有這項新功能嗎?NONONO ,目前該功能僅針對完成了亞馬遜品牌注冊的品牌賣家開放。如果您不是品牌主,可以用優惠券或參與Prime專享折扣等其他促銷手段
如果關于品牌定制促銷(BTP)工具你有更多疑問,歡迎留言咨詢。點擊此處咨詢,送市調報告。
(編輯:江同)
(來源:海比電商)
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