憑借小小的馬克筆，一年銷售額接近4個億，成為海外線上占有率第一的國內出海品牌——Ohuhu，深圳千岸科技旗下的核心品牌之一，成立于2010年，主營繪畫類用品，如馬克筆、水彩顏料、畫筆等。

Ohuhu自2010年成功進入美國市場后，穩步推進全球布局，在歐洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中東等多個站點均設有銷售渠道，尤其在亞馬遜美國和歐洲的市占率均是第一。

從亞馬遜多個站點的布局再到品牌獨立站的建立，Ohuhu一年曾賣出超萬單爆款的成績，年銷售可達9000萬美金，曾獲得亞馬遜中國出海品牌百強以及出海品牌社媒影響力30強。

PART 1、從“精鋪”到“品牌”的轉變

事實上，千岸科技一開始做的是精鋪模式，主要以盈利為目的，重點圍繞亞馬遜這個平臺。

2016年千岸完成了5000萬元的A輪融資，公司估值達到了5億元，此后他們開始從“精鋪賣家”轉型為“品牌賣家”。

于此同時，他們將一些優勢不明顯的品類優化掉，把10個子品牌縮減為3個主力品牌，即藍牙音頻Tribit、繪畫用品ohuhu和運動戶外Sportneer，年銷售額均在4億元左右。

ohuhu雖然屬于較為偏門的畫筆類目，但不要小看小眾市場帶來的潛力。據有關數據顯示，2021年全球繪畫工具市場價值為100.3億美元，預計到2028年將增長至135億美元，復合年增長率為5%。

創始人何定曾提到過“繪畫用品本身是一個愛好者人群品牌。愛好者產品的特點就是，顧客群體對產品本身非常挑剔，但是對價格相對不敏感。它會有一個圈子，只要這個圈子里的人的需求得到非常好的滿足，就會被圈子認可。”

因此Ohuhu在圈子的打造上具有一定的借鑒意義，他們將品牌的目標人群定位在藝術家、熱愛創作的學生及其他繪畫愛好者，通過獨立站、社交平臺集結這些繪畫愛好者，打造一個圈子粉絲群。

這種打造方式不僅可以加強品牌與粉絲間的互動和聯系，還能為品牌提供更多的商業機會和營銷渠道，例如通過圈子粉絲群開展線下活動、推出限量版產品等，進一步提升品牌價值和市場競爭力。

PART 2、打造圈子粉絲群

在獨立站中，該品牌強調“用戶社區”對品牌的重要性，通過相關福利政策吸引用戶成為社區的一員；積極舉辦各種繪畫賽事以及新品試用招募活動，吸引各個年齡段的繪畫愛好者參與其中，為品牌的知名度和影響力打下堅實的基礎。

例如：他們曾在博客中發布招募20名新款彩色鉛筆試用者的活動，引起了許多用戶的關注和參與，不僅可為新品進行預熱和造勢，也能獲取測試用戶的意見及反饋，從而進一步改進和完善，以滿足用戶的需求。

最近一段時間，他們還發起了面向全球的挑戰賽活動，只要通過網站中的電子郵件，以及社交平臺上的ohuhu標簽# #Ohuhugreenartistry即可提交報名。這種全球性的賽事活動，吸引了更多的繪畫愛好者參與進來，同時，這也可以激發用戶的創造力和競爭意識，促進行業的創新和發展。

圖源：ohuhu官網

在社交平臺上，ohuhu通過YouTube、Instagram、Facebook等主流平臺與用戶積極互動，可深入了解用戶的需求以及對產品的使用反饋，為后續新產品的原型提供了數據支撐，也是品牌宣傳和推廣的重要渠道。

其Instagram賬戶已經積累了14.8萬的粉絲，發布內容主要圍繞活動、賽事、新品、用戶作品等內容進行展開，這種互動式的內容創作，可以提升用戶的參與感，使賬號更為活躍。

圖源：ohuhu官網

同時，他們在自己的官方網站上設立了一個專門的板塊，用于展示用戶在Instagram上使用Ohuhu產品創作的精美畫作，并以輪播的形式展示。

這種方式不僅能夠讓用戶更加直觀地感受到品牌產品的實際應用效果，同時也能夠吸引更多的用戶前來瀏覽和關注品牌的社交媒體賬號；通過真實用戶的分享體驗，使進站用戶更加信任和認可品牌，可提高用戶轉化率和購買意愿，并吸引更多潛在用戶進入品牌的圈子粉絲群。

在諸多社交賬戶中，YouTube是其社交渠道中帶來最多流量的一個平臺，占比高達91.9%，這與其YouTuber的合作有關。

在紅人合作上，他們選擇了影響力較大的博主進行合作，其中典型的代表有181萬粉絲的YouTube藝術博主@ssavaart以及209萬粉絲的@Gawx Art，合作的視頻播放量均達到上百萬。

他們在視頻簡介中顯示了多條有關于ohuhu的購買鏈接，如官網鏈接、亞馬遜鏈接等，通過與知名博主的合作，品牌可以更好的傳遞自己的品牌形象和產品特點，吸引更多的用戶前來了解和購買品牌的產品。同時，展示品牌鏈接也可以為用戶提供更加便捷的購買渠道和購物體驗，提高用戶的購買意愿和滿意度。

圖源：YouTube

Ohuhu利用官網和社交平臺打造了一個優質的圈子粉絲群，通過這些平臺與用戶直接形成了一個溝通的橋梁，通過與用戶間深層次的交流互動，充分了解了用戶的需求，也理解了用戶對產品的反饋，這樣打造出來的新產品，是基于用戶需求開發出來的，可以深得客戶喜歡。

圖源：similarweb

根據similarweb顯示，ohuhu獨立站的流量來源中，社交流量占比為22.21%，這主要得益于其社交矩陣的有效運營，為獨立站貢獻了重要的流量組成部分。

圖源：similarweb

近段時間，其獨立站流量有了較大的上漲，7月環比6月上漲64%，由原來的15.9萬上漲至26.1萬，根據Google trends顯示，每年的12-1月及7-9月是ohuhu的搜索高峰，這兩個時期也剛好對應了海外地區的春季和秋季入學時期，因此帶動了繪畫產品的搜索流量。

圖源：Google trends

關鍵詞付費搜索也是引流的重要渠道之一，在開學季前通過投放ohuhu相關的品牌詞及產品詞，提升了品牌的搜索排名，進而促進銷售增長。

PART 3、差異化運營策略

目前ohuhu的產品已經銷往了全球各國，但主要銷售地區集中于美國、英國、墨西哥、越南、印度等地區。

因此針對不同的國家地區和消費習慣，ohuhu制定了不同的推廣方案。以歐美市場和印度市場為例：

首先歐美市場，消費者對產品的品牌和品牌有著較高的要求，因此ohuhu在美國地區主打Honolulu高端系列的產品，可以滿足部分消費者的需求；

而在印度市場，消費者更加注重價格和性價比，因此ohuhu在印度市場主打中低端系列的Oahu和雙頭水彩筆，可以更好地滿足印度消費者的需求；

雖然印度市場主要的特點是“卷價格”，以“跑量取勝”，但是ohuhu決心做好產品、做好品牌，因此他們認為“無底線品拼價格，產品質量從何談起”。

所以在印度市場，他們總結了自己的一套策略，Ohuhu的策略是根據全球客戶的使用反饋，進一步打磨優化產品，提高產品品質和用戶評價，將在成熟站點打磨過的優質產品直接銷售到印度站；

同時，加強歐美地區的社媒運營，使其在歐美地區擁有較高的品牌聲量和影響力從而影響印度消費的消費選擇。

這種差異化的策略手段，使其能迎合全球各個地區消費的習慣，有助于提升銷售轉化，提高當地市場份額。

PART 4、結語

可以說，Ohuhu是千岸科技轉型后典型的成功代表，其主架構由原來的銷售主導型轉變成現在的品牌推動，其品牌定位就是將ohuhu打造成一個讓所有美術愛好者方便繪畫，并且擁有豐富的色彩選擇，圍繞客戶需求為中心思想進行打造，不斷挖掘爆品。

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（來源：Molly談獨立站）