前言

2022年出海市場規模超過30億元人民幣，輸出網文作品16000余部，海外用戶超過1.5億人，此前在杭州結束的“2023中國國際網絡文學周”上，一系列數字再度成為中國網絡文學持續強勁出海勢頭的新注腳。

而在多場集結了網絡作家、網絡文學行業代表、專家、讀者等參與的活動中，中國網文強勢出海之后的續航勁力也得到進一步梳理。今天吃鯨將深入分析網文海外市場趨勢、中國出海應用、用戶洞察等方面內容，助力出海企業更為了解各目的地市場情況。

中國網文出海概覽

從近幾年出海出海產品來看，經歷了從東南亞到歐美在到歐洲非英語市場的發展，許多網文商家已成功在東南亞和歐美兩個主要地域形成了自身影響力。借助于翻譯技術的發展完善，實現了多語種的快速遷移，相信在不久的將迎來中國網文全球化。

一般來說，東南亞地區作為網文出海的首個試驗田，給網文出海企業提供了有利的土壤，東南亞地區毗鄰中國，受中國影響較大，中國本土熱門網文題材：“屌絲逆襲”、“龍王贅婿”、“異能轉生”等題材在東南亞有較高的影響力。

再加上東南亞人口基數大、市場廣闊成為許多剛出海的網文企業的首選之地。但東南亞市場的變現路徑還不清晰，以往成熟的付費訂閱模式并不能完全滿足東南亞用戶。

歐美地區作為網文出海的發力點，是許多出海企業的必爭之地，歐美地區文化娛樂消費能力強，用戶的人均可支配收入較高，有更多的盈利空間。歐美地區深受西方特有的“狼人&吸血鬼”文化影響，網文題材大多偏向此類內容。

值得一提的是，網文讀者多為平民階級，相較于貴族化的吸血鬼形象，更為平民化的狼人形象令西方讀者更有代入感，狼人題材更受歡迎。其中，北美地區用戶擁有較好的閱讀習慣，對網文內容有持續性的需求，付費習慣經歷過市場調教，用戶質量高，但同時由于激烈的買量競爭，北美地區的獲客成本和轉化難度也較高。

得益于AI 翻譯技術的進步和完善，歐洲非英語市場將作為網文出海的后發之地，該地區文化娛樂消費能力較強也是未來一個主要市場。很多廠商已經開始在布局小語種市場，開辟新的賽道。其中包括暢讀旗下西語書城《ManoBook》，星閱科技旗下主打菲律賓語的《Yugto》、西班牙語《Sue?ovela》、俄語《ЧитРом》等。

出海網文App頭部效應明顯

在艾瑞咨詢的調查報告中，超過88%的海外網文讀者是通過手機APP進行閱讀的。

盡管業內普遍把WuxiaWorld.com（武俠世界）等一系列海外翻譯網站的崛起當作中國網文出海的重要里程碑，但當前，不可否認網文出海的主戰場已經逐漸由網頁向App端遷移，而各大網文出海引領廠商也都注意到了這一點。

北美網文APP用戶畫像

北美網文用戶以女性為主，偏愛浪漫愛情方面內容，部分APP女性用戶占比甚至超過了80%。從年齡分布來看：不同APP差別較大，本土APPWattpad以年輕用戶為主，18-24歲用戶占比超過60%；而中國出海APP Dreame、Webfic則更關注美國中年女性群體。之所以有這樣的差異，吃鯨和許多網文出海商家聊過，主要出于以下幾個方面的考慮：

市場需求方面：目前在北美市場，18—24歲的用戶群體已經被許多本土網文APP所占領，市場競爭力度大，而24—40歲的中年女性群體在內容需求上可能未得到滿足，她們渴望有更多適合她們年齡和生活階段的故事，包括感情、成長、家庭等題材。

付費能力方面：中年女性群體通常在經濟上相對穩定，擁有一定的消費能力，她們更愿意購買付費內容。

情感題材吸引力：中年女性在情感、家庭等方面可能有更深刻的情感體驗和需求。Dreame、Webfic選擇以這些題材為主打，以切合中年女性讀者的情感共鳴，從而建立更緊密的讀者關系。

培養忠實用戶群體：中年女性可能更容易形成忠實的用戶群體。這一群體通常更有時間投入閱讀，且對品質和情感有較高的要求。通過滿足她們的需求，更易培養出一個穩定的、高度參與的用戶群體。

具體使用體驗上，相比于本土APP，中國網文產品價格昂貴問題最受北美用戶詬病，TOP產品中Dreame、GoodNovel、Webnovel、Webfic等均被重點提及費用高的問題。而本土APP Wattpad則更多的被提及廣告問題，但隨著其高級訂閱功能出現，同樣也被質疑收費增加問題，價格最為受到用戶關注。

但是針對價格這一問題，目前一些中國APP已經做出了相應調整，例如：

將免費內容與付費內容結合，向用戶提供一部分免費的高質量內容，為訂閱用戶提供更多獨家付費內容；

一些APP引入了試讀機制，讓用戶可以先閱讀部分內容，然后再決定是否購買，這有助于降低用戶的購買風險，提高付費意愿；

還有一些APP推出了打包訂閱服務，用戶可以通過付費訂閱，獲得多本書籍的閱讀權限，從而在一定程度上降低單本書的付費成本。

中國網文出海APP投放題材

圖源：吃鯨

投放素材方面，各大頭部應用大多以愛情、霸總、孕婦、背叛/出軌、狼人等為主要元素，同時配合節選的小說內容，吸引用戶，最終達成下載。

但細節方面有所不同，如Fizzo較為注重品牌及自身特點，基本所有素材均有自身LOGO露出，使得其廣告辨識度更高，強化了品牌形象；

Dreame廣告中LOGO露出較少，這主要是因為公司旗下有數個相似的應用，不打LOGO水印更便于應用間素材的通用，一定程度上開可以節約成本；

而Webnovel與其他應用相比，圖片廣告中有更多漫畫類的圖片素材，以突出其“Fictions & Comics”的定位。

此外，根據不同的地域文化在視頻內容創作上也有一定區別，針對不同地域文化中國網文商家都在有意識的進行“本土化營銷”。

紐約：都市交響，多元故事交匯

多元文化融合：紐約是一個多元文化的國際都市，融合了來自世界各地的不同文化、語言和習慣。因此，網文內容可以呈現多元文化交匯的場景，戀愛與職場的糾結，穿越與幻想的冒險，生活中的小確幸和大起伏，都是網文熱門素材。

紐約作為全球商業中心，職場故事一直備受關注。都市的快節奏和多樣性為愛情故事提供了豐富的背景。所以網文內容大多以都市愛情和復仇、逆襲的題材為主。

表現形式主要以真人視頻進行劇情剪輯，具有強烈的畫面感，視頻多以反轉情節為主，跌宕起伏的劇情直接表達小說的中心思想。

巴西：熱帶視覺沖擊，免費文案引爆

作為拉丁美洲最大的國家，巴西展現了典型的熱帶風情，受緯度的影響，本地居民偏好以鮮艷、陽光和活力為主的色彩搭配。在這個國度，女性以飽滿的臀部為美的觀念深入人心。因此，巴西投放的素材也通過高飽和度的素材畫面顏色也傳遞出一種熱帶風情的味道，以此來提升視覺觀感，配合本地化受眾的喜好。

近年來，疫情以及經濟衰退讓巴西本地受眾在購買產品前，常常會通過各種信息來比較產品的功能和價格。對于網文app來說，免費對于巴西受眾來說具有很大的吸引力，因此在投放的廣告素材中常常會將免費文案作為重要賣點。

墨西哥：多種小說類型，平臺資源展示

墨西哥作為印第安人古文化中心之一，創造了聞名世界的瑪雅文化、托爾特克文化和阿茲臺克文化，在經歷豐富的種族混血、文化混雜和政治混亂后，墨西哥成為了一個大雜燴的文化熔爐。因此在投放在墨西哥的素材中，我們可以看到多種小說的類型，包括幫派，都市商戰、奇幻、霸道總裁、豪門恩怨、校園戀愛、重生復仇等。

同時，為吸引受眾眼球，擊中受眾的爽點，男性視角下的性感曖昧畫面也常在投放素材中出現。毗鄰美國的墨西哥，也同樣受到了美國影視文化的影響，偏好科幻、奇幻、超能力主題等內容也受到本地受眾的歡迎。

印尼：劇情跌宕起伏，情緒張力感染

印尼網文閱讀類應用目前主要以女性受眾為主要對象。在印尼市場，由于經濟和宗教的影響，素材呈現多元，除了浪漫戀愛場景外，狗血霸道總裁、契約婚姻等題材備受歡迎。這些作品以矛盾沖突和浪漫氛圍為主要切入點，為讀者營造多層次的情感體驗。

在制作方面，采用多元手段。真人演員飾演劇情角色，呈現真實感；女性向的視頻漫畫、經典韓劇混剪等也同樣受歡迎。同時，運用不同形式的小說片段，如第一人稱敘述、男女主反轉劇情等，以巧妙的氛圍感引起觀眾共鳴。這種多角度的創作和制作方式，有效吸引了廣大受眾的關注。

（來源：大吃一鯨）

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