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2023-09-05 16:19
優(yōu)化廣告成本遵循一定的規(guī)律，需要掌握一些方法論！今天，金牌賣家Mark將通過實戰(zhàn)案例分享，從五個方面入手全面解析如何優(yōu)化廣告成本，實現(xiàn)降本增效！
以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)
僅供參考，不代表亞馬遜官方建議
“從關鍵詞的來源入手。對于主推詞，實現(xiàn)一詞、一組、一預算、一競價”
以我們常接觸的自動廣告報告為例，它們跑出來的“詞”，就能作為我們的基礎依據(jù)。
Step1：自動廣告報告數(shù)據(jù)篩選
重點選出轉(zhuǎn)化、曝光、ACOS、點擊相對較好的買家搜索詞。
Step2：手動詞組和廣泛匹配廣告數(shù)據(jù)整理
篩選出有數(shù)據(jù)積累、又有一定的出單量的關鍵詞和買家搜索詞。
Step3：多維廣告數(shù)據(jù)分析
將商品推廣、品牌推廣、展示型推廣等多維度的整理，選擇值得打造的一些Top詞，設定不同維度的界定值，篩選出優(yōu)質(zhì)詞。
Step4：篩選出投放的主推詞
層層選拔后，最終篩選出具有競爭力的關鍵詞，作為投放的主推詞。
同時，結合精細化廣告運營，針對優(yōu)質(zhì)詞采取“單獨培養(yǎng)”：單獨創(chuàng)建一個廣告活動，給予合理預算，設定相對合理的競價。
“把預算花在刀刃上，在根本上杜絕浪費！”
如果所有詞都要投放，那么廣告費用將非常高的。因此，我們需要對不同的產(chǎn)品、關鍵詞進行優(yōu)先級排序，靈活分配預算。
1. 預算向優(yōu)質(zhì)的關鍵詞傾斜
比如ACOS值較低的詞
2. 集中在效益高的ASIN和變體
尤其是服裝等擁有眾多變體的商品，需要排除效益不好的變體
3. 精準聚焦表現(xiàn)好的廣告組
盡量讓有限的預算發(fā)揮出更大的作用
4. 靈活分配
根據(jù)產(chǎn)品在不同階段和不同時期的銷售表現(xiàn)和廣告效果，可以階段性地對不同廣告活動做預算的二次分配
“低競價不等于低成本，要從整體出發(fā)看平均效益值！”
在競價廣告中，出價策略的制定直接影響到廣告成本。我們知道，TACOS = 廣告支出/總銷售額 = CPC * 點擊次數(shù) / 總銷售額。因此，在確保整體單量穩(wěn)定、產(chǎn)品排名不下滑、流量轉(zhuǎn)化變化不大的情況下，可以采用以下方式優(yōu)化競價：
Step1：測試不同競價，篩選出同樣預算下帶來更多點擊的低成本流量
Step2：沒有曝光可以不斷增加競價，以5%或10%加價幅度逐步增加
Step3：將高效益競價所屬的關鍵詞和ASIN流量延伸到多維度的不同廣告類型的廣告活動投放中
“在旺季等大促活動時，要抓住廣告活動+優(yōu)惠折扣來優(yōu)化廣告成本。”
靈活運用好優(yōu)惠券，可以提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率：
1、推廣新品時，使用優(yōu)惠券獲得額外流量入口。
2、競品促銷時，利用優(yōu)惠券同等折扣，獲得相對同等購買力。
3、結合使用廣告活動+優(yōu)惠券，提升詞下產(chǎn)品的競爭力，帶動效益提升。
“當遇到不好的詞，要狠心過濾掉。”
掌握“否定思路”的精髓。我整理了一個表格，列舉了關鍵詞否定、ASIN否定、不同廣告活動相互否定的策略：
廣告成本不能為了“降而降”，要從整體效益考慮。想要降本增效，更多是要考慮如何“量價齊飛”。
（來源：亞馬遜廣告）
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