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2023-08-23 14:45
如何把大家心心念的品牌戰略落地到實戰？我們可以把品牌成長分為四個階段，之前給大家分享了品牌進階第一階段：入場準備，點擊【這里】回顧如何打造一個優秀的Listing。
好的開始就是成功的一半，本期我們將和John老師一起從案例出發，探討品牌成長的起步開跑階段，如何 “瞄準”不同階段的消費者制定廣告策略，快速獲取第一波流量。
案例檔案：
某品牌所在品類（USB充電線）競爭相當激烈，其中一款產品目前的銷售情況沒有達到目標。產品尺寸為3.9英尺，售價13美元。
面對暫時的銷量“未達標”，我們從銷售和廣告策略兩方面進行點評分析調整：
發現問題：目前產品的運輸方式，是將所有中文說明書和零售包裝發送到FBA，這樣大大增加了物流成本。
策略調整：改進包裝，以減少物流運輸的支出。
發現問題：對標同類產品，同樣3.9英尺長USB產品一般售價只要6美元。
策略調整：提升品牌價值定位
這里有一個很重要的策略要點——從客戶出發，當中有三個基本原則：
對于品牌建設起步開跑階段的賣家來說，了解不同階段的用戶價值可以幫助建立品牌意識，同時落實不同的廣告策略。
結合下面的策略漏斗可以看出，不同于簡單粗暴的降價只能影響最底部強調價值的用戶，品牌建設可以影響不同階段的用戶，提升這些關鍵指標，實現價值最大化。
因此，我們進行了以下的定位調整，把普通的USB充電線“升級”為高端游戲設備的配件，在保持高客單價的同時，也更好地推廣產品。
以上內容僅代表賣家個人觀點和數據
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
經過John老師的一番講解，我們意識到了品牌建設的重要性。但針對策略漏斗中處于“觀看-點擊-加入購物車或購買”三個不同階段的消費者，我們應該如何制定廣告策略？繼續看看結合上面的USB充電線的案例，有何妙招？
起步開跑階段的賣家開啟商品推廣廣告后，可以充分利用已有的商品推廣廣告報告來判斷展現量表現。使用“搜索詞展示量報告”，查看對應的“搜索詞展示量排名”和“搜索詞展示量份額”，根據不同的特征找到曝光低的原因并進行調整。以下表為例，點擊查看策略調整建議：
對于第2和第3種情況而言，我們不需要一味在商品推廣中死磕競爭大的關鍵詞。建議引入品牌推廣，品牌推廣視頻等品牌廣告，享受以下優勢“紅利”：
1. 品牌廣告需要進行品牌備案才能使用，具有一定門檻，競爭沒有商品推廣激烈。
2. 都是針對關鍵詞投放的廣告，對同一個關鍵詞投放多種廣告形式，可以幫助產品出現在多個廣告位置，發揮最大展示效果。
可以使用與游戲相關的圖像和視頻來吸引注意力，突出使用這款充電線如何增強游戲體驗進行信息傳遞，通過與其他充電線對比來展示其優勢，制造興趣。
充分利用A+頁面和創意素材來打造優質ASIN，體現品牌價值的A+頁面可以遵循兩個原則：品牌形象+產品賣點，圍繞這兩點有邏輯地設計頁面。
通過A+頁面展示品牌形象和賣點，幫助處于點擊階段的消費者深入解析產品的耐用性及其快充功能，并展示真實的游戲玩家評價和反饋以建立信任。同時，如果有促銷活動也可以展示在廣告中，比如為游戲玩家提供的獨家優惠，可以有效吸引用戶點擊。
在達成最終購買的“臨門一腳”，可以做好兩方面的工作：
1. 做好價值再確認，重申與其它充電線不同的獨特之處。
2. 做好“售后服務”建立品牌忠誠度，可以邀請客戶分享"Honor core"充電線的使用體驗。
在促進購買的階段，大家可以使用亞馬遜最新推出的“品牌定制促銷”功能1以促銷代碼的形式創建獨家折扣優惠，吸引品牌定制受眾細分范圍內的高購買意向顧客。具體有哪幾類人群2設置定向促銷？看這里：
你可以為上面任意類型買家“量身定制”促銷。利用品牌定制促銷工具選定的受眾群體定向獲取促銷代碼。促銷活動創建后，符合條件的受眾將能夠在搜索結果、商品詳情頁和促銷購物頁面上查看到定制促銷的信息。
get廣告策略“秘籍”，抓住不同購物階段的消費者，獲取起步開跑期流量，搶先開門紅吧！
注釋：
1、該功能目前在美國站開放，需完成亞馬遜品牌注冊。
2、以上每個買家人群的人數必須要≥100，才可被激活（滿足幾個就激活幾個）。同一個消費者只要滿足條件就有可能出現在多個人群中。
3、其中為品牌粉絲人群創建的定制促銷即會在粉絲端展示為 “粉絲促銷Follower Promotion”，為其他受眾人群創建的定制促銷則會在符合條件的買家人群視角下展示為 “獨家促銷Exclusive Promotion”。
（來源： 亞馬遜廣告）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
