隨著消費者對碳排放水平不斷上升的擔憂日益增加，以及節能和零排放車輛的不斷進步，人們對交通工具的消費觀念也發生了改變。兼具運動健身和環境友好的EBike市場迎來了爆發式增長。

目前，E-bike的需求大部分來自歐洲、北美、亞太地區。隨著這些國家新能源電動革命的發展以及長久以來就具有的自行車文化，E-bike國際市場的規模增長十分顯著。全球電動自行車市場規模預計在2030年達到 409.8 億美元左右，并且從 2021 年到 2030 年，將以9.6%的顯著復合年增長率擴大增長。歐洲是 e-bike 傳統市場，相對成熟，發展時間比較久；美國 e-bike 雖然是新興市場，但是增速高于歐洲傳統市場，目前市場份額達到全球第二。

根據國家統計局數據，作為全球最大的兩輪車生產基地，中國有一半以上產量的兩輪車（包括電動兩輪車）用于出口，越來越多的電動自行車品牌開始積極布局海外市場，尤其是瞄準潛力更大的北美市場。北美電動自行車市場規模在2022年大約為8.475億美元，預計到2028年將達到16.2億美元，在預測期間（2022-2028年）的復合年增長率為 11.79%。

中國 E-Bike 品牌在海外的銷售模式主要分為三種：

分銷代理模式、海外投資模式和跨境電商模式。

分銷代理模式。優點是投資少，起步快，把本土化的銷售工作交給熟悉市場的本地商家，但是也存在弊端，品牌商家過于依賴代理商，導致對當地消費者的需求認知不夠深刻，不利于品牌發展。

跨境電商模式。即企業借助互聯網平臺直接與消費者達成鏈接。這種DTC模式的興起也是近幾年大量新興 E-bike 品牌能夠高速起量的關鍵，同時與本土紅人合作推廣，從線上線下提高品牌在當地的知名度。

Velotric則以跨境電商加線下分銷代理兩者結合的模式，成功打入美國市場。

Velotric 成立于 2021 年，截至 2023 年 5 月，Velotric 累計融資額已經超過一億元。Velotric的成功離不開針對美國市場的充分調研，差異化的產品定位以及有效的本土紅人營銷。

Velotric在針對美國市場進行調研時發現，美國Ebike市場的主流消費者是新手，他們在乎ebike是否新手友好、操作是否簡單、安全性和性價比。Ebike 用戶的年齡跨度廣，從35歲到 85 歲，Ebike近 90%的用途是戶外娛樂、鍛煉健身，因此在產品性能上，美國消費者也會要求續航里程長、動力足夠。通過大量針對美國本土市場的調研，Velotric更好地理解市場需求，遵守法規要求，制定有效的品牌定位和營銷策略，優化產品設計，并應對市場挑戰。

在最新發布的品牌TVC里，所呈現的不是酷炫風格的科技感，而是聚焦于騎行者的快樂以及產品應用的場景，突出差異化的產品定位，很大程度脫離科技感，與用戶產生共鳴。

同時重視社媒營銷，多觸點的海外營銷，從根本上有效提高ROI,重點投入 YouTube、TikTok、 Instagram 的 KOL 專業測評，通過在早期階段與來自科技和電動自行車領域的知名 YouTuber， 比如與@billyperry@theunlockr@techhut@theinja等80多位專業測評垂類紅人合作，Velotric能夠建立品牌可信度，此次合作視頻總觀看量達到500萬次，平均參與率達到6.5%，官網轉化點擊次數達到35000次。

在后期階段，與中腰部紅人合作來增加 Velotric 官方網站的轉化率，比如TikTok上選擇非垂類紅人@doggonebroke、@ourfamilyadventuretiktok、@professor_pouncey展示產品日常使用場景，有效增強消費者對產品的認知。其中百萬級美國本地寵物博主@professor_pouncey分享自家貓咪坐在車籃里跟著博主在森林里穿梭的視頻，該視頻收獲500萬的播放量以及7萬的點贊量。當消費者看到產品在實際場景中的使用效果，他們更容易與產品建立情感聯系，從而提高品牌的可視性和認知度。

Velotric除了與本地紅人合作擴大影響力以外，也很重視當地人才團隊的打造，每年都花大量的時間在美國去研究用戶、市場和產品，所以對美國市場和產品需求非常熟悉。

（來源：大吃一鯨）

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