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2023-08-24 00:00
北京時間8月24日中午12點，日本核污染水排海正式開始，此舉引發中國數億網民的震怒，也讓跨境電商賣家無心工作。
不過此等國際大事，普通百姓除了譴責，也無能為力。亞馬遜人能做的還是努力搞錢，顧好自己的小家。
言歸正傳，亞馬遜近期的連番大動作，搞得廣大賣家是猝不及防，不僅要苦思傭金調整的對策；還得應對前臺頁面的頻繁改版。這不，改版后的連鎖反應已經出現了......
亞馬遜改版引發連鎖效應：
廣告數據如過山車般刺激...
近期亞馬遜對前臺頁面都進行了哪些改版？我們先來梳理一下：
顯示月銷，周銷量和瀏覽量；
隱藏QA，新增AI評論總結；
評價星級大變臉，不顯示評分數量；
折疊五點描述......
在前幾日的文章中，侃哥也結合大家的觀點指出，亞馬遜近期改版主要有兩大影響：老鏈接降權，新鏈接加權。而具體到賣家的日常工作，目前看，對廣告數據的影響非常之大。
昨日就有賣家在網上吐槽：“最近亞馬遜前臺改版太多了，現在廣告的點擊量是上去了，單量卻在減少。”據侃哥觀察，廣告出現異常情況的賣家不在少數：
“最近的廣告極不穩定，經常花費超過設置的預算很多，亞馬遜在使勁撈錢。”
“海量曝光，點擊巨低，一樣的競價，每天之間的波動很大，要么轉化十幾要么干脆不轉化。”
廣告數據落差如此之大，簡直如同過山車般“刺激”。對此，有賣家分析，近期廣告數據不穩定有兩個原因：一是近期亞馬遜商品頁的改版；二是現在詳情頁廣告位太多太花哨，轉化很難穩定。
侃哥判斷亞馬遜這一階段的改版還處在測試期，前臺頁面還沒有固定下來，相信大家也都看到過不同版本的評價展示。針對這種情況，有行業老鳥分享了自己的實操經驗，先降低廣告預算（從200降至100），在廣告流量影響不大的情況下，慢慢降低競價（從1.1降到了0.95），同時小幅度降低產品售價。如此既能穩住單量，還能省下一筆廣告費，避免淪為這波測試中的炮灰。
爆款出單詞排名暴跌！
亞馬遜搜索規則又變了？
近期除了廣告數據不穩定以外，不少賣家還反映自己的關鍵詞排名也十分詭異。
“爆款從所有出單詞前3掉到首頁倒數第三行，而且是在做正規BD時掉的，檢查了product type，類目都沒有異常，有人遇到過這種情況嗎？”近日，一位亞馬遜賣家遭遇了關鍵詞排名離奇下滑的情況，隨即在網上求助。沒想到，遭遇此種吊詭的并非個例。
在排名和銷量都增長的情況下，關鍵詞位置反而暴跌，檢查產品鏈接也沒發現異常，問題出在哪里？難道亞馬遜又悄悄把搜索規則改了？對此，有賣家表示：可能是郵編所在的倉庫庫存不足，換個郵編或者等貨補足就正常了，我這邊就是等下一批貨到就正常了。
事實上，在亞馬遜A9算法里的有一條就近原則，而且今年亞馬遜提高了商品倉儲距離在前臺搜索中的權重，這與亞馬遜施行的就近配送及分倉政策遙相呼應。消費者在搜索框輸入關鍵詞后，倉儲位置與消費者距離更近的商品會排在前面、優先展示。平臺希望以此提高物流運輸的效率，降低退貨率。
大家可以去試試，換不同的郵編地址，搜同一關鍵詞自然位，排名有無差別。從侃哥了解的情況來看，現在不少產品在不同郵編下，坑位差距很大。
那么針對這種情況，賣家該如何應對呢？一位行業資深人士建議，賣家發貨一定要遵循FBA給出的分倉政策，盡量不要合倉，強行合倉雖然節省了一筆運費，但就會出現上述這種不同郵編下，關鍵詞排名千差萬別的情況；此外，建議賣家在資金允許的情況下，給主力產品預留更多的安全庫存，這樣才能把你的產品覆蓋到美國更多的地區。
亞馬遜詳情頁又雙叒有更新！
這個坑位如何占？
近期亞馬遜頁面的變化是一個接一個，令人目不暇接。今日，有賣家發現，listing詳情頁又雙叒有更新！
具體來說是在詳情頁右側多了一個名為“Add an Accessory”的模塊，展示的是詳情頁的互補產品，可以直接加入購物車，也可以點擊進去查看詳情，共有三個坑位。如下圖所示：
如此一來，賣家的產品跟銷量較高互補品強關聯之后，就可以獲得更多的流量和訂單。而且出現在“Add an Accessory”這個模塊的產品，跟listing詳情頁的產品，并非同一店鋪。這樣還可以去“搶奪”競對的流量了。
來源：亞馬遜截圖
那么怎樣才能獲得“Add an Accessory”位置呢？從侃哥的觀察來看，大家的反饋各不相同。
有的客服反饋，這個小配件的添加是邀請制的。也有客服回復，是VC賬號去開case才能添加。
還有賣家表示，目前已嘗試有兩個渠道可以成功：
1.通過亞馬遜客戶經理上傳添加，看經理速度，會給你一個表格，上傳后一天左右能夠出現。
2.自己開CASE，有概率成功，實操能夠成功加在自己品牌產品下方，其他品牌也有概率成功。
關于“Add an Accessory”的占坑方法，各位賣家朋友可以去好好研究一番，如果有疑問或者心得都歡迎來評論區交流。這個坑位如果用好了，絕對是獲取關聯流量的又一大神器！
（來源：侃侃跨境那些事兒）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者獨家授權供稿，轉載需經雨果授權同意。
