免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2023-08-25 18:13
eMarketer最新發布的全球電子零售市場報告顯示，2023年全球電子零售銷售額將達到6萬億美元，并保持強勁的增長勢頭，有望于2025年突破7萬億美元。其中，零售電商銷售額增長最快的為東南亞市場，其2023年的增速為18.6%，已經遠超全球電商8.9%的平均增速。
東南亞電商的高速發展與其得天獨厚的市場環境有著密不可分的關系，東南亞擁有千萬量級的互聯網用戶和高互聯網滲透率，其互聯網用戶日均在線時間在8小時左右，這些因素為想要進入東南亞市場的品牌提供了巨大的曝光和無限的商機，加上東南亞各種大促購物節的多重加持，電商市場得以高速發展。
密集的購物節點不僅培養了消費者的購物習慣，還讓消費者開始期待購物節的到來。消費者可以在購物節力度更大的優惠折扣之下，查漏補缺日常所需，或者入手一直觀望但價格偏高的心水好物。
TikTok forBusiness的調查數據顯示，94%的菲律賓TikTok用戶表示期待每一年、每一期的MegaSales。去年七月開始，TikTok在東南亞市場接連推出的“雙數”促銷節獲得不凡成績，在9月9日MegaSales超級大促中，TikTok平臺訂單較平日增長了128%，總GMV的增幅則達到了156%。許多新品牌成功借著MegaSales深化了品牌形象，打造了品牌聲量。
那么接下來四個月中除了9月9日MegaSales超級大促，還有哪些東南亞市場購物節日可以成為品牌把握東南亞商機的入門券呢？
9月2日國慶節（越南）9月9日MegaSales 超級大促9月29日中秋（越南）10月10日MegaSales 超級大促11月11日MegaSales 超級大促11月27日水燈節（泰國）12月05日父親節（泰國）12月12日MegaSales 超級大促12月25日圣誕節
但巨大的藍海市場中暗潮洶涌。入局東南亞的大小品牌瓜分著消費者的注意力，競爭愈演愈烈?！氨冶貭帯钡南掳肽隊I銷節點有：圣誕節、黑色星期五+網絡星期一以及雙十一，而根據Datareportal2022的數據，品牌方在東南亞投入的全年數字營銷總支出達到59.29億美金，其中投入最多的三類廣告為：社交媒體廣告、橫幅廣告以及搜索廣告。
我們該在怎么樣的平臺投放怎么樣的內容，才能在激烈的競爭中脫穎而出，定位目標受眾、適配其瀏覽場景并且抓住其心智呢？
社媒平臺（如TikTok）：
l發起品牌挑戰，用具備節日氛圍的內容調動用戶參與的熱情；
l基于TikTok用戶畫像和推送算法，以KOL合作和信息流廣告等形式將內容有針對性地推送給目標群體；
l使用開屏廣告和官方賬號增加品牌曝光，建立品牌形象和提升品牌知名度。
搜索平臺（如Google）：
l搭建搜索廣告的關鍵詞庫，并制定合適的出價，在消費者搜索了解相關服務/產品時率先搶占心智；
l建立購物廣告，為消費者直觀呈現圖片、名稱、價格、商店名稱等產品資料，可以充分展現產品賣點，精準吸引有意購買的潛在消費者點擊購買。
本地應用（如Grab）:
l借助超級應用“一應俱全”的特質，滲透東南亞用戶的日常生活，在用戶打車、寄件、取餐等生活場景增加品牌曝光。
如何在眾多平臺中選出順應當地市場的營銷推廣矩陣，在巨大的流量池占據一席之地？
這就需要制定周密的營銷計劃，根據營銷目標搭建合適的營銷推廣矩陣，根據市場、媒體、目標人群制作抓眼的營銷推廣內容，根據營銷反饋數據時刻把控、調整營銷方向。
（來源：amiiiii）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
