（圖片來源：圖蟲創意）

2023年8月24日，由俄羅斯電商巨頭Ozon主辦，雨果跨境承辦的“2023 Ozon旺季招商運營大會”在廈門成功落下帷幕，現場氣氛熱烈。超過600位來自全國各地的賣家代表齊聚一堂，共同見證了這場極具行業影響力的盛會。

在這次大會上，有哪些精彩的分享？都有哪些新趨勢的探討？又有哪些增長之道的解析呢？讓我們一同走進大會現場，一探究竟。

“藍海發現”：掘金俄羅斯市場

大會在Ozon大中華區總裁黃效Simon的激情演講中拉開帷幕。Simon深入解析俄羅斯市場的商機，強調目前市場呈現出高潛力、高消費、高擴張的特點。他預測，未來將有越來越多的中國賣家踏入俄羅斯市場，而Ozon作為俄羅斯最大電商平臺，成為賣家們進軍俄羅斯市場的首選。

具體表現以下幾方面特點：

①電商高速發展：2022年，俄羅斯電商增速達到15%，幾乎是實體經濟和傳統零售業的10倍。

同年，俄羅斯電商交易額同比增長超30%，預計2023年繼續同比增長25%-30%；

②消費人群數量龐大：俄羅斯互聯網用戶規模達到1.3億人，占據著總人口近90%的比重，并且

根據俄羅斯預計，這一比例將在2030年提升到97%。此外2021年，俄羅斯網上零售市場總額超

過了250億美元，參與網購的用戶規模達到了3000萬人；

③消費能力水平高：俄羅斯人均GDP(以購買力平價計算)達到27584.17美元；

④市場空白期：歐美品牌逐漸撤出俄羅斯市場，供應鏈的重構為新品牌和新型供應鏈企業帶來了

黃金機遇窗口期。

通過以上特點可以看出俄羅斯市場的趨勢顯示出巨大的發展潛力，為中國品牌走向俄羅斯市場提供了良機。

接著Ozon中國區招商總監Felix又從全面的角度，為跨境賣家帶來最新的Ozon平臺的招商政策解讀，著重介紹了平臺入駐流程和利好政策，并詳解了Ozon的選品策略。他強調，成功進入俄羅斯市場離不開精準的選品和高效的運營策略。Felix認為，俄羅斯線上銷售前景廣闊，市場的穩定和西方品牌的撤離為中國商家進軍俄羅斯創造了有利條件。

跨境圈內有一句話是：七分靠選品，三分靠運營。為此，Felix從銷售額、季節性需求、大類等多

個維度出發，剖析了Ozon如何高效選品，為想要入駐ozon的賣家提供指導。

Felix分享的滿滿干貨中，我們發現俄羅斯用戶對于中國產品的需求越來越強，并且個性化、特

色化、功能多樣化的產品的需求越來越多，那么對于OZON的中國賣家來說，好好研究目標用戶

和產品，豐富款式，提升質量，并堅持下去就能取得一定的成績！

而Ozon中國區高級招商運營經理Yuri則分享了如何在平臺活動中合理運用促銷工具，實現旺季的最佳效果。她介紹了Ozon平臺正在持續優化的賣家后臺促銷工具，包括產品卡、廣告和活動，強調運用這些工具可以實時監控和掌握活動效果。

聽了上面三位分享對于俄羅斯市場的潛力和機遇，提供的豐富見解和實用策略后，對于賣家來說就夠了嗎？當然不夠，那就讓我們接著往下發掘更多俄羅斯市場潛力藍海。

“旺季出擊”：快速實現增長

對于“旺季出擊”這樣的議題，相信所有的賣家都不陌生，因為這是所有賣家的心聲。

August作為Ozon中國區內容運營負責人，向到場的賣家們分享了關于如何迅速啟動俄羅斯市場并實現穩健運營的實用干貨。她的分享探討了一個關鍵問題，即如何讓賣家們在未知的市場中迅速成長？

August分享了有用的價值信息，為賣家們揭示了如何巧妙調動公司資源，以便在俄羅斯市場中快速起步并保持穩健的運營。這對于那些計劃進軍俄羅斯市場的賣家來說，無疑是寶貴的指導。

她還同時指出，為了給跨境賣家創造更廣闊的發展空間，Ozon推出了一系列支持策略。這些策略包括為中國賣家推出本土化的支付方式，以提高購物的便利性。此外，Ozon還為眾多賣家提供個性化的賣家支持服務，確保賣家們能夠得到專業、定制化的幫助。為了進一步支持賣家，Ozon提供了專業的咨詢和培訓，同時提供廣告投放和促銷工具，以為即將到來的旺季銷售高峰注入更多的能量。幫助賣家們在俄羅斯市場中快速成長。

會上，Ozon中國區廣告負責人Liv為大家帶來了有關如何在跨境電商銷售旺季中為雙十一做好準備的分享。她著重強調了深入了解用戶需求的重要性，將用戶需求放在產品開發和營銷的核心位置，已成為在競爭激烈的市場環境中脫穎而出的關鍵。Liv認為，透徹洞悉當下用戶群體的需求、痛點以及消費趨勢，才能“對癥下藥”，在為雙十一熱銷品類謀篇布局時取得成功。因此，在她的分享中，強調了理解用戶需求對于產品開發和熱銷的重要性，同時也為賣家們提供了指導，讓他們能夠更精準地把握雙十一這個重要的銷售機會。

大會還邀請生態合作伙伴——天府盛國際物流，作為俄羅斯海外倉的代表，與廣大跨境電商從業者共同探討了中俄互利合作的新格局，以及供應鏈和物流的變革。

天府盛總經理宋文潔在分享中強調，為了更好地適應市場需求和應對行業變化，天府盛正在積極拓展海外倉業務。她指出，海外倉的設立將更好地滿足客戶的需求，提高物流效率，并且與公司的全球化戰略緊密相連。在跨境電商全面爆發的大背景下，天府盛以中俄合作為契機，致力于為電商行業帶來更多發展機遇和紅利。

這次會議為行業內的從業者提供了一個深入探討中俄合作新機遇的平臺，同時也展示了天府盛在拓展海外倉業務方面的積極努力，為行業的可持續發展注入新的活力。

“大賣領航”：從選品到爆單的行動關鍵

在“大賣領航”環節，業內精英就如何從選品到爆單的關鍵問題展開討論。雨果跨境VP Maggie作為本次精英會談的主持人，為出海運營拋出一系列相關疑問，引導探討新的思路。

廈門拾柒時代信息科技有限公司副總lvan Wan以及寧波市井十電子商務有限公司總經理祁凱，受邀就“如何從賣家角度判斷市場潛力和Ozon選品策略?”、“如何冷啟動，解決快速出單以及持續化運營?”、“旺季將至，賣家如何巧用平臺工具備戰旺季?”三個問題展開研討，深入分享他們的經驗觀點，為大家揭示出海增長的新通道。

兩位嘉賓一致認為，從選品、快速出單到旺季爆單的行動關鍵在于：明確目標市場，深入分析用戶畫像，詳細解讀熱銷趨勢。他們的精彩探討為在場的賣家們提供了寶貴的行業思路和實戰策略，為更好地實現出海增長指引了方向。

最后，由寧波邁利獅電子商務總經理曹峰，為Ozon賣家們帶來了寶貴的行業經驗，教授如何快速打造時尚爆品。曹峰用他豐富的經驗為賣家們開啟了思維之門，分享了從選品、測品到推廣的三個關鍵步驟，幫助賣家們在Ozon平臺上迅速實現時尚爆品的打造。這一寶貴分享為賣家們提供了實際的操作指導，有助于他們在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得更好的業績。

此次大會的成功舉辦，離不開天府盛國際物流、PingPong以及暢達數貿(CEL)這三位重要的服務生態的鼎力支持。

天府盛國際物流，作為合作伙伴之一，為現場賣家們提供了高效可靠的物流解決方案，確保他們的產品能夠迅速、安全地達到消費者手中。PingPong則在支付領域發揮著重要作用，為賣家提供便捷的跨境支付服務，讓交易變得更加便利和安全。而暢達數貿(CEL)不僅在物流方面提供支持，還為現場賣家們帶來了許多獨家福利，幫助他們能夠更好地備戰旺季。

現場的賣家們踴躍參與，紛紛前來各個展區咨詢相關服務。展區的場面一片熱烈，充滿了合作、交流與探討的氛圍。

展望未來

大會在高潮中落下帷幕。Ozon將繼續深耕俄羅斯跨境電商領域，通過各種實質性的活動為賣家們提供更多扶持，幫助他們在俄羅斯市場創造屬于自己的輝煌。本次大會為賣家們提供了難得的行業洞察和經驗分享，也預示著他們將在未來的跨境電商競爭中大放異彩。

（編輯：江同）

（來源：Ozon）

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