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2023-08-18 14:00
由品牌出海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)雨果跨境發(fā)起的八月直播專(zhuān)題活動(dòng)《TikTok Shop運(yùn)營(yíng)模式：自運(yùn)營(yíng)VS全托管，怎么選？》圓滿(mǎn)結(jié)束。
本期分享嘉賓數(shù)夢(mèng)DigitalDream整合營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人&跨境電商賣(mài)家 藍(lán)心講述了TikTok Shop全托管模式對(duì)于出海賣(mài)家的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。
本篇文章中，我們?yōu)榇蠹姨釤捔酥辈ブ攸c(diǎn)內(nèi)容，從TikTok Shop運(yùn)營(yíng)模式對(duì)比、全托管入駐條件、各平臺(tái)全托管橫向?qū)Ρ?/span>這三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
一、TikTok Shop運(yùn)營(yíng)模式對(duì)比
全托管和自運(yùn)營(yíng)是TikTokShop的兩種運(yùn)營(yíng)模式，其主要區(qū)別在于定價(jià)權(quán)和運(yùn)營(yíng)職責(zé)劃分，分別適合持有不同核心優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家。
自運(yùn)營(yíng)賣(mài)家：自行負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)商城、直播、短視頻、和達(dá)人合作，可根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略靈活定價(jià)，運(yùn)營(yíng)模式更為自由，適合有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家。
全托管賣(mài)家：扮演供貨商的角色，店鋪由平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，可自行引流，省去運(yùn)營(yíng)成本和精力，定價(jià)權(quán)交給平臺(tái)，適合供應(yīng)鏈能力過(guò)硬的賣(mài)家。
圖片來(lái)源：藍(lán)心
二、TikTok Shop全托管入駐條件
全托管模式下，平臺(tái)對(duì)入駐商家保證快速回款，不承擔(dān)匯率風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，代商家解決物流，清關(guān)和履約，不收取傭金，保證金，流量費(fèi)，海外物流倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
對(duì)于沒(méi)有時(shí)間或預(yù)算來(lái)積累內(nèi)容創(chuàng)作和直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，全托管是躺平式經(jīng)營(yíng)的優(yōu)質(zhì)模式。
搶先入局：持有供應(yīng)鏈資源的賣(mài)家，如工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，能夠有效推動(dòng)供應(yīng)鏈，具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。此類(lèi)賣(mài)家有速度快，規(guī)模大的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在是入局全托管的最佳時(shí)機(jī)。
入駐流程和條件：
詳見(jiàn)官方飛書(shū)文檔https://bytedance.feishu.cn/docx/Rdn7d97dtoU7mMxvBH6ckrfSnPv
圖片來(lái)源：TikTok Shop跨境電商
三、全托管平臺(tái)橫向?qū)Ρ?/span>
目前，除了TikTok Shop外，Temu，Shein，Shopee，Lazada，速賣(mài)通等電商平臺(tái)都早于TikTok開(kāi)放了全托管模式，橫向?qū)Ρ热缦聢D：
圖片來(lái)源：藍(lán)心
對(duì)比多平臺(tái)全托管模式，分析TTS發(fā)展全托管的優(yōu)劣勢(shì)和破局點(diǎn)如下：
溢價(jià)能力：相比其他平臺(tái)，TikTok Shop營(yíng)銷(xiāo)方式為內(nèi)容創(chuàng)作和直播運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)是興趣電商，依靠流量而非定價(jià)，因此具備強(qiáng)溢價(jià)能力。
以銷(xiāo)定結(jié)：TikTok Shop按照每月1號(hào)和16號(hào)的固定日期為賣(mài)家進(jìn)行結(jié)算，相比其他平臺(tái)可以幫助賣(mài)家降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，避免庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}。
平臺(tái)福利：其他平臺(tái)開(kāi)發(fā)全托管較早，對(duì)于TikTok Shop來(lái)說(shuō)，全托管模式依然是新平臺(tái)，入局門(mén)檻低，并且有扶持和優(yōu)惠吸引商家入駐。
類(lèi)目受限：TikTok Shop目前開(kāi)放的站點(diǎn)和招商類(lèi)目較少，主要邀約女裝、母嬰、寵物玩具、廚房家居等品類(lèi)，液體粉末類(lèi)產(chǎn)品暫時(shí)不收。但是
完整內(nèi)容，可點(diǎn)此查看直播回放。
（來(lái)源：藍(lán)心聊TikTok）
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