（圖片來源：TikTok）

2023下半年旺季已至。僅剩10天，東南亞市場下半年超級大促Mega Sales將在9月9日揭幕。

每逢大促，消費者的網購消費熱情也隨之增加，這是賣家鋪墊旺季營銷的良機。以TikTok為例，81%的平臺用戶表示在Mega Sales期間有網購意愿，去年Mega Sales期間TikTok的內容熱度在階段性大促當天出現四個峰值。

（資料來源：TikTok for Business）

這意味著，如果賣家想要在下半年取得更好的銷量，就需要盡快啟動營銷動作了。實際上，除了Mega Sales，海外市場的傳統大促節點——“黑五網一”、圣誕節和新年也近在咫尺。

面對2023年新的市場變化，賣家如何把握大促節點機會，順利實現爆單？8月31日16:30，TikTok for Business將舉行節點營銷能量站·Mega Sales專場直播，幫助賣家們洞悉東南亞市場特點，獲取大促營銷全攻略，掃描海報即可預約直播。

01 TikTok成旺季“主戰場”，大促節點一覽無遺

隨著海外短視頻的興起，擁有10億月活用戶的TikTok已經成為旺季大促的主要營銷渠道。從TikTok上的話題標簽，可以看出用戶對節日及大促節點的關注度，借勢飆升的話題流量是大促營銷的重要方式之一。數據顯示，2023上半年的齋月期間，在TikTok上帶有齋月標簽#Ramadan的視頻播放量，總計超過358億次。

這次百億級的流量曝光，讓不少賣家實現訂單量的高速增長。從今年TikTok Shop公布的齋月大促的亮眼戰績：GMV增長126%、訂單及視頻觀看人次均增長130%，可以明顯看出TikTok上節點大促內容對賣家訂單增長的影響。

據《2023TikTok全球流行趨勢報告》顯示，TikTok廣告的娛樂性是其他平臺的1.3倍，并且80%的用戶表示TikTok的內容非常有趣。這意味著在TikTok上，大促節點營銷內容可以與直播等內容形式緊密結合，在TikTok上達到更廣泛的傳播效果，從而促進訂單增長。

以東南亞市場為例，去年Mega Sales期間，TikTok上的大促營銷相關內容深刻影響了消費者的決策路徑。97%的用戶表示，在看到TikTok上的Mega Sales大促廣告后采取了行動。

由于下半年大促節點密集出現，且不同市場消費者對節點的關注度不一，賣家進行大促營銷時可以基于自身的目標市場有所側重。通過梳理公開信息，2023下半年東南亞、歐美、中東、澳洲及日本市場即將到來的大促節點及時間如下：

東南亞市場：Mega Sales、年末促銷

Tips：

Mega Sales重要節點：9.9、10.10、11.11、12.12

感恩節：11月23日

黑五：11月24日

網一：11月27日

圣誕節：12月25日

年末促銷：2024年1月1日前

以Mega Sales為例，其已成為東南亞市場下半年覆蓋面最廣的大促活動。Statista數據顯示，2022年Mega Sales期間，93%的東南亞消費者在線上搜索過產品或服務，88%訪問過線上商店，69%通過手機下單商品。

今年TikTok上各大促節點又有哪些品類商機，賣家們如何更好地準備？

02 更多節點營銷新干貨，TikTok for Business 助力賣家緊抓節點新機遇

東南亞市場Mega Sales已近在咫尺，今年TikTok上的消費潛力將進一步釋放。數據顯示，68%的TikTok用戶計劃在今年Mega Sales期間消費超過50美元，超過同期東南亞消費者的平均水平。

據了解，今年TikTok for Business分別在營銷傳播、訂單轉化環節對Mega Sales進行全面升級。目前，TikTok Shop商城已經覆蓋印尼、越南、菲律賓等東南亞6國，“潛在消費群體”的數量較去年進一步增長。

此外，今年達人內容聯合探店直播等新玩法逐漸走紅，對于賣家而言從種草到拔草的轉化路徑更加清晰。更多前沿的大促營銷干貨，將在TikTok for Business新升級的“節點營銷能量站”專欄逐一揭秘。

針對即將到來的旺季節點，“節點營銷能量站”特別增設Mega Sales、黑五/圣誕兩大節點的營銷干貨直播，圍繞市場洞察、選品技巧、創意制作、廣告投放等進行大促干貨分享，解讀平臺熱門爆品及大促營銷的四個關鍵期，幫助賣家們破解出海營銷難題。

03 小家電Gaabor賣到脫銷！大促節點這樣準備

落地到具體大促節點營銷攻略，小家電品牌Gaabor的“爆單經歷”值得賣家參考。去年Mega Sales期間，Gaabor在TikTok上發起#Gweich Rancak品牌挑戰賽，6天時間內收獲2.8億瀏覽量，深度鏈接用戶互動量超過2870萬。

（Gaabor達人+企業號直播帶貨/圖源：TikTok for Business）

以品牌挑戰賽鋪開流量后，Gaabor通過官方連續6天自播和超400位達人的直播矩陣承接廣泛的“潛在訂單”，斬獲直播帶貨總GMV全品類Top2的佳績。此外，Gaabor的企業號一周時間內漲粉近2萬人，增長率達58%。

拆解Gaabor實現爆單的原因，除對東南亞Mega Sales充分準備外，更重要的是在大促前夕就定下了“All in TikTok”進行全鏈路營銷的旺季策略。

據了解，在9.9或11.11大促節點前夕，Gaabor通常先初步嘗試與達人合作，了解不同達人的視頻風格和內容素材的產出能力，并進行小規模的素材投放，確保大促節點的視頻素材與目標受眾精準匹配。

打造創意玩法和精選本土達人是Gaabor品牌挑戰賽實現大范圍曝光的重要因素。做足前期準備后，在大促節點當天Gaabor還順勢推出了新品空氣炸鍋及子品牌Gweich。

Gaabor準備大促營銷的另一個細節是，在大促節點流量達到峰值前，會搭配Top View、Reach&Frequency等強曝光營銷工具，進一步捕獲大促精準流量。并在各節點的關鍵投放時期，聯合TikTok for Business出海團隊進行數據復盤，動態調整后續直播策略。

在競爭激烈的大促節點中，“All in TikTok”的全鏈路營銷策略讓Gaabor取得了優異成績。諸多品牌的成功不斷地印證著TikTok對于出海商家的重要意義。在下半年大促節點來臨之際，TikTok for Business將舉行節點營銷能量站·Mega Sales專場直播，想要了解更多有關大促營銷、東南亞市場的具體內容，掃描海報二維碼即可預約直播！

（編輯：江同）

（來源：TikTok）

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