亞馬遜開店的賣家們都知道，Prime專享折扣和優(yōu)惠券雖說都是打折扣，但效果也無法去比擬，這還是需要看類目和產(chǎn)品市場價格！很多人都會有疑問，亞馬遜Coupon和會員專享折扣到底哪個效果好呢？Prime 專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會員的專屬折扣，專屬折扣確實會更有影響力；Coupon是亞馬遜后臺可以自行設置的一個促銷功能，是買家可以在產(chǎn)品頁面直接使用的一個優(yōu)惠碼，受眾是所有用戶，實際影響范圍會更大！

對于賣家來說，重要的目標就是爆單爆單爆單。想要促進產(chǎn)品出單，運用好站內(nèi)促銷，有助于提高出單率。那么是優(yōu)惠券/折扣的效果更好，還是直接降價的效果更好，還是兩者搭配著來的效果更好？

今天小編就給大家分享一下Coupon和Prime專項折扣如何使用效果能最大化，希望對大家有所幫助。

Part 1---Coupon

首先，我們來說Coupon，它是亞馬遜上最常見的一種促銷手段，對于提升銷量起著不可忽視的作用。我們可以通過Coupon為單一商品或者一組商品創(chuàng)建優(yōu)惠，在詳情頁面上Coupon顯示的是橘黃色底紋，并有coupon標識。在搜索結(jié)果頁面，無論是自然位還是廣告位，都明顯的綠色底紋標記以及save N% / $M with coupon的文字標識，比較醒目，可以吸引注意力，增加點擊轉(zhuǎn)化的可能性。

詳情頁面Coupon 顯示情況：

自然位或廣告位Coupon 顯示情況：

Coupon還有專屬的流量入口，亞馬遜客戶可通過www.amazon.com/Coupons訪問優(yōu)惠券頁面，也可在前臺主頁點擊today's deals 選項卡進入促銷界面，選擇coupon選項卡進入優(yōu)惠券專屬界面，通過左側(cè)類目樹找到自己想要的有優(yōu)惠的產(chǎn)品。

Coupon 持續(xù)時間為1-90天。同一產(chǎn)品同一時間段不能重復設置Coupon。優(yōu)惠力度可以設置直接金額減免，也可以設置百分比折扣。如果優(yōu)惠力度大于2美金，可直接設置成金額的；如果優(yōu)惠力度小于2美金，可按照百分比設置。Coupon設置的力度最低不得低于5%，最高不能超過80% （日本站最高不得超過50%）。

Coupon預算存在最低設置門檻，北美站最低預算$100, 歐洲站最低預算￡75/€90 ，預算使用超過80%或是到期都會停止投放，如果是長期開，要及時去續(xù)預算或者是延期，別等關(guān)掉重開，Coupon是有權(quán)重的，亞馬遜會根據(jù)我們領(lǐng)取兌換情況，判斷產(chǎn)品的受歡迎程度，給我們產(chǎn)品在優(yōu)惠券頁面排相應的位置。如果重新開啟，優(yōu)惠券的權(quán)重將從0開始計算，在Coupon 頁面的排位也要重新開始算。可以加預算或者延期，但是一次只能選擇一項操作，不能加預算和延期同時操作。

優(yōu)惠券的預算一般包括兩個部分：

優(yōu)惠券預算=折扣總金額+優(yōu)惠券兌換費

折扣總金額=（原價-折扣價）*優(yōu)惠券兌換數(shù)量

優(yōu)惠券手續(xù)費：歐洲站（￡0.45/€0.5），美國站（$0.6）,日本站（￥60）

當優(yōu)惠金額比較高時，建議設置金額，讓客戶直截了當看到優(yōu)惠后的價格；當設置優(yōu)惠金額低于$1時，建議使用百分比折扣，更能吸引消費者注意。如下圖產(chǎn)品，10.99的價格，設置10%會比1美金優(yōu)惠券更有吸引力。

優(yōu)惠券會有一定的兌換費用。領(lǐng)取兌換后即使客戶退款，兌換費用也不會返還。庫存過低、店鋪評分低于3.5分都會失去優(yōu)惠券使用資格。優(yōu)惠券和其他促銷活動會疊加使用，會產(chǎn)生折上折。切記做站外放量或者其它促銷活動一定要關(guān)優(yōu)惠券。

優(yōu)惠券一般兌換率在40%-60%之間。這樣的換實際上平攤到每個領(lǐng)取優(yōu)惠券的訂單只有折扣力度的一半。如果發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券兌換率小于40%，說明優(yōu)惠券力度過小了，沒有發(fā)揮應有的刺激銷量作用；如果發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券兌換率已經(jīng)超過60%，說明設置力度過大了，可以稍微下調(diào)力度，讓最終兌換率落在40%-60%這個合理區(qū)間內(nèi)。

Part 2---Prime 專享折扣

Prime 專享折扣是面向 Prime 會員的商品價格折扣。帶有 Prime 專享折扣標志的商品將顯示折扣價格，其正常價格會被劃掉。

買家也會在搜索結(jié)果和商品詳情頁面上看到節(jié)省費用一覽。根據(jù)折扣調(diào)整過的價格會顯示在面向 Prime 會員的詳情頁面購買按鈕上。

Prime 會員日資格條件：

①賣家的“賣家反饋評級”必須至少為4 星。

②未收到任何買家反饋評級的賣家也可以提供 Prime 會員日 Prime 專享折扣。③商品評級必須至少為3 星半或無評級。

④折扣必須至少比非會員的非促銷價格優(yōu)惠20%。

⑤Prime 專享折扣價格必須比該 ASIN 在過去30天的最低價格低5%。

⑥過去30天的最低價格是該 ASIN 在此期間的最低訂單價格，包括所有賣家的一切秒殺價格、促銷價格和銷售價格。

作為亞馬遜賣家，可以通過設置促銷活動來提供Prime會員的專屬折扣。在亞馬遜賣家中心，選擇參與Prime會員促銷計劃，并為產(chǎn)品設置折扣價格。在重要節(jié)日或購物季節(jié)，許多Prime會員會更積極地尋找折扣和特價商品。利用這些時機，將促銷活動與亞馬遜平臺的推廣活動相配合，可以進一步提高Prime專享折扣的效果。

Prime day 、黑五網(wǎng)一大促如果沒有秒殺，一定要報會員專項折扣， 會有 秒殺（Limetid time deal） 標識，可以增加流量和轉(zhuǎn)化。

亞馬遜Coupon和Prime專享折扣是購物時的好幫手，使用時需要遵守活動規(guī)則和注意事項。以上就是和賣家們分享的Prime專享折扣和優(yōu)惠券這兩種折扣的全部內(nèi)容，本期就到這里結(jié)束啦，如有相關(guān)疑問，歡迎關(guān)注留言!

（來源：小黃銀站外推廣）

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