EPFamily Direct是一家成立于2015年的,專注于家庭用品的品牌店鋪。在CherryPicks 找到363 個產品,根據最新的Seller Ratings描述,該賣家在亞馬遜平臺上深受幾十萬消費者信任。之前給大家分享了前面兩位超級大賣,今天分享下加州谷大道的一個超級大賣,如何在家庭用品中脫穎而出。
圖片來源:Amazon US Seller Ranking
一、Simple Houseware
圖片來源:美國亞馬遜官網截圖
這家店鋪對于很多家居類的賣家們并不陌生吧,Simple Houseware 是家居用品品牌,主要以各種家居組織和收納產品而聞名。尤其是他們家的抽屜式收納箱和儲物盒,在加州時候我們也買過不少。
1. 儲物盒和收納箱(如圖所示)
圖片來源:小黃人跨境那些事
2. 滾動式洗衣分揀車(細講):該產品是Simple Houseware主打的產品之一,霸占了多個Best Seller。便于洗衣房或家中進行衣物分揀、儲存和運輸的移動儲物分揀籃
圖片來源:美國亞馬遜官網截圖
根據我們的調查,該系列產品主要五個用途:
(1)衣物分揀
(2)預處理
(3)減少混淆
(4)臨時儲存
(5)節省時間
潛在需求:日常家庭、洗衣房、酒店旅館、醫療機構、兒童機構、養老護理院、學生宿舍、體育場等
消費者痛點(以Simple Houseware為例): (1)洗衣車布袋空間小 (2)非重型容易塌陷(3)組裝材料空心桿不堅固易變型,易割手,易斷裂(4)布袋不耐用不好清潔(5) 袋子散架易破
價格參考區間:價格集中在 20-100美金左右
市場競爭狀況:頭部品牌市場占比較少,其他競爭者機會還是有的,可以找到獨特的優勢點打入該品類。
國內產業帶:金華、寧波、溫州、安慶、東莞、廊坊等地
3.衣物架和掛鉤:這個類目主要用于存放和懸掛衣物、衣服配件(帽子、圍巾、領帶)以及其他家居用品。
圖片來源:小黃人跨境那些事
4.廚房收納:該類目主要用于刀架、鍋碗瓢盆架、調味品架等廚房收納產品
圖片來源:小黃人跨境那些事
5. 滾動手推車
圖片來源:美國亞馬遜官網截圖
消費者關注點:耐久性、高質量、尺寸適合、實惠、材料環保、售后好
使用場景:購物中心、倉庫、學校、醫療機構、酒店旅館、戶外場所、日常家庭、養老機構
價格參考區間:價格集中在 30-200 美金上下
市場競爭狀況:頭部賣家較多,具有較高市場份額
消費者的痛點:組裝難度較大、螺絲長度不夠、油漆易掉、輪子易掉、組裝空心管不牢固易塌
產業帶: 廊坊、中山、揭陽、合肥、臺州、金華、溫州
二、EPAUTO
圖片來源:EPAUTO品牌店鋪官網截圖
EPAUTO 該品牌店鋪主要是設計、制造和銷售汽車配件以及工具。其范圍涵蓋了多種汽車維修、保養以及改裝所需的工具配件。
1. 汽車濾清器(主要包括空氣濾清器、機油濾清器、燃油濾清器等)
圖片來源:美國亞馬遜官網截圖
2. 汽車工具根據我們數據調研主要由以下十幾種工具組成:
圖片來源:美國亞馬遜官網截圖
(1)扳手和套筒 (2)油漏盤和油濾器扳手 (3)點火線圈和火花塞扳手 (4)氣壓計 (5)剎車鉗壓緊器 (6)電池測試儀 (7)排氣管切割器 (8)故障診斷掃描儀 (9)車輪平衡器和輪胎更換工具引擎支架(10)壓力表和真空泵 (11)絕緣手套和安全眼鏡 (13)剎車液泵抽吸工具
3.汽車防水儲物袋
圖片來源:小黃人跨境那些事
4. 空氣壓縮機泵
圖片來源:小黃人跨境那些事
三、SHW
圖片來源:SHW品牌店鋪截圖
該店鋪對很多家具類的賣家來說并不陌生,算是一家模范店鋪了。該店鋪主要出售小型辦公室以及家庭辦公室的產品,如:坐立式辦公桌、L型桌、辦公桌轉換器、電動可調辦公桌、書桌、茶幾等家具類產品。
圖片來源:美國亞馬遜官網截圖
以40-Inch電腦桌為例,花哥給大家分析下
消費者關注點:空間寬敞、耐用性、設計獨特性、舒適度高、安裝方便、材質好
使用場景:家庭辦公室、工作室、游戲臺、書房、娛樂中心、臨時辦公間
價格參考區間:50-300美金以上
市場競爭狀況:頭部賣家較多,具有較高市場份額,成本貴有門檻
痛點:材質氣味重、尺寸小、組裝難度大、不牢固、框架桿容易彎曲、桌面腳板易壞
產業帶: 杭州、東莞、泉州、濟南、蘇州
四、總結
EPFamily Direct之所以成為超級大賣有以下六個重要的原因:
原因一: 品牌多元化,上文給大家介紹了Simple Houseware、EPAUTO以及SHW店鋪產品,為不同的消費群體提供了各類產品。
原因二: 擁有強大的供應鏈管理能力。
原因三: 價格競爭力強,相比同類產品價格親民,尤其是針對預算有限的消費者
原因四: 品質以及性價比較高,消費者對品牌的信任度之高
原因五:實用性較高。尤其是體現在產品功能、產品設計、產品耐用以及消費者特定需求。
原因六: 社媒以及在線宣傳的幅度較大。除了大家熟悉的那些社媒,還有就是在各大品牌網站博客以及紅人博客上發布推廣信息
綜上所述,EPFamily Direct以其多樣性、實用性和價值取向,已經在家居和儲物領域、汽配領域、以及辦公家具領域樹立了自己的品牌,成為了眾多消費者的首選。無論是家庭整理、辦公室組織還是汽配需求,它都為各類消費者提供了簡單而有效的解決方案。
(來源:小黃人跨境那些事)
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