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2023-08-23 14:55
廣告架構搭建好，關鍵詞也不能落下！不少賣家想通過廣告活動實現曝光和銷量的提升，卻在投放關鍵詞時左右犯難了：
不用糾結了！本期「金牌賣家秀」我們就請來了迷谷老師，來為我們梳理思路，理清關鍵詞的那些事，并通過實例提出優化建議。事不宜遲，馬上開課！
Q1：同一品類的競品和關鍵詞那么多，要如何獲取好的大詞&長尾詞呢？
其實理清關鍵詞思路后，從對標競品中找出優質詞，建立“強大”的關鍵詞庫只需三步：
通過關鍵詞軟件或亞馬遜廣告ABA的數據，我們可以整理流量占比前30名的詞。在這之前，我們需要至少選出5個對標競品進行“參考”，以獲取優質的關鍵詞。這些“候選”競品至少要具備以下標準：
找到合適的“參照物”，挖掘出流量占比前30名的詞，我們還需要下一步的檢驗。
雖說這些優質詞在競品中獲得不錯的流量，但是否適合我們的產品？我們需要到亞馬遜的搜索框中逐一搜索驗證產品相關度。搜索結果展示的商品中，至少一半與自己的產品相似，才能確定為關聯度高的詞，收入“庫房”。
獲取大量的關鍵詞后，為了方便后續的使用，我們可以把這些詞放進不同的“貨架”分類，以適用于不同的情況。
Q2：字數多的就是長尾詞嗎？怎么去區分大詞和長尾詞？
根據不同的指標和需求，我們大致上可以把關鍵詞分為五大類：大詞、長尾詞、詞根詞、品牌詞和節日營銷詞。接下來，我們來一一講解：
大詞和長尾詞可以直接使用，日常也用得最多，通過月度搜索量我們對著兩大類詞進行區分：
以下圖為例，我們發現很多搜索詞都是由“lace front wig(s) human hair”衍生出來的，那么這個就是詞根詞。相比于大詞，詞根詞的廣告CPC更低，可以獲得更好的投入產出比。我們可以為詞根詞分別創建兩個廣告活動，一個使用廣泛匹配，一個使用詞組匹配，方便對比哪種匹配方式更優。同時，在運營中后期結合詞根詞的廣告報表進行挖掘，進一步豐富大詞&長尾詞詞庫。
品牌名+核心關鍵詞的組合，尤其適用于服飾、鞋靴等品類。通過投放其它商品的品牌名，幫助我們借助其它品牌的力量吸引流量，實現“撿漏”。與詞根詞類似，我們同樣可以在一個廣告活動中建兩個廣告組，或分別建立兩個廣告活動進行廣泛和詞組匹配，以選出更適合的匹配方式。
這類詞大多與產品本身關系不大，如Christmas gifts for kids，但對節日性產品非常重要，幫助我們獲取一波流量。
Q：找到關鍵詞后，選擇投放哪一個也好頭疼啊！要以什么為標準呢？
當我們糾結改投長尾詞還是大詞時，可以設定一個原則：以轉化率為先。同時通過商機探測器，輸入關鍵詞獲取每個詞的[搜索轉化率]。
Q：選擇好投放的關鍵詞，我們應該如何根據實際情況來調整競價呢？
要解決這個問題，我們需要針對每個廣告活動進行分析，看廣告位！同樣可以通過三步去完成：
經過三步的分析后，大家可能會得出三種不同的結論。根據不同的情況，我們就可以決定如何調整出價了。以下面三組案例數據為例，我們來看看具體如何操作：
A賣家：近7天廣告位綜合轉化率為12%，出單最好的位置在首頁頂部，轉化率為12.5%，當天在最好的位置也有出現點擊并有出單。
調整方案：暫時“按兵不動”，可采取小步慢走加預算策略（逐步增加20%）。
B賣家：近7天廣告位綜合轉化率為14.7%，出單最好的位置在商品頁面。但當天點擊最好的位置在其余位置。
調整方案：把點擊從其余位置拉到商品頁面，降低出價和商品頁面比例。
C賣家：近7天廣告位綜合轉化率為13.3%，出單最好的位置在其余位置。但當天在其余位置的點擊并不多。
調整方案：把點擊從商品頁面拉到其余位置，提高出價和首頁微比例（約5-10%）。
現在，大家對關鍵詞的分類、選詞，以及廣告位的競價調整都有了清晰的思路了嗎？趕快在實戰中運用起來，為關鍵詞上首頁，轉化提升增添助力吧！
（來源：亞馬遜廣告）
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