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Jumia黑五營銷玩出新花樣!這些掘金Tips不容錯過

黑五商機大好,借勢營銷千萬不能少!

Jumia黑五營銷玩出新花樣!這些掘金Tips不容錯過

(圖片來源:圖蟲創意)

進入2023下半年,黑五促銷活動成為跨境賣家最期待的爆單節點!

而黑五作為Jumia全年最重要的大促活動之一,線上流量更是屢創新高。小編獲悉,去年圓滿收官的黑五大促,Jumia戰績斐然,整體GMV相較2021年同比增長31%,整體訂單量相較2021年同比增長29%

Jumia黑五營銷玩出新花樣!這些掘金Tips不容錯過

商家賣力促銷、消費者買買買熱情高漲……今年的黑五活動將在11月拉開序幕,在這場盛大的購物節里,跨境電商賣家如何抓住這波趨勢,從選品、營銷、推廣等方面發力,讓銷量暴漲?

注意!注意!!黑五爆單攻略強勢來襲!請各位賣家注意查收。

一、往屆“黑五”,誰在引領趨勢?

小編整理了去年黑五期間熱賣品的銷售趨勢,讓我們來看看哪些品類更受當地消費者青睞。

Jumia尼日利亞站點3C品類與時尚品類銷量占據主導地位。

其中,移動電源是尼日利亞市場的熱銷產品。去年黑五期間,銷量排名第一的產品為Oraimo 27000mAh充電寶。

此外,無線藍牙耳機、阿迪達斯拖鞋、64GB移動U盤、漫步者音箱、黑白配色時尚運動鞋等也都是去年黑五大促期間的熱銷品。

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Jumia科特迪瓦站點,時尚服飾品類、家居產品以及3C產品銷量表現十分亮眼。去年黑五期間,銷量排名第一的產品為手機補光燈三腳架。此外,五金工具箱、藍牙耳機、可充電無線藍牙鼠標,也都有著不錯的銷量。

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Jumia肯尼亞站點,肯尼亞市場與科特迪瓦市場類似,時尚品類銷量占據最大市場份額。去年黑五期間,銷量排名第一的產品為黑色41女包。

手機也是銷量增長最快的類目,與2021年相比增長50%,而家居產品未來的潛力也十分可觀。

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Jumia加納站點,去年黑五期間,加納最暢銷的品類為3C品類,時尚品類整體銷量排名第二。

其中3C類目中,無線藍牙耳機、32GB內存卡、手機補光燈三腳架等受當地消費者青睞。而黑色運動鞋、男士棕色皮鞋、41女包及藍色帆布休閑鞋等銷量也十分可觀。

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Jumia埃及站點,去年黑五期間,銷量位居前三的細分類目為手機、男士配飾、家居。

其中,銷量排名第一的產品為41車載充電器。主流熱賣產品包括了3C品類的20000mAh充電寶、英語阿拉伯語鍵盤、背光游戲鼠標,與時尚品類的黑色編織皮革手鏈、透明美甲及男士純銀戒指。此外,雙面煎鍋在黑五大促也深受埃及消費者歡迎。

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Jumia塞內加爾站點,時尚品類銷量增長表現亮眼。 銷量排名第一的產品為彩色老爹鞋。此外,男士電動理發器在塞內加爾黑五大促的銷量也快速攀升。

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Jumia烏干達站點,去年黑五期間,電腦類目產品的銷量增長最快,而女士配飾類目銷量則延續良好增長趨勢。

銷量排名第一的產品為64GB移動U盤。此外,還有如3C品類的無線藍牙耳機、智能手表,以及時尚品類的31女包,都是黑五熱銷產品。而電熱水壺在烏干達黑五大促也呈現著極其旺盛的市場需求。

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選品對于電商運營的重要程度不言而喻,所謂“方向不對,越努力越累”!

由上數據可以看到,在非洲電商市場,3C以及時尚服裝一直是Jumia的兩大長青品類。小編預計,3C類目中的存儲類設備或將是今年黑五的“弄潮兒”,U盤、移動電源的銷量也將繼續保持增長勢頭!

41女包、鞋服等細分品類其源源不斷的市場需求,也為電商賣家創造著許多機會。

以上是小編整理的去年Jumia 7個站點熱銷品類趨勢,希望以此為各位賣家提供選品指導。

既然抓住了選品趨勢,那如何提升銷量是個很大的命題?

二、營銷加“杠桿”,事半功倍

01 PK海運時效,搶占黑五先機

眾所周知,海外倉是“大促助推器”,其優秀的配送時效性不僅縮短了貨物與消費者的距離,還給予了海外消費者更好的購物體驗。

而通過Jumia的海外倉模式,跨境賣家可以將商品提前備貨至目的國Jumia倉庫,入倉后,FBJ SKU就可以上線。

小編了解到,去年黑五期間,54%FBJ訂單在配送高峰完成24小時配送完畢。賣家可以自行選擇承運商將商品批量運輸到海外倉,價格隨自主選擇的承運商收費而定,適用站點包括尼日利亞、科特迪瓦、肯尼亞、埃及、摩洛哥、加納、烏干達、塞內加爾和南非。

以下小編整理了今年頭程物流商的海運時效,以供賣家備貨參考。

(溫馨提示:FBJ訂單賣家無需承擔后續從海外倉庫運輸到買家的運費。)

Jumia黑五營銷玩出新花樣!這些掘金Tips不容錯過

時效有保障,備貨才能安心!眼看旺季即將來臨,賣家們一定要算好時間,適當提前備貨到海外倉,合理規劃庫存備戰旺季。

02 優化產品listing,提升產品轉化率

一個高質量的產品描述頁面,不僅能用語言打動消費者,也能利用視覺傳達商品的特性吸引用戶的眼球。

因此,在Jumia上建立詳細、吸引人的商品頁面,包括清晰的商品圖片、詳細的產品描述和關鍵詞優化。這有助于提高產品在平臺內部搜索結果中的排名,增加曝光和點擊率。

03 平臺流量扶持,玩轉節日營銷×促銷

以往慣例,Jumia黑色星期五將覆蓋4周的時間,并且每周的周五都會是一次流量的巔峰,將大促活動進行到底,讓不同類型的賣家都可以充分得到展示和曝光,讓用戶可以在平臺選到更加心儀的產品。

此時利用Jumia提供的營銷和促銷工具,如廣告投放、特別優惠、折扣活動等,能夠吸引買家的注意力,進而增加購買意愿和銷售量。

另外,近期Jumia Global 正式上線了App 資訊推送(Newsfeed)功能,賣家可以通過App端向所有買家推送指定信息。

福利來襲!填寫下方問卷內容,即可獲得免費的平臺流量扶持!

(領取福利小tips:按照問卷要求準確填寫,審核通過后才能成功獲得流量扶持哦~

Jumia黑五營銷玩出新花樣!這些掘金Tips不容錯過

平臺流量扶持如圖所示:產品海報在手機端app界面展示7

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04 花式社媒營銷,撬動流量持續增長

Statista 數據,2022 年非洲的社交媒體用戶數量超過 3.75億,占全球社交媒體用戶總數的 8.18%

可見非洲大地,正刮起社媒浪潮。零售商和消費者也更喜歡直接營銷,用社交媒體,如InstagramFacebookTwitter等,宣傳Jumia上的店鋪和產品。通過分享產品圖片、優惠信息和購物體驗,能夠大大加強買賣雙方之間的互動,吸引潛在買家點擊鏈接并訪問Jumia店鋪。

此外,小編在文章《如何打造Jumia“爆款”?這些細節你知道嗎?》中也提到,賣家如何操作才能更好的打造出“爆款”產品!

眼下,Jumia黑五大促即將來襲,對于這種較大規模的促銷活動,賣家很重視,買家很期待!那么這次大促有哪些亮點,以及賣家能否把握好這次機會呢?小編將持續關注!

(編輯:江同)

(來源:Jumia)

以上內容僅代表作者本人觀點,不代表雨果跨境立場!如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。

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