無論海內外，今年社交媒體什么最火？演唱會、音樂節、音樂會最火！叫人一起搖擺的音樂、超燃的音效、炫目的燈光、震撼的舞臺效果……世界各地的人們奔赴一場又一場的音樂盛會，感受獨特的體驗，并在社交媒體上分享聽到看到的一切。人們對現場音樂表演和音樂會的需求日益高漲，顯著推動了全球樂器市場的增長。

據Statista數據預測，全球樂器市場收入在2023年可達到430億美元，預計以7.93%的年復合年增長率增長，到2028年將達到640億美元。其中，北美是賣家需要重點關注的市場，將為全球市場增長貢獻40%的力量。

樂器和舞臺設備點燃了人群，點燃了各地經濟，是否可以點亮跨境電商機遇呢？

切入樂器品類

這些高潛力產品不可錯過！

經過疫情的催化，全球樂器和設備線上滲透率增高趨勢明顯。由于便攜性和成本效益優勢，越來越多的消費者傾向于通過在線渠道購買樂器，eBay上的樂器銷量大幅增長。

eBay平臺上的樂器品類(Musical Instruments & Gear)涵蓋了音樂表演、舞臺演出以及日常演奏所需的基本樂器及裝備，主要分類包括：

在eBay美英德澳四大站點上，大中華地區賣家可以重點關注的熱門類目有：

麥克風及無線系統（Microphone&Wireless Systems）

eBay平臺上最受歡迎的子品類之一，產品價格范圍在0-25美元與25-50美元區間的時候銷量最多，價位在75-100美元的產品刊登占比最多。

舞臺燈光（Stage Light）

包括舞臺燈光元件和舞臺燈光控制器、調光器等，給表演舞臺提供不同類型的氛圍，令人興奮與驚嘆的色彩和視覺效果，讓現場觀眾沉浸其中。

揚聲器（Speaker）

是一套音響系統中的重要部分，負責將電信號轉換成聲波，產生聲音并向周圍空間輻射出去。音響系統對活動整體氛圍起著決定性的作用。

電吉它（E-Guitar）

對于搖滾、放克、爵士、電子音樂來說，一切都始于電吉他。電吉它本身種類豐富，如四弦、五弦、六弦或更多弦的低音吉他；另外還要搭配很多零配件，如效果器、電吉他音箱、電吉他線、琴盒或琴套、電吉他弦和彈片等。

吉他在美國特別受歡迎，除了電吉他，兒童吉他、貝司也是熱門產品。如今世界各地的音樂節、音樂會和娛樂活動的數量不斷增加，推動了全球電吉它市場的增長。

架子鼓（Drum Kit and Sets）

是一種非常流行的打擊樂器，包括大鼓、小鼓、踩镲、座镲等。架子鼓容易上手，學習快，在現代音樂中被廣泛運用，也是搖滾、流行、爵士等音樂類型的重要組成部分。海外用戶數量龐大，其中美國是世界上最大的架子鼓消費市場。

電子鼓(E-Drum)

即電子架子鼓，使用電子傳感器來檢測擊打，優點是體積小、便于攜帶、音色可調節。通常具有可編程的鼓音、內置的練習功能和多種音效選項，易于維護，深受音樂人的歡迎，也普遍運用于青少年等音樂教育場景。

放眼全球市場，以下樂器消費市場的熱點趨勢值得賣家關注：

★ 后疫情時代，舞臺演出相關設備與配件在海外市場的需求得到進一步釋放。如麥克風和無線系統、舞臺燈光及專業音響，此外擴音器、專業音響、DJ設備與配件等也具有較高的銷售潛力。

★ 電子樂器是樂器產業發展最快的細分市場，集樂器、科技與信息化為一體，保持著強勁的發展勢頭，其中，數碼鋼琴、雙排鍵電子琴、電子琴、電吉它、電子鼓是主線產品，近年來產量保持穩定上升趨勢。

值得注意的是，樂器的的電子化、智能化是行業關注的發展方向，電子智能樂器因為便攜性、可自主調節的特點，滿足多場景運用，以及更具交互性與娛樂性，深受年輕族群和音樂發燒友的喜愛。這也是想要參與國際競爭的中國企業與品牌可以在產品研發與創新上挖掘的突破點。

★ 玩樂器一直是備受大學生群體青睞的興趣愛好，在每年的開學季/返校季，包括弦樂器、管樂器、打擊樂器在內的整體樂器品類將迎來熱賣。如今的Z世代對于學習和演奏樂器的興趣更高，并習慣于通過音樂來建立社交，是樂器消費市場的生力軍。  

中國賣家有機會嗎？

解析中國樂器出海機遇

對于中國賣家來說，樂器品類看上去顯得比較小眾、冷門，而且國際市場上一直由雅馬哈、羅蘭等老牌巨頭企業占據著主導地位。作為后來者，中國賣家在跨境樂器賽道還有哪些機會點呢？

其實作為制造大國，中國也是世界上最大的樂器生產國，樂器主要產品在產量、營業額和出口量方面均排名世界第一。據媒體報道，目前中國樂器制造企業有6000余家，國內生產制造的鋼琴、西管樂器、提琴、吉他、電聲樂器等均占世界產量的50%-70%。2021年，樂器出口總額達23.40億美元，較十年前的2012年增長37.51%。從出口目的地來看，中國樂器主要銷往北美、歐洲等地區。

中國樂器產業帶

中國樂器制造行業的特色區域和產業集群大多形成于上世紀80年代，經過多年的發展，目前在北京、山東、江蘇、浙江等地已經形成了特色鮮明、具備規模化的產業帶。

山東昌樂縣

中國電聲樂器產業基地，各類樂器成品年產量100萬把、樂器配件400萬套，其中電吉他產量約占全國總產量的三分之一。80%以上的產品出口至韓國、美國和澳大利亞等30多個國家和地區。

天津靜海縣

中國西洋樂器生產基地，中國樂器出口三大產業帶之一，有薩克斯、小號、長笛、黑管等銅管樂器100余個系列品種，95%用于出口美英法等國。其中，最出名的是薩克斯，向全球輸送了超過一半的薩克斯。

江蘇泰興黃橋鎮

被譽為“中國提琴產業之都”，是全國主要的樂器出口基地之一，每年有70多萬把提琴出口至全球近90個國家和地區，占全國總產量的70%以上，占全球總產量約40%。

另一方面，雖然中國制造的樂器在產業集群上的優勢明顯，但在國際市場上暫時還是局限在行業金字塔的底層，許多企業從事的僅僅是簡單的代加工工作。隨著中國制造業的發展和市場需求的變化，一些中國樂器制造企業也開始意識到品牌建設和研發創新的重要性，并加大對技術研發的投入，提升產品質量和設計水平，比如利用科技創新拓展產品邊界，用新材料改造傳統樂器等，逐漸打造出了自己的品牌形象。

如果你已經在eBay平臺上開展樂器或相關裝備、配件的業務，希望以下的運營建議可以幫助你提升買家體驗感，獲得更高的買家滿意度：

樂器品類跨境運營建議

★ 提供準確詳細的刊登和清晰的照片：創建清晰準確的列表，提供詳細的描述，包括產品的品牌、型號、年份，以及可能會存在的缺陷或不足等。從不同角度拍攝高質量照片，多方位展示樂器。準確的信息將有助于潛在買家清晰了解樂器的狀況和真實性，避免任何誤解。

有的樂器賣家還會在物品刊登提供樣品樂器演奏的音頻或視頻，以便讓買家了解樂器的音質情況，同時營造出屬于樂器品類的氛圍感。

★ 關注本地化運營，提供目的國語言溝通與運營服務。比如，盡量準確地使用銷售目的國語言與買家進行溝通，運營上配備使用當地語言的產品說明書和安排指導，尤其是在非英國母語國家如德國等。即使是在英語母語國家，由于表達習慣的不同，對于一些專業術語也略有差異。

★ 注重安全運輸和包裝：有的樂器體積較大，而且易碎，確保在物流運送過程中對其進行充分保護，以防止在運輸過程中出現任何損壞。比如使用適當的包裝材料，考慮為高價值物品購買保險等。

★ 及時溝通與積極反饋：樂器買家不一定都是音樂從業者或深度發燒友，但也具有發燒友的特質，他們對選購的產品具有較大的要求與期待，因此賣家應該及時、并盡可能專業地回復買家的詢問和消息。清晰的溝通可以建立信任并增加成功銷售的可能性。另外，可以鼓勵買家在交易成功后留下反饋，積極的反饋可以幫助賣家逐步建立聲譽，增加對未來交易的信任。

★ 我們鼓勵有以上品類供應優質的賣家加入eBay“千帆計劃”，以便參與eBay各站點的季節性推廣活動，獲得更多的流量支持與營銷活動支持。

相較于消費電子、時尚服飾、家具家居等跨境電商熱門賽道，樂器品類在市場規模上顯得有點“小”，但其市場發展潛力足，且保持著持續穩定的增長，線上滲透率有望進一步提升，中國品牌在全球市場的占比依然也有巨大的提升空間。期待有志于此的中國樂器企業與品牌，可以隨著行業的結構變化利好持續發力，兼顧性價比和研發技能，從而獲得更大的出海優勢，拓展更廣闊的機會市場。

數據來源

[1] https://www.statista.com/outlook/cmo/toys-hobby/musical-instruments/worldwide#revenue

[2] https://www.technavio.com/report/musical-instrument-market-industry-analysis

[3] https://m.thepaper.cn/baijiahao_13043340

[4] https://baijiahao.baidu.com/s?id=1747556056318001503&wfr=spider&for=pc

（來源：eBay）

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