圖片來源：Kenny出海推廣

摘要：

1. 給網站做SEO審計，查漏補缺。
2. 創造用戶畫像，為后續的內容打好基礎。
3. 監控競爭對手B2B獨立站，要做到知己知彼。
4. 做關鍵詞搜索，尋找高搜索量、低競爭的關鍵詞，并且找到屬于適合“意圖”的關鍵詞。
5. 持續的輸出高質量（獨家資料和數據）內容。
6. 在主要內頁添加視頻，有助于提高用戶閱讀時間和外鏈建設。
7. 在不同平臺增加真實的用戶評論。
8. 利用外鏈吸引更多客戶、提高B2B獨立站排名。
9. 利用領英尋找行內潛在客戶。

在與很多企業主交談時，我經常聽到一個觀點：“谷歌搜索引擎優化的效果越來越不好了，競爭過于激烈，對開發客戶沒有多大用處。”然而，這并不是全部的真相。

近年來，盡管做谷歌SEO越來越難，但有經驗的營銷者知道如何用優質內容創造價值，而谷歌SEO是一種通過日積月累的實踐就能明確看到回報的方法。如果是通過Google付費廣告，你需要持續投入資金以繼續吸引潛在客戶和促進銷售。然而，對于SEO來說，長期的投入沒有付費廣告那么多，但是你的回報率（ROI）卻很高。隨著時間推移，當你產出更多的高質量內容時，就會吸引到更多的外鏈，提高更多關鍵詞排名，最終你會獲得更多的自然流量（也會帶來更多的高質量詢盤）。

對于任何一家B2B公司，SEO是少數可以持續引入新流量并最終吸引客戶的方法之一。超過70%的B2B買家表示，他們大多數的購買行為都是通過谷歌搜索開始的。

為了使谷歌SEO策略有效果，你需要投入資源，包括：

• 生產高質量的內容
• 優化B2B獨立站
• 構建內部鏈接和高權重的外鏈

所有這些都需要投入時間、人力和預算。不過，這可以很明顯地幫助你在競爭中保持絕對優勢。如何找到平衡呢？本文將為你提供一個框架，助你更有效地使用谷歌SEO為B2B業務帶來更多高質量的潛在客戶。

1. 對網站進行審計

定期對網站進行審計是一種有效的做法，那樣有助于了解網站在整體性能方面的情況。識別哪些網頁表現良好以及哪些網頁需要優化是必要的，因為這樣的查漏補缺是你的網站處于不敗之地的關鍵。

因此，首先建議對你的網站進行審計（SEO Audit），來尋找改進的機會。其中Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro是我們做谷歌SEO經常使用的工具。

2. 了解客戶畫像

在你編寫任何內容或重新設計你的新網站之前，你需要創建你的買家角色，這樣你就知道你要寫什么內容吸引誰。你需要知道你理想的客戶是哪些群體。通過創造與你的目標受眾共鳴的高質量內容，自然而然你的SEO網站排名會提高。不過，想要走得遠，文章內容就必須要有干貨，而不是靠堆積關鍵詞隨便寫的注水文章（比如ChatGPT就很擅長寫一堆沒有意義但是看起來有很長的內容）。

以下是當你創建用戶畫像（User Persona）時，需要考慮的一些因素：

• 屬性（自然屬性、社交屬性、位置、興趣愛好等）
• 他們一般使用什么搜索引擎？搜索哪些內容？去哪些網站？
• 他們試圖解決的最大問題是什么？痛點和癢點？他們試圖尋找什么解決方案？
• 他們的購買行為是什么？他們的信息來源是什么？

當你更清晰你的用戶群體時，自然而然你就知道哪些內容更能提供價值給對方，從而帶來更多的有效詢盤。

3.競爭對手分析

聰明的企業主會經常監控競爭對手的營銷活動，這樣他們就可以始終領先于競爭對手一步。 類似的SEO競爭分析工具比如Similar Web，就可以幫你發現競爭對手做了哪些營銷活動，最終幫你超越對方。這款SEO競爭者分析工具可以查看大部分流量來自哪里，最佳表現的頁面有哪些等。如果你有新的出海業務，那么一款好的SEO工具可以讓你的營銷策略達到事半功倍的效果。

4. 關鍵詞研究

無論你是新建B2B獨立站、重新設計現有網站，還是只是希望更新內容，關鍵詞研究都是SEO策略引流的核心。在規劃SEO內容策略時，你需要充分了解Google Search關鍵詞的運作方式。現在谷歌搜索引擎已經很了解關鍵詞之間是如何關聯的，所以你可以創建一篇詳盡的內容，針對“相鄰”的詞匯，如果我是寫Google SEO的，那以下就是我要找的相關聯的關鍵詞：

• Google SEO
• SEO工具
• B2B獨立站排名
• B2B獨立站出海引流等

雖然有許多資源可以幫助你找到好的關鍵詞，但通常和團隊一起頭腦風暴也很重要。花點時間寫下你（或你的客戶）描述你自己售賣的產品/服務。當然，和現有的客戶交談是最有效的方法。站在客戶的角度思考，并且了解他們對你產品/服務相關的哪些話題感興趣。

像Quora、LinkedIn、Reddit，甚至Facebook群組（取決于你所處的行業）都是能幫助你加深理解客戶的好地方。密切關注與你的業務相關的討論和話題，確保你理解你的受眾在談論什么，以及他們是如何談論它的。

Google 自動補全（Google Autocomplete）也可以幫助你擴展關鍵詞列表。比如輸入與你的業務相關的一般術語。查看彈出的建議：

圖片來源：谷歌搜索引擎頁面

在此示例中，如果我在銷售“SEO排名提升服務”，那么例如“優化”和“查詢”這樣的詞語肯定應該包括在我的列表中。

還可以通過查看SERP底部的相關搜索部分來在Google中找到建議：

圖片來源：谷歌搜索引擎頁面

最后，使用專業的SEO關鍵詞研究工具，比如Ahrefs或SEMrush，也是有助于制定SEO關鍵詞戰略。

理解關鍵詞意圖至關重要

除了了解不同術語是如何連接的，谷歌搜索引擎在理解每次搜索背后的意圖方面也變得越來越好。這意味著你也必須理解這一意圖，并通過你創建的內容來解決它。

你要做的很簡單，只需將關鍵詞輸入Google然后查看前1-2頁的結果。如果你看到很多“如何”指南和類似的信息頁面，你就知道搜索者的意圖是了解更多關于這個話題的信息。另一方面，如果你看到大量的產品頁面，那么你可以放心地假設搜索這個詞匯的人有很高的購買需求。

例如，“購買SEO軟件”這一搜索背后明顯有強烈的購買需求。另一方面，“如何提高B2B獨立站自流量”的搜索可能會產生完全不同的結果。

圖片來源：SEMrush頁面

如上圖所示，Intent下面有“I”（Informational，搜這個關鍵詞的意圖是想尋找相關信息的）和“C”（Commercial，搜這個關鍵詞的意思是有購買意愿的）的分類。

你可以用上面分享的關鍵詞類型去布局內容策略。比如，你可能希望你的文章內容、白皮書的關鍵詞排名上升，那你就要用信息意圖的關鍵詞；如果你要宣傳你的產品和產品頁面，那就推薦使用和購買意愿強相關的關鍵詞。

關鍵詞優先級

在做關鍵詞搜索時，你可能會找到很多可以提升排名的關鍵詞。因此，要獲得效果最大化就得需要合理安排資源。我們很難優化找到的所有關鍵詞。這一步的關鍵是在搜索量和難度之間找到一個好的平衡。一些關鍵詞獲得很高的搜索量，但這也意味著有很多B2B獨立站正在競爭這些詞，對于網站來說，在谷歌首頁的排名能夠擠進前10名是一件相當困難的事情。

在給B2B獨立站寫文章前，一定要查看關鍵詞的競爭難度。在某些情況下，當搜索詞的難度太高時，也許選擇另一個關鍵詞將會更容易提高B2B獨立站排名，即使這個關鍵詞的搜索量較低。

5. 內容創建

上面講完了關鍵詞搜索。接下來就是內容創造。

大家都知道，SEO是否成功，高質量的內容是最重要因素之一。

但是，發布大量不相關的博客文章，即使它們寫得很好，也是不夠的。相反，你們應該圍繞客戶需求來寫文章。按照前面提到的例子，針對用戶購買路徑（user journey）里最開始的“意識“階段，我們會先相關的內容，比如”B2B獨立站出海要做什么準備？“或者”B2B企業出海戰略“之類的內容，等用戶了解我們品牌后，再推出“考慮購買”階段的內容。“考慮購買”階段主要分享我們的見解和戰略，用戶閱讀后就可能會產生一種信任從而考慮我們的業務。

圖片來源：Kenny出海推廣

這種策略非常適合競爭激烈的關鍵詞排名 - 它結合了高質量的內容、強大的頁面優化和內部鏈接。好的頁面指數會給谷歌發出一種強烈的信號，告訴谷歌搜索引擎哪個頁面是潛在用戶喜歡的，從而提高該頁面的SEO排名。

創建內容時最重要的事情是找到絕對優勢 - 這樣才能和競爭對手的文章區分開來，不容易被復制。那怎么做到這一點呢？以下是一些我作為谷歌SEO多年總結的經驗：

• 分享更新的數據：使用相關和最新的數據（尤其是只有你擁有這些數據的時候）。
• 包括行業領袖（KOL）的觀點：與行業領袖交談并在你的內容中呈現他們的觀點。
• 逐步指南：請一個專家實踐者分享他們的專業知識（例如，你可以要求SEO專家逐步解釋如何優化網站表現和提高自然流量的過程）。
• 巧妙地使用關鍵詞：你必須覆蓋與你的行業、品牌、產品、服務或目標受眾等相關的所有關鍵詞。使用關鍵詞是好的，但要避免不相關的關鍵詞填充，因為這可能會損害你的網站排名。
• 持續性發布文章：創建博客可能很簡單。但是，你應該定期在B2B獨立站上發布有用的內容。
• 利用副標題：使用H1、H2、H3或H4副標題，為你的內容提供結構，帶來更好的用戶體驗。

總之，一個成功的SEO策略，不僅要進行詳盡的關鍵詞研究，還要制定出針對性的內容策略，確保與受眾有所連接，同時又與搜索引擎保持高度相關性。（不僅…還要…又要，好貪心！）

6. 將視頻加入網站和博客

自2007年Google宣布"Universal Search"（抱歉，真的不知道怎么翻譯這個哈）以來，視頻一直是SEO的重要元素。盡管如此，今天的搜索營銷中視頻仍被低估。一項研究聲稱，包含視頻的網站在Google搜索結果的首頁排名的可能性是普通網站的50倍。有很多算法原因可以解釋這一點，以下是其中公認的幾點：

• Google更加關心內容質量而不是關鍵詞，因為Google知道用戶關心的是質量。有教育意義且提供信息的視頻在谷歌搜索引擎上的排名更靠前。
• 視頻使訪客在你的網站上停留的時間更長，這意味著你的內容被視為更相關和更“權威”。
• 視頻能夠建立更多的鏈接。與僅有文字相比，其他高權重的網站更愿意設置外鏈連接擁有視頻的頁面。

7. 增加客戶評價

客戶評論可以對SEO產生非常積極的影響，同時也提高了你B2B外貿獨立站的整體形象。高分評論對Google和其他搜索引擎是一個強有力的信號，表明你的網站是值得信賴和權威的（至少好評是這樣的）。以下是用戶線上評分的方式和好處：

• 鼓勵用戶評論：在用戶使用完產品后，在恰當的時候通過郵件讓用戶在平臺或者谷歌搜索引擎上留言。最好可以直接將留言的鏈接附上，方便用戶留下評論。
• 響應用戶留言：對于每一個給你留下反饋的客戶，無論好壞，都要花時間去回應。通過回應每一個評論，你向客戶展示了你重視他們的意見。
• 在線上表現要積極：你企業的數字知名度在Google的排名中也起到作用。谷歌搜索引擎會查看你企業的在線活動，以確定在搜索中的排名位置。因此，一定要確保你的B2B獨立站一直活躍在線上（谷歌以及其他社交媒體）。

8. 利用外鏈來吸引和建立潛在客戶

SEO外鏈，通常稱為“外部鏈接”或簡稱“外鏈”，指的是從其他網站指向你網站的鏈接。這些鏈接對搜索引擎優化（SEO）非常重要，因為它們可以快速增強你網站的權威性和信譽。

在SEO領域，外鏈對提升網站排名起到了關鍵作用。這是因為搜索引擎將鏈接的質量和數量視為權威的標志，同時也被看作是其他網站對你的網站的“投票/背書”。所以，您的網站的外鏈越多，其在特定的搜索詞條中的排名就可能越高。雖然這并不是絕對的規律，但增加外鏈的確有助于提高你頁面在相關搜索詞條中的排名。當然，外鏈策略是需要時間和成本的，所以我們要把這一步建立在前幾步的基礎上，這樣才能事半功倍。

9. 最后，要充分利用LinkedIn來開發客戶

要在LinkedIn上成功開發新的客戶，以下6個細節很重要嗎，一定要注意：

• 創建一個優質的個人資料頁：精心制作一個令人印象深刻的LinkedIn資料頁，包括高質量的圖片、banner和詳細的經驗部分。同時要記得刻意使用相關的關鍵詞優化你的資料以增加搜索能見度。
• 使用搜索功能尋找潛在客戶：利用LinkedIn強大的搜索功能來找到你業務的潛在客戶。使用位置、行業和職稱等filter來細化你的搜索。要獲取更具針對性的結果，可以考慮購買LinkedIn的Sales Navigator服務。
• 建立有意義的聯系：首先與你的熟人和行業同行建立聯系，然后在這個基礎上，使用LinkedIn的搜索功能與潛在的客戶建立聯系。
• 制定個性化的信息：當你在接觸潛在客戶時，一定要根據他們的資料或業務來寫你的介紹信息。說話要具體，說明來意，同時可以強調一下對方頁面吸引你的點，而且要清楚說明你可以為對方提供的價值。
• 通過內容提供價值：分享有價值的行業內容，通過你的專業知識與潛在客戶建立信任。分享你的見解和評論，尤其是視頻內容有很高的轉化率。在后續與其他人的互動也是一個找潛在客戶的好機會。
• 使用Hashtags/LinkedIn小組/LinkedIn活動來查找潛在用戶：利用LinkedIn的hashtags來識別用戶需求，加入與你的買家人群相關的小組或者活動，這樣你就可以通過帖子或消息與成員互動了。同時，你也可以記下所有的參與者名單，以后再跟進聯系。

通過上面9個步驟，我們就建立了一個全面的谷歌SEO策略。以上是根據我本人在紐約頂級廣告公司一線的多年經驗總結出來的實操技巧，希望給大家把谷歌排名提高/引流的最佳操作都講清楚了。總結：盡管現在谷歌SEO的競爭變大，但是這是“難且正確”的事情，對于出海/B2B/獨立站，中長期來看是一個一定要做而且高ROI的推廣渠道。

（來源：Kenny出海推廣）

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