前言

3D打印（3D Printing），這項技術出現在上世紀八十年代，因為前景不明和技術難題一直被大眾忽視。

直到2008年，第一個3D打印的假肢橫空出世，社會各界才開始給予關注。2016年，3D打印創業熱潮興起，吸引了眾多機構投資下場，但最終還是因為耗材價格昂貴，打印材料有限，以及商業化不足等原因熱度下降。

而在過去一年，新消費賽道爆火后又悄悄遇冷，不少資本又開始押注新能源、3D 打印等硬科技賽道。隨著消費級 3D 打印機在海外爆火，越來越多玩家競相入局。

連安克創新也于去年殺入這一賽道，很多人對 3D 打印機的印象還停留在一些小型手工制品，事實上，“萬物皆可打印”已成為 3D 打印界最響亮的一句口號，國外就有網友使用 3D 打印機硬生生地造出一臺蘭博基尼跑車。

而打造這臺跑車背后的 3D 打印機，正是來自國內的出海品牌——Creality創想三維。

如今9年過去，Creality創想三維全球出貨3D打印機550萬臺。創想三維的創業之路，也成為行業內津津樂道的話題。

今天我們就來看一下在一個比較小眾的賽道，Creality創想三維是怎么達到每8秒賣出一臺，總計出貨量550萬臺的！

一、獨立站，Creality創想三維的出海突破點

為愛好者服務，讓用戶自發“種草”。

2010年左右，中國掀起了一波3D打印熱，出現了一大批的3D打印公司。不過，Creality創想三維放棄了已經很擁擠的工業級市場，選擇了消費級市場，因為在它看來，3D打印未來可能也會像手機和電腦一樣，進入普通的家庭。

當時國內市場規模仍然有限，于是，在2014年底，Creality創想三維開始轉向海外市場。 它和廣州、深圳的跨境貿易公司建立了合作，把產品交給它們賣。2016年，CR-10推出，這款產品在海外大受歡迎。漸漸地，合作的貿易公司開始貼它們的品牌來售賣。 但這樣做到后期，利潤其實非常低，而且售后服務，也沒有辦法跟上。Creality創想三維決定，要做自己的品牌。

當時，想在亞馬遜、eBay、速賣通等第三方電商平臺上淘到金子，不是件特別容易的事了，特別是新入場的賣家。近幾年，這些平臺上，賣家數量激增。要分到流量，必須砸錢，砸少了還不管用，最后利潤變得越來越薄。而且，平臺的規則限制、政策變化，也常常是不穩定因素。

而獨立站正成為跨境電商新的增長渠道。最重要的是，獨立站讓賣家可以建立自己的品牌陣地，將社交媒體上的“公域流量”變成“私域流量”。

2022年4月9日，在全球用戶的見證下，Creality創想三維發布了全新的品牌官網和商城官網，建立了屬于自己的陣地進行流量積累和數據沉淀。

獨立站能夠快速起量，也源于Creality創想三維此前的品牌積淀與社媒等渠道的搭建。隨著2016年，CR-10在社媒平臺上爆火，Creality創想三維意識到社媒渠道以及用戶運營的重要性。2017年4月第一個海外社交媒體主頁Facebook全球主頁建立。此后，隨著投放廣告、用戶UGC創作等方式，創想三維已圈住了大批核心粉絲。

二、海外社媒平臺與興趣營銷

Creality創想三維做品牌的方向，有兩個重要點。第一個是內容，內容是自身發展最強的利器；第二個是場景化，場景化是品牌出海目前增長最好的方式之一。

Creality創想三維通過輸出大量的品牌類內容，包括視頻、文字等內容；通過KOL、PR、海外一些有影響力的事件來沉淀更多 PGC、BGC 內容。同時，用戶是Creality創想三維現階段推廣另一個行之有效的方式，產出大量 UGC 內容。

01.海外社媒平臺的布局

憑借之前產品的成功，Creality創想三維積累了一定的品牌基礎。特別是CR-10的成功，讓Creality創想三維在社交媒體平臺上獲得了一段時間的爆發式增長。Creality創想三維由此認識到社交媒體渠道和用戶運營的重要性。因此，在2017年4月，他們順勢創建了第一個官方Facebook賬號。

圖片來源：Facebook截圖

此后，Creality創想三維便通過廣告投放、用戶UGC內容等方式，將影響力逐步拓展到了更為廣泛的科技愛好者人群。

Creality創想三維在社媒運營上的打法可圈可點，在2020年Q1Creality創想三維在社交媒體主頁上展開了8周年主題慶祝活動，推出#giveaway活動，通過送獎品的方式，調動粉絲互動。除了周年慶，在眾籌階段，Creality創想三維也通過#giveaway活動來促進眾籌的熱度，這個活動也一直延續至今。

圖片來源：Facebook截圖

這些策略調整讓Creality創想三維意識到了品牌建設和渠道多樣化的必要性。他們開始加強自身在主流電商平臺和社交媒體上的存在，通過直營店鋪、獨立站和社交媒體平臺來與用戶進行更緊密的互動和溝通。這種品牌建設和多渠道運營的綜合策略有助于提升Creality創想三維在海外市場的知名度和市場份額，并為未來的發展奠定了更加穩固的基礎。

02.興趣營銷

Creality創想三維意識到在社交媒體上的運營和KOL（關鍵意見領袖）合作對于拓展影響力和吸引更廣泛的消費者群體至關重要。Creality創想三維通過廣告投放和用戶UGC（用戶生成內容）等方式，逐步將影響力擴展到更廣泛的科技愛好者人群。

3D打印機作為一種實現創意的工具，邀請資深或被業內公認的高級玩家無疑是推廣產品的重要方式。因此，Creality創想三維在YouTube上邀請了許多3D打印領域的KOC和KOL來推廣和宣傳他們的產品。

圖片來源：YouTube截圖

The 3D Print General是在YouTube平臺上活躍的3D打印玩家，還出版過一本專門講解3D打印技術的書籍，堪稱資深。他目前擁有12萬的粉絲，作為一位專注于3D打印的博主，這個數據已經相當不錯了。除了常規的開箱評測，Creality創想三維還與同領域的其他博主合作，通過實際使用的方式展示Creality創想三維產品相對其他競品的優勢。

圖片來源：YouTube截圖

3D Printer Academy，從這個名字就可以看出，他也是一位專注于3D打印領域的博主，擁有自己的網站專門教授3D打印相關知識。

Creality創想三維將推廣重點放在YouTube的長視頻內容上是非常合適的，主要有兩點原因：

1.長視頻

因為長視頻更適合進行深度測評復雜產品，幫助目標用戶做出購買決策。

2.長尾效應

KOL們提供的優質測評和教學內容會為產品帶來長尾效應，長期留存在搜索結果的前排。

海瑪觀品牌

和國外成熟品牌來比，Creality創想三維將除了口碑好，還有很大的提升空間。 海外社媒運營是一部分，也是投入最多的一部分，不過線下的產品發布會、粉絲見面會，線上的海外眾籌、KOL合作等，也都是Creality創想三維將正在嘗試的方式。

歸根結底，品牌建立的底層邏輯仍是產品本身。3D打印作為新生品類，盡管使用場景仍有待拓展，但依舊存在極大的想象空間。“3D打印在未來，未嘗不可能成為一個平臺級的應用。

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（來源：HM-Ocean）

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