前言

近些年最火的戶外活動，非露營莫屬。每逢節(jié)假日或者周末，各大城市的公園、近郊，隨處可見扎著帳篷的人。

走近看，會發(fā)現(xiàn)他們幾乎人手一臺電烤爐、電煮鍋，在營地烤肉、煲湯。有的人還會帶著便攜冰箱，在營地隨時享受冰鎮(zhèn)可樂。還有人搭起投影儀和幕布，和家人朋友一起看室外電影。

這種露營方式在國外早已司空見慣。從帳篷、戶外炊具到鞋服裝備，露營養(yǎng)活了不少品牌。隨著國內(nèi)露營的火爆，不少國產(chǎn)品牌也在尋找新機(jī)會。近些年，在便攜儲能賽道，正浩EcoFlow也是一位不可忽視的重磅級玩家。

2022年在亞馬遜Prime Day期間，正浩EcoFlow在歐洲地區(qū)的銷售排名第一。在美國市場，其在亞馬遜的月銷售額達(dá)到了600萬美元。公司估值達(dá)到10億美元，并以高價位、高性能的產(chǎn)品成為領(lǐng)跑者。

正浩EcoFlow一路出海狂飆到底憑借什么？是如何在海外市場便攜式儲能市場占據(jù)頭部地位的？海外便攜式儲能的發(fā)展路徑，能為國內(nèi)品牌帶來什么啟示？

一、儲能電源成為香餑餑，盡早搶占先機(jī)

正浩EcoFlow創(chuàng)立于2017年，是一家專注于移動儲能產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的科技企業(yè)。主營產(chǎn)品為戶外電源、太陽能板、定制電源系統(tǒng)和智能設(shè)備；使用場景為露營、自駕游和影視拍攝等。

由于海外市場戶外文化流行早，發(fā)展歷史長，家庭居住分散，分布式電網(wǎng)也比較多，對于應(yīng)急備電、戶外出行的需求也更多。

得益于歐美成熟并持續(xù)向好的露營產(chǎn)業(yè)。據(jù)2020年美國露營參與率15.8％，露營人數(shù)較上年增加617.8 萬，美國露營家庭數(shù)量達(dá)8610萬戶，露營滲透率超65％。此種背景下，解決了傳統(tǒng)燃油發(fā)電機(jī)。解決各種痛點(diǎn)的便捷儲能產(chǎn)品，無疑成為了人們戶外用電的首選。

正浩EcoFlow自創(chuàng)立就堅定了C端移動清潔能源普惠這一方向，希望可以給全球的個人和家庭提供友好清潔普惠能源方式，通過重塑用戶獲取能源的方式，推進(jìn)加速清潔能源在全球范圍內(nèi)的普及。

正浩EcoFlow抓住“用戶在戶外充電平均10+小時”這一痛點(diǎn)，推出第一個里程碑式產(chǎn)品德DELTA，實(shí)現(xiàn)了1.6小時充滿1260瓦時的閃充快充能力。正浩EcoFlow更是借此一舉站穩(wěn)腳跟，更占得行業(yè)先機(jī)，成就獨(dú)角獸品牌。

二、不同多平臺做本土化營銷計劃

相比國內(nèi)，中國品牌出海的一個難點(diǎn)在于如何跨越文化差異，與海外用戶有效溝通。初期，正浩EcoFlow 依靠眾籌平臺收集了大量用戶反饋，憑借平臺推薦取得了不錯的口碑。但是當(dāng)體量達(dá)到一定程度，就要考慮在社交媒體進(jìn)行品牌營銷，追求更大的影響力了。

為了在維系老用戶的同時，獲取更多新用戶，正浩EcoFlow 針對不同社交媒體的特點(diǎn)，定制了不同的營銷策略。這類平臺依靠 UGC 和推薦機(jī)制，更容易幫助品牌突破熟人圈層，從而實(shí)現(xiàn)“出圈”。不過，由于平臺的特點(diǎn)不同，正浩EcoFlow 在Instagram和YouTube進(jìn)行差異化運(yùn)營，以不同的營銷風(fēng)格吸引新用戶。

01.Facebook

正浩EcoFlow 的 Facebook 官方賬號目前擁有大約20萬+個關(guān)注者。品牌專門為「德DELTA」和「睿RIVER」以及太陽能板等各個系列都組建了各自的用戶小組，還組建了品牌俱樂部小組用戶可以在小組內(nèi)互相交流自己的使用體驗(yàn)，分享自己的露營經(jīng)歷，也可以和品牌方互動，及時反饋問題和建議。

圖片來源：Facebook截圖

02.Instagram

正浩EcoFlow 在 Instagram 有接近12.6萬關(guān)注者。由于 Instagram 以圖片、短視頻等內(nèi)容為主，社區(qū)總體風(fēng)格偏輕松，正浩EcoFlow 在該平臺主打感性營銷。從其目前發(fā)布的 600 多條內(nèi)容來看，正浩EcoFlow 有意淡化產(chǎn)品具體參數(shù)，以呈現(xiàn)山、海、草地、陽光等戶外場景的美景為主，引導(dǎo)用戶對露營等戶外活動的向往。

圖片來源：Instagram截圖

正浩EcoFlow還在部分帖子的評論區(qū)引導(dǎo)用戶訪問其主頁，并通過鏈接引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)到正浩EcoFlow的獨(dú)立網(wǎng)站。通過這種從公共領(lǐng)域到私人領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化方式，促使用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化行為。

圖片來源：Instagram截圖

03.YouTube

YouTube以長視頻內(nèi)容為主，用戶中不乏許多科技發(fā)燒友與科技KOL的測評。因此，正浩EcoFlow 在該平臺的營銷風(fēng)格更為理性。品牌為 DELTA、RIVER 等系列產(chǎn)品設(shè)置了專屬播放列表，通過視頻介紹產(chǎn)品參數(shù)和功能，強(qiáng)化用戶對產(chǎn)品的了解。

圖片來源：YouTube截圖

海瑪觀品牌

對于科技品牌而言，技術(shù)始終是核心競爭力，而這正是正浩EcoFlow 一直以來最為重視的。面對未來的不確定性，正浩EcoFlow 在兩個層次進(jìn)行了布局，一個是在戶外生活賽道，通過推出戶外空調(diào) WAVE 試水戶外電器領(lǐng)域，從專注戶外電源向戶外全生態(tài)轉(zhuǎn)型，另一個是在家庭清潔能源賽道，推出清潔能源套件，回應(yīng)全球低碳環(huán)保潮流。

便攜式儲能電源作為一個新興品類，發(fā)展迅速，產(chǎn)品應(yīng)用涉及廣泛，暫時還未形成一個真正意義上的全球化品牌。在便攜儲能領(lǐng)域的兩個主要市場——北美和日本，正浩EcoFlow面臨著如Jackery等強(qiáng)有力的競爭對手。而在中國這個剛剛開始興起的戶外露營市場，競爭勢必更加激烈。

露營、滑雪、徒步等戶外運(yùn)動在國內(nèi)的發(fā)展，為品牌們提供了觸達(dá)消費(fèi)者的新場景和新的營銷渠道。正浩EcoFlow 的故事告訴品牌，只有圍繞用戶在戶外場景下真實(shí)的需求，做出真正好用的產(chǎn)品，才算沒有浪費(fèi)露營這個風(fēng)口。

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（來源：HM-Ocean）

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