隨著消費(fèi)場景的變化，人們越來越多地選擇使用社媒搜索燈具購物靈感。想要利用跨境電商燈具營銷實(shí)現(xiàn)更好的引流效果，跨境賣家必須切中消費(fèi)者近期的關(guān)注點(diǎn)，抓住熱門素材與文案趨勢，使自家商品更具有競爭優(yōu)勢。

整體來看，消費(fèi)者的搜索行為反映出現(xiàn)階段這樣幾個(gè)趨勢：

開始關(guān)注秋季家居裝飾和圣誕燈光裝飾靈感； 單個(gè)產(chǎn)品，融入到凸顯家居品位的圖片中更受歡迎 多款產(chǎn)品，形成搭配或選購建議的集合型內(nèi)容更受歡迎

跨境電商燈具營銷洞察：網(wǎng)紅落日燈熱度未消

展開來說，與lamp相關(guān)的關(guān)鍵詞，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長，搜索頻率排名TOP4的詞匯包括：desk lamp、 standing lamp、sunset lamp、bedroom lamps。

其中sunset lamp是火遍全球的網(wǎng)紅產(chǎn)品，近期搜索量仍保持增長說明其熱度未消。其它關(guān)鍵詞均帶有使用地點(diǎn)比如desk、room，可見大多用戶的搜索目的是尋找放在某個(gè)位置的燈具搭配靈感。由此得出的跨境電商燈具營銷建議跨境賣家在廣告文案中匹配搜索量有增長的關(guān)鍵詞場景，在同一場景中展現(xiàn)多個(gè)燈具款式能更好地為消費(fèi)者提供購物靈感。

desk lamp關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下，熱門Pin圖大多是簡潔的風(fēng)格，色調(diào)以黑/白/米色為主；品牌Urban Outfitters和DSHOP的素材可以關(guān)注一下。Urban Outfitters是時(shí)尚生活方式品牌，線上售賣產(chǎn)品不止燈具，品牌其他產(chǎn)品素材圖也可作為燈具商品的背景素材參考。

standing lamp相關(guān)的熱門Pin圖相對(duì)來說更加極簡，且受歡迎的素材多為純商品白底展示，或者極簡的白色背景，以體現(xiàn)燈具本身獨(dú)特的造型感；品牌Vakkerlight、Dezeen和Remodelista的素材可以關(guān)注一下。

sunset lamp本身就明確地指向落日燈這款商品，從熱門Pin圖來看，不同品牌推出的商品外觀和燈照效果幾乎沒有差異，基本都是圓形的橘色燈光映照在墻壁上，露出家中一角的沙發(fā)或綠植。在如此趨同的產(chǎn)品中，Urban Outfitters使用的淺淡橘黃和干凈白底背景反而顯得別出一格。產(chǎn)品趨同，用不同風(fēng)格的素材打造差異化也是一個(gè)跨境電商燈具營銷有效吸引注意力的方法。

bedroom lamps大多是放置在床頭柜上的燈，熱門Pin圖除了溫馨風(fēng)格的臥室類素材之外，還出現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)分享、挑選指南類的內(nèi)容，一次提供多個(gè)款式靈感。而且，教程分享類的內(nèi)容具有一定的神秘感，相對(duì)直接展示商品造型的素材來說，能利用好奇心觸達(dá)更廣泛的受眾。

跨境電商燈具營銷洞察：早早開始準(zhǔn)備圣誕燈飾

lights相關(guān)關(guān)鍵詞中，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長，搜索頻率排名TOP4的詞匯包括：christmas lights、 kitchen lights ceiling、lights in bedroom、room lights。從christmas light高達(dá)70%的月搜索增長幅度來看，用戶早在8月初已經(jīng)開始搜索圣誕節(jié)燈光裝飾的靈感。由此建議跨境賣家可以在廣告圖片中體現(xiàn)圣誕氛圍，以及在廣告文案帶上與圣誕有關(guān)的詞匯，提早通過跨境電商燈具營銷占據(jù)消費(fèi)者心智。

christmas lights關(guān)鍵詞搜索結(jié)果下，熱門Pin圖中的商品大多為戶外裝飾燈串，借助燈串裝飾房屋外部或庭院，形成發(fā)光勾邊的效果。

kitchen lights ceiling相關(guān)的熱門Pin圖與bedroom lamps類型類似，整合多張圖片，給出針對(duì)這一空間的燈光創(chuàng)意。這類燈具同時(shí)肩負(fù)裝飾和照明功能，賣家在選擇時(shí)也會(huì)更慎重，所以，在跨境電商燈具營銷中，含選購指南和經(jīng)驗(yàn)分享性質(zhì)的內(nèi)容會(huì)比純粹的燈飾展示顯得更有說服力。

lights in bedroom的熱門Pin圖整體給人溫馨舒適的感受，燈具很好地融入了房間裝飾，成為整體。雖然都是臥室用燈具，但lights in bedroom這個(gè)關(guān)鍵詞指向的商品基本是頂燈、燈帶和燈串，而比bedroom lamps指向的是床頭燈。賣家在廣告文案中使用關(guān)鍵詞時(shí)需注意詞匯與商品的搭配，以達(dá)到更精準(zhǔn)的引流效果。

跨境電商燈具營銷洞察：氛圍燈光越來越受關(guān)注

lighting相關(guān)關(guān)鍵詞中，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長，搜索頻率排名TOP3的詞匯包括：ambient lighting（環(huán)境照明）、 foyer lighting fixtures（門廳照明）和dining room lighting。從搜索增長率和熱門素材風(fēng)格來看，相比于照明功能，用戶越來越關(guān)注照明營造的氛圍，或者說家居品味，建議賣家選用能體現(xiàn)特定風(fēng)格和家居品味的素材。

可以看出，ambient lighting相關(guān)的熱門Pin圖的重點(diǎn)在“環(huán)境”而非“照明”，畫面中除了燈具，更多的是家具，比如沙發(fā)、電視柜、綠植等等，暗色調(diào)的家具襯托高飽和色調(diào)的燈具，給人留下品味很好的第一印象。

foyer lighting fixtures門廳燈具明顯都是吊燈，呈現(xiàn)方式有多款集中展示，也有包含在門廳設(shè)計(jì)作為整體展示。這個(gè)細(xì)分品類的熱門Pin圖來源不再只有家居或燈具品牌，還出現(xiàn)了一些家居裝飾博主、設(shè)計(jì)師等人群。

燈飾是構(gòu)成家居裝飾的一部分，尋找家居裝飾靈感的消費(fèi)者在搜索前往往沒有明確的購物目標(biāo)，直到看到他們認(rèn)為有意思的東西。所以，想要做好跨境電商燈具營銷的燈飾賣家也很必要了解家居裝飾的熱門趨勢，以覆蓋更廣泛的對(duì)家居裝飾感興趣的受眾。

跨境電商燈具營銷洞察：秋季家居裝飾熱度上升

家居裝飾相關(guān)關(guān)鍵詞中，搜索量周環(huán)比和月環(huán)比數(shù)值均呈增長的詞匯，且搜索頻率排名TOP3的詞匯包括：fall decor、chill apartment vibes、fall decorideas for the home。很明顯，用戶開始關(guān)注秋季裝飾創(chuàng)意，為迎接秋天的到來做好準(zhǔn)備。由此跨境電商燈具營銷的建議是賣家在廣告文案中帶上與秋季裝飾有關(guān)的詞匯，在燈飾素材中體現(xiàn)fall、chill的氛圍。

fall decor和fall decor ideas for the home熱門Pin圖很具體地呈現(xiàn)了秋季裝飾的元素：成熟的南瓜、麥草類黃色系植物、蠟燭和木質(zhì)家具，這其中都可以巧妙加入提供黃色燈光的燈具。

chill apartment vibes可以理解為“松弛感的家”，相關(guān)的熱門Pin圖中燈飾的出現(xiàn)都是用作氛圍光，起到點(diǎn)綴環(huán)境而不是照明的作用。chill本來就是一種很主觀的感受，如果擔(dān)心對(duì)這個(gè)詞把握不準(zhǔn)，可以多參考社媒上熱度高的帖子。

以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家準(zhǔn)備的跨境電商燈具營銷洞察的全部內(nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。如果想看更多品類的案例，或有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或后臺(tái)留言交流～

（來源：跨境電商筆記本）

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