大促過后，很多做跨境電商的朋友都在苦惱流量差的問題。從站外引流這個解決方向看，使用正確的Pinterest營銷技巧去做社媒引流是一個很好的突破口。海外有許多DTC品牌通過同時布局多個渠道成功地實現了知名度和銷售額雙豐收，比如成立于2014年的知名出海珠寶首飾品牌Jeulia。一起來看看Jeulia成功的背后有哪些精妙的營銷技巧吧~

Pinterest營銷技巧：充分發揮

收藏板的作用

Jeulia的Pinterest賬號有超過10萬粉絲。品牌自建立賬號以來就堅持為每一款產品都創建Pin圖，并創建了54個不同的收藏板用于從不同維度對珠寶產品進行分類，顏色、設計風格、佩戴方式、男士和女士等。這使得更多產品可以被用戶輕松發現。

提到Pinterest營銷技巧，除了按常規分類的收藏板，Jeulia也為他們的促銷活動創建了收藏板，用于在傳統節日比如母親節、情人節等開展促銷活動。每個收藏板內都包含當前主題活動中正在促銷的商品，這是不費力地吸引用戶關注的絕佳方式。

他們在今年的母親節禮物Pinterest收藏板，其中包含了63件商品。他們所做的只是在原本的商品圖上添加母親節禮品促銷字樣，再把這些Pin圖收集到一起呈現。

Pinterest每月有超過4.5億活躍用戶，近20%的用戶都在美國；許多Pinterest用戶的使用目的是獲得靈感、發現產品并進行購買，而不是為了參與社會話題辯論或查看朋友的最新動態。更重要的是，來自Pinterest的平均每筆交易金額遠高于其他社媒。因此，Pinterest是跨境電商營銷的凈土，是發布產品的理想平臺。學習Pinterest營銷技巧是成功實現社媒引流電商的有效途徑。

Instagram營銷技巧：用美圖加美言攻略消費者

首飾某種程度屬于“視覺產品”，因此通過Instagram營銷珠寶是將產品推向消費者的理想方式。Jeulia采納了這一理念并付諸實踐。品牌在Instagram上擁有18.9萬粉絲。人們喜歡在網上欣賞珠寶的美麗圖片。

Jeulia在Instagram上的出色表現可以歸納為專業、正能量以及透明。他們始終如一地展示產品的專業照片，其中包含鼓舞人心的文案或積極的話語，以及款式型號，便于感興趣的用戶去官網搜索。

舉個例子，他們在戒指旁放了一朵美麗的花，有一種簡潔優雅的氣息。配的文案是“讓你的一天豐富多彩、充滿驚喜”。這張特別的Instagram照片收到了494個贊。雖然點贊并不等于銷量，但有助于讓產品得到認可。如此美麗的圖片和正能量的話語，誰不愿意關注這個賬號呢？

Facebook營銷技巧：高頻發帖，積極互動

Jeulia也沒有忽視Facebook營銷，其Facebook主頁累計獲得了190 萬個贊。他們是如何做到的呢？

在Facebook發布視頻、專業照片和促銷信息，頻率是平均每天發布2-3個帖子，以保持用戶的興趣和參與度。保持一定的發帖頻率很重要。如果只是偶爾發帖，你就不會出現在用戶的信息流中； 加強粉絲互動，時不時地提出問題并鼓勵參與。帖子的互動越多，它出現在信息流的概率就越高； 利用粉絲的朋友圈，鼓勵粉絲分享帖子或舉辦線上活動，他們可以通過分享帖子來獲勝。

Jeulia的Facebook帖子通常只是簡單地展示他們華麗的珠寶。比如這條帖子，收到了439個點贊和12條評論。有20個人分享了這個簡單的帖子，這是極好的參與度。帖子包含的鏈接會將用戶帶到產品頁面進行購買。

通用海外社媒營銷技巧：獎勵客戶推薦

Jeulia意識到客戶推薦可以帶來新業務并且非常有價值，于是他們為客戶創造了“通過推薦朋友獲得獎勵”的機會。社媒營銷專家Chip Bell認為“忠誠的顧客，他們不會只是回購，他們不會簡單地推薦你，他們堅持讓他們的朋友和你做生意”。

調研顯示，通過推薦獲得的客戶留存率高出37%，81%的消費者更有可能與有獎勵計劃的品牌互動。因此，Jeulia高度重視客戶并將獎勵計劃納入其營銷計劃是明智的。被推薦的用戶將來可能會繼續與他們互動并產生購買。隨著越來越多的客戶推薦他們的朋友，非常有助于降低未來的廣告成本。

Jeulia使用多社媒組合來在線銷售珠寶，貫穿每個平臺的一個共同主題是，每個廣告和帖子都有獨特的視覺效果，這讓用戶可以了解珠寶的外觀。首飾品類的商品宣傳其美麗外觀對于網上銷售至關重要，因為顧客無法像在商店那樣仔細查看或試戴。最重要的是，一張漂亮的圖片會在顧客心中留下積極的印象：他們戴上首飾也會很漂亮。

其次，與用戶的持續互動促進了人們對珠寶的興趣。它創造了社交媒體熱潮，從而帶來銷量。Jeulia在通過最注重視覺效果的社交媒體平臺Pinterest與客戶互動方面做得非常出色。首飾類跨境商家做社媒營銷明智的做法是效仿Jeulia的做法，重點關注社交媒體參與和分享精美的產品圖片。

以上是投大大為各位跨境賣家準備的Pinterest營銷技巧與多個海外社媒營銷技巧的全部內容，各位可以靈活運用。如果想看更多品類的案例，或有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎交流～

（來源：跨境電商筆記本）

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