很多人打廣告經常會遇到廣告CPC高的情況。影響CPC的因素不外乎產品質量得分、初始出價的合理性以及出單詞的集中離散程度。

我們今天就給大家詳細講一講，讓大家開廣告能夠有一個合理的CPC。

Part 1

提升產品質量得分

我們先看下CPC扣費公式：

CPC扣費=下一位的廣告排名得分/你的質量得分+0.01

（其中AD Rank得分=出價*產品質量得分 ；產品質量得分=相關性*點擊率*轉化率*廣告歷史表現）

圖片來源：跨境移花宮

要想降低CPC，首先需要確保產品質量得分足夠高。產品質量得分又是相關性*點擊率*轉化率*廣告歷史表現綜合影響的結果，就需要各個擊破。

--相關性。相關性主要是包含產品相關性、關鍵詞相關性、廣告投放詞相關性、類目節點相關性。

廣告投放詞要在文案中埋詞埋到、文案埋詞要和產品密切相關，同時產品的類目節點是最準確的類目節點才能確保4個相關性完全一致。

--點擊率。在鏈接優化的維度，點擊率80%是由主圖造成的， 20%是標題影響的。

所以，要有高質量的主圖，最好建模渲染；標題要至少埋詞3個，重要信息往前寫。

--轉化率。影響轉化率的因素除了上述影響點擊率的因素之外，還包含、價格、促銷和評論影響的。價格不要偏離同類產品主流價、設置有吸引力的促銷折扣、高質量的評分、有吸引力的視頻。

--廣告歷史表現。廣告歷史表現越高，權重越高，質量得分越高。

以上是提升產品質量得分的一些維度。

Part 2

初始出價按照建議競價

開新的廣告活動時，初始出價直接按照建議競價出價。

很多人開啟新的廣告活動會把競價開的比較高，雖然更利于曝光展示，但是不利于廣告預算高效利用，導致CPC偏高。

當然競價也不能給的太低，給的太低了，就會造成曝光少點擊少不利于新品快速推廣。

我們知道開啟新的廣告活動時，會有建議競價區間，也會有建議競價值。

建議競價上限的底層邏輯就是同類商品開類似廣告獲得曝光展示的最低出價，建議競價上限則是同類商品開類似廣告獲得曝光的展示的最高出價。

而建議競價中間值則是廣告系統根據我們鏈接權重給我們量身定做的一個最合適的競價值。

當然有很多小伙伴在開啟新的廣告活動的時候給建議值會花不出去。

這個時候，不建議立馬調整，而是等2-3天給廣告系統一個反映的時間。

如果還是幾乎沒有曝光點擊，詞相關性也沒有問題，就說明我們給的出價偏低了。

我們就需要把競價上調10%，再去觀察曝光點擊情況。

如果你嫌一天調整一次太慢，就一天上午調整一次、下午調整一次，快速找到最合適的競價。

Part 3

出單詞集中離散程度影響CPC

產品競爭越激烈，CPC越高。產品價格越低，準入門檻越低，涌入賣家多，競爭激勵，CPC會高。

標品的CPC高，非標品CPC低。

標品出單詞集中在有限的幾個詞上，賣家打廣告都會爭奪這幾個詞的流量，造成詞比較貴；非標品出單詞比較分散，相反競爭沒有那么激烈。

比如說低價標品充電頭的大詞點擊一次需要4-5美金；而女包的CPC只有0.5美金。

所以，非標的賣家CPC一般都比較低。非標的盈利能力要比標品強很多。

如果你是標品的話，根據廣告目的來判斷CPC是否合適。

如果你的某個廣告活動是推關鍵詞自然排名的。那么，需要高的點擊率、轉化率和關鍵詞下出單量來才能有效推動。

這個時候，搜索結果頂部的點擊和轉化一般都是比較好的，而搜索結果頂部競爭都比較激烈。這個時候CPC高一點要接受。

推排名為目的廣告活動看到關鍵詞自然排名在平穩較快增長，那這個就是比較好的廣告。而不是一味的盯著CPC、ACOS維度。

非推排名為目的廣告活動，比如廣告目的是拓詞、拓流、打關聯、盈利型廣告，就不需要可以往首行打，可以往搜索結果其余位置、商品頁面打，這兩個位置的CPC會相對低一些。

你學到到了嗎？

（來源：跨境移花宮）

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