夏季是一個競爭激烈的季節，許多品牌都會推出夏季促銷活動和廣告。為了在市場中脫穎而出，品牌需要制定創新的營銷策略和吸引人的活動，以吸引消費者的注意并獲得競爭優勢。

新興DTC品牌Vacation 以 1980 年代的沙灘文化為靈感來源，推出了防曬霜、防曬唇膏、面部補水噴霧等海邊度假用品，以及香水、香氛蠟燭和更多周邊產品。成立不到兩年就獲得融資600萬美元，潛力巨大。

美國的沙灘文化是指在沿海地區周圍形成的一種獨特的生活方式和娛樂文化，特別是在加利福尼亞州、佛羅里達州和夏威夷等地方。每到夏季，人們會選擇周末或者假期期間，到沙灘上享受日光浴。

在沙灘文化形成發展過程中，1980年代是獨特且極具活力的時期。這個時代充滿了音樂、時尚和社交活動，沙灘是人們放松、娛樂和表達自我的場所。這也是Vacation選擇1980年代的沙灘文化為品牌靈感的原因，以下是體現沙灘文化的幾個方面：

音樂：在80年代，流行音樂在沙灘文化中扮演了重要的角色。夏季沙灘音樂節和戶外音樂會變得非常流行，吸引了大量觀眾。樂隊和藝術家如The Beach Boys、Jimmy Buffett和Bob Marley等的音樂成為了沙灘文化的代表。

時尚：80年代的沙灘時尚充滿了明亮、鮮艷的顏色和大膽的圖案。流行的服裝包括比基尼、泳褲、露肩連衣裙、花俏的沙灘裙和寬松的短褲。

水上活動：沖浪在80年代的沙灘文化中非常流行，成為了一種時尚的運動。人們在海灘上沖浪，使用各種各樣的沖浪板，享受海浪和沖浪的樂趣。

社交活動：80年代的沙灘文化強調社交和娛樂。沙灘派對、篝火晚會和戶外燒烤成為了常見的活動。人們聚集在沙灘上，一起享受美食、音樂和歡樂時光。同時，一些沙灘上還會舉行比賽和表演，如沙灘排球比賽、沙灘足球和沙灘舞蹈表演等。

文化：80年代的沙灘文化在電影、電視在流行文化中產生了深遠的影響。電影如《沙灘狂鯊》和《海灘游俠》等以沙灘文化為背景，塑造了陽光、冒險和自由的人物形象。

Vacation的創始人希望創建一種有趣且有吸引力的內容來展示他們的品牌。他們認為每天展示產品照片是不夠的，需要更多有趣的內容來吸引粉絲。

Vacation成立不到兩年就獲得600萬美元融資，其快速增長得益于其全方位打造的復古形象，從其社媒頁面上可見一斑，他們將一流的護膚和防曬科學與巧妙創新的形式相結合，例如以噴射奶油瓶為靈感的防曬霜。

該產品相關標簽#vacationsunscreen在Tiktoks上吸引了數百萬的瀏覽量，邀請以頭部紅人@athenalayna為主，以@allthingsrissa、@gabriellarongstad、@bonitravo為輔的中腰部紅人進行產品測評，提供真實有效的體驗評價，在社交媒體平臺上被網友廣泛的傳播討論，使其防曬霜成為品牌最暢銷的產品。

除了復古潮流的視覺風格打造和紅人營銷推廣，他們還非常注重感官體驗。他們與委員會認證皮膚科醫生、皮膚癌基金會高級副總裁 Elizabeth Hale 博士以及世界知名調香師 Carlos Huber 和 Rodrigo Flores-Roux 合作，優化防曬霜的膚感以及味道，在同類產品中都是獨一無二的，該產品還被稱為“世界上最好聞的防曬霜”。

Vacation利用美國沙灘文化，打造有記憶點的產品形象，與眾多防曬產品區分開來，同時布局夏季營銷，為品牌發展助力。

那么中國出海品牌如何在美國進行夏季營銷：

1、合作與贊助：與美國當地知名紅人、博主、YouTuber、社交媒體影響者等建立合作關系，通過贊助或合作推廣產品。選擇與夏季相關的領域，例如戶外運動、度假旅行、夏日時尚等。紅人可以在他們的社交媒體平臺上展示產品，分享使用經驗或者參與活動，增加品牌曝光度。

2、社交媒體推廣：在美國流行的社交媒體平臺上積極推廣品牌和產品。例如，在Instagram上發布吸引人的夏日照片、在YouTube上發布相關的教程或體驗視頻，或者在TikTok上展示夏日時尚搭配等。通過使用當地流行的社交媒體平臺，吸引目標受眾的關注并提高品牌知名度。

3、用戶生成內容（UGC）活動：通過舉辦UGC活動鼓勵消費者分享與品牌相關的內容。例如，可以推出夏日照片比賽，鼓勵消費者分享自己在夏季使用品牌產品的照片，并提供獎勵或特別優惠。這種活動可以增加用戶參與度和品牌曝光度，并引發更多人的興趣。

4、本土化營銷：了解美國的夏季文化和消費者需求，將品牌和產品本土化。適應當地消費者的口味、風格和購物習慣，同時保持品牌的獨特性和傳統元素。通過定位自己為滿足美國消費者在夏季的需求和偏好的品牌，能夠更好地吸引目標受眾。

（來源：大吃一鯨）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?