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一，開篇之言

二，精準匹配

三，領取一味君運營干貨

一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君

二，精準匹配

今天這篇文章來聊聊，老品推關鍵詞排名，結合什么樣的廣告策略。

我有款非季節性的老品，因為6月底到7月初出現了斷貨，在會員日才把貨補回來，以及做了較大的專享折扣，才把訂單追到以往日銷量的2/3，但是關鍵詞自然排名不是很好。

大部分絕對精準關鍵詞之前在第一頁，現在基本在第二頁，偶爾在第一頁。

而且絕對精準關鍵詞的廣告點擊，基本集中在【商品頁面】，我拿會員日后的一個絕對精準關鍵詞的數據給老鐵們看看，ABA排名在5萬-10萬左右，比如下圖。

圖片來源：亞馬遜廣告截圖

我看了相對精準和一般精準，打了【精準匹配】的關鍵詞，以前在【搜索結果其余位置】會比【商品頁面】的廣告點擊多，現在被【商品頁面】的廣告點擊反超了。

不知道老鐵們有沒有注意到這個點，關鍵詞【商品頁面】的廣告點擊，可能表現很好，但是對這個關鍵詞的自然排名好像沒有很大的幫助，就是關鍵詞的自然排名很難穩定第一頁。

比如下面，同一個關鍵詞，如果讓老鐵選擇下面一種方式，哪一種方式對關鍵詞的自然排名有更大的幫助？

商品頁面，每天點擊30次，出3單，

其余位置，每天點擊30次，出3單，

搜索頂部，每天點擊30次，出3單

答案是：搜索頂部，每天點擊30次，出3單

基于這種模式，我重新思考了老品推關鍵詞排名的方式，在一個廣告活動里面，通過關鍵詞廣告，再次把此關鍵詞排名穩定回來第一頁。

廣告策略是：

先打搜索頂部位置，通過調整CPC和BID，讓大部分的廣告點擊集中在【搜索頂部】，這個動作就是再次做關鍵詞收錄以及做較高的CTR和CR。

在此廣告活動把關鍵詞的搜索廣告打出來優勢之后，并且關鍵詞自然排名已經穩定在首頁，再通過調整CPC和BID，慢慢讓廣告點擊轉移到【其余位置】，【其他位置】的廣告位置維持在第一頁中部到第二頁頂部即可。

【商品頁面】也會出現廣告點擊。

也就是，這個廣告點擊分布，大概如下：

搜索頂部：占10%點擊左右

商品頁面：占30%點擊左右

其余位置：占60%點擊左右

或者：

搜索頂部：占20%點擊左右

商品頁面：占30%點擊左右

其余位置：占50%點擊左右

反正其余位置的廣告占比最少要去到50%。要打關鍵詞排名，一定要此廣告活動在搜索位置占優勢，商品頁面占比多，是很難把關鍵詞的自然排名穩定在第一頁。

那么接下來就用模擬的數據來進行。再回到這個廣告數據，看截圖：

圖片來源：亞馬遜廣告截圖

單次競價1.25美金是可以跑起來，但是因為這個廣告活動失去了【搜索廣告優勢】，所以1.25目前只能集中在【商品頁面】。

這個廣告活動如果優化，可以選擇繼續提升CPC，從而讓廣告點擊慢慢出現在【其他位置】，但是這樣做，也就會把CPC拉高起來，而且還不一定實現把此關鍵詞自然排名推到第一頁。

所以我的做法，直接拿這個舊的廣告活動來開刀。老鏈接的其他廣告活動按照平時的優化進行即可。

因為對小類目熟悉，這個關鍵詞的打上【搜索頂部】的競價大概在2-2.5美金左右。

所以在昨天下午的時候，我直接把單次競價改了，從1.25美金改成0.8美金，BID直接給到150%，昨天改完，今天的廣告點擊數據如下：

圖片來源：亞馬遜廣告截圖

如果今天在【搜索頂部】沒多少點擊，那么我就會提升BID，CPC就不會提升，從現在這個數據可以看到，到了下午三點，是可以去到幾次廣告點擊的，明天的話，30美金的預算，15次點擊燒完，是沒有問題的。

相當于就確定了模型，

CPC              BID               預算

0.8美金          150%           30美金

因為絕對和相對精準關鍵詞多，所以某個關鍵詞的廣告預算不會給多，如果關鍵詞少的類目，根據實際的情況具體來安排。

也就是接下來一周的時間，我只需要這個廣告活動在【搜索頂部】燒完即可，從而讓這個廣告活動，得到【廣告搜索結果優勢】，也告知亞馬遜這個廣告活動，是需要搜索廣告點擊，而不是【商品頁面】點擊。

老品如果要按照這樣去到，一定要做價格優勢，比如配合coupon來做。

按照這樣去燒一段時間，一直到關鍵詞的自然排名回到第一頁，廣告才開始做操作。  廣告操作，大概是這樣：

CPC              BID               預算

1.0美金          100%           30美金

那么這樣調整既能保證【搜索頂部】還有點擊，【其他位置】的廣告點擊也能出來。

后面慢慢通過調整，讓【其他位置】的廣告點擊多起來，可能會是下面的模型：

CPC              BID               預算

1.2美金          70%           30美金

如果這個模型可以達到下面這樣的比例：

搜索頂部：占20%點擊左右

商品頁面：占30%點擊左右

其余位置：占50%點擊左右

那么廣告活動的預算就可以從30美金，考慮往上適當增加。

按照這樣去操作，一個關鍵詞在一個廣告活動，就能夠解決了三種廣告點擊的局面，而不需要一個關鍵詞開三種廣告活動來打不同的廣告位置。

廣告活動多的話，優化起來需要花費不少時間，對于一條鏈接開50個廣告活動以上的老鐵，應該深有感觸，我之前很喜歡多開廣告活動，動不動就開幾十個甚至100個以上，今年我也開始做優化，一條鏈接盡量控制在50個廣告活動以內，控制在20-30個，是比較好的。

對于這個模型，我也是這段時間思考出來的，然后昨天就去執行了，廣告不是一層不變，有很多玩法，不斷測試不斷研究，廣告是挺好玩的。

如果要執行這個模型，建議老鐵看看下面，

此關鍵詞的自然排名一定要穩定在第3頁或者第2頁

（來源：一味君）

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