縱觀2023年全球電商市場，Shopee深耕的東南亞及拉美頗為亮眼。eMarketer數據顯示，2023年東南亞及拉美市場分別以13.5%、14.3%的電商增速領跑全球。

藍海興盛，紅利仍在。隨著下半年跨境電商傳統旺季的臨近，Shopee賣家布局大促的窗口期也提上日程。

近期，Shopee7.7大促表現良好，為旺季大促喜迎了“開門紅”。有數據顯示，7.7大促期間，平臺流量較平日增長了近60%。訂單量超平日3倍。

2023下半年旺季來臨之際，Shopee為幫助賣家全力備戰大促，從產品、營銷、服務等多方面推出了扶持舉措。與此同時，Shopee還邀請到四位Shopee大賣對2023下半年的大促進行展望，分享了各自的大促營銷“流量秘籍”，也為更多賣家布局旺季營銷帶來一些新啟發。

01

動態優化營銷方案，渠道新變化帶來新增長

大促營銷是一項“系統性工程”，涉及目標制定、方案規劃、流量整合、營銷節點動態優化等環節。

制定明確的營銷目標和規劃是基礎。在Essager品牌創始人聶冰看來，一份完整的營銷規劃可以一分為四：受眾分析、競爭分析、推廣渠道選擇和關鍵節點動態優化。

Essager的營銷目標簡單明了：打造品牌，推廣品牌的知名度，以提高自身GMV。每年大促前夕，主營消費電子的Essager會根據品牌的發展情況，基于目標受眾的年齡段、個人偏好以及年度產品規劃品類等維度，對目標受眾分析進行微調。

在競爭分析環節，需要摸底同類型的產品營銷推廣的方式和渠道，評估他們的營銷效果，從而為后期制定自身的大促方案做鋪墊。

（圖源來自Shopee）

在“知己知彼”的基礎上，著手選擇相對合適的推廣渠道尤為重要。“此時，需要整理戰略規劃，并明確推進工作的關鍵時間節點和關鍵指標，做出年度預算并不斷更新跟進”，聶冰表示。

此外，數值呈現和可量化也是制定營銷目標和規劃時不可忽視的要素。

YOGA丨Heal CEO肖慧認為，以總-分-總的方式，通過可量化的營銷目標串聯各個部門，更容易取得良好的訂單轉化。“制定的目標需要團隊成員共同認可，運營團隊根據各個部門的意見做出總體策劃，并根據關鍵時間節點進行不斷改進和優化。各個部門的管理者在規劃和執行的過程中，會根據制定的時間把具體的任務分解。”

整體而言，大促營銷的落地和執行往往時間跨度較長。這意味著，賣家們可以針對內部運營情況和外部推廣渠道的變化，動態優化營銷規劃和執行。

服飾品牌SELLDA CEO卓泓以自身經歷舉例。在他看來，新品動銷和庫存深度難以預測，是賣家在營銷推廣時常見的內部痛點。“為了預測新品動銷情況，我們以前專注跨境店時，通常在大促前上線大量新品通過自然流量測款，再通過廣告投流加速新品曝光，從而判斷新品在大促期間的爆款潛力。”

據了解，在站內廣告方面，7月Shopee已于哥倫比亞和智利兩大新站點新推站內廣告，并在賣家中心后臺推出「廣告優化助手」，上線廣告投放關鍵詞自動導出功能。

在外部推廣渠道層面，Shopee也特別針對大促營銷新增了一批功能和服務：Shopee聯盟營銷即將上線巴西站，并推出AMS隨單扣款功能，支持實時扣款，賣家無需主動支付。此外，Shopee聯合Facebook的CPAS即將上線中國賣家中心。這意味著，站外推廣的門檻持續降低，賣家操作步驟可以進一步簡化。

結合2023下半年Shopee在站內、站外新增的營銷功能和服務，賣家們可以結合自身產品，通過更多工具和選擇，更從容地動態調整大促營銷方案，撬動商品曝光和訂單增長。

02

活用站內外工具整合流量，直播功能煥新

在大促營銷中期，整合站內流量的重要性上升。卓泓表示，根據SELLDA的自身情況，營銷工具通常選擇Shopee的站內廣告投放和Shopee聯盟營銷為主的站外投流。站內和站外渠道協同整合流量，對訂單量的提升可以形成1+1＞2的效果。

具體操作細節上，投放站內廣告時，SELLDA選擇與Shopee的客戶經理深度配合，結合店鋪動態投流情況進行優化。“目前廣告的模塊數據非常完善，可以清晰地體現數據和需求。在大促前夕，我們會先把目標產品的日常付費投流增加50%，以提升在大促前的坑位。在大促期間，投流預算多兩倍。”

除了站內營銷渠道，在卓泓看來，聯盟營銷的效果頗佳，“從使用體驗看，聯盟營銷功能上我們會設置比平臺建議傭金高1-2%，來吸引達人幫我們帶貨，整體ROI的效果不錯，加入聯盟營銷后，在Shopee平臺的幫助下，能吸引聯盟中的達人帶貨，能帶來很好的轉化。”

聶冰則表示，明確不同渠道的流量側重，是大促期間最重要的營銷思路。Essager的總體策略是先關注站內的流量，站外流量輔助加持。

對于營銷活動站內的流量把控，Essager有三點心得。

·首先，看重一類營銷工具——對于店鋪內的閃購、特別的活動，加大買家的轉化率，形成沖動性消費。

·其次，分析平臺的瀏覽記錄，抓住消費者的購買偏好，篩選和分類人群，做針對性的推品及搭配組合和搭配套餐。

·最后，提前做種草和預熱活動，宣傳產品的賣點吸引點。

業高CEO廖詩輝補充道，站內的優惠券及促銷活動也是大促營銷的重要工具。“站內優惠券結合CPS廣告一起投放，對轉化率的效果提升比較明顯。”

他表示，總結來看，大促期間整合流量的站內和站外工具主要有三類：

·站內精準轉化：根據月度預算，靈活分配站內優惠券、廣告。

·站外流量吸引：CPAS和聯盟營銷并行，達人免費推廣，對ROI提升明顯。

·此外，直播功能還可以輔助增加產品及品牌曝光。

據了解，近期Shopee直播功能持續煥新。目前，已經在“搜索結果頁、猜你喜歡、每日發現、購物車”等位置增設各類二級活動入口，更新實時數據報表功能。此外，直播間還將對消費者的直接下單路徑進行優化，讓訂單轉化更加直接。

今年，眾多賣家已通過Shopee持續優化的站內外營銷工具吸引更多流量。Shopee數據顯示，站外廣告驅動流量提升5.3倍，站內廣告助推銷售提升3.3倍，直播帶動粉絲數攀升2倍。

（圖源來自Shopee）

03

新政策加碼，旺季布局搶先鎖定

2023下半年伊始，Shopee表現令人矚目，根據數據分析網站Similarweb統計，7月Shopee在東南亞市場的流量全面增長。

不久前，Shopee2023年賣家激勵大會圓滿收官，現場座無虛席。Shopee跨境業務總經理劉江宏表示，“平臺跨境賣家上半年表現亮眼，增勢一路猛進。為迎接下半年大促旺季，平臺加大流量投入，全方位升級跨境新打法、賣家新利好，以及物流營銷服務，希望通過這些實實在在的舉措，幫助跨境賣家經營更簡單、獲客更輕松、增長更迅速，搶贏旺季先機。”

為幫助更多賣家輕松把握旺季商機，8月16日Shopee將在官方直播間推出線上招商會。據了解，此次招商會將詳細解讀十“全”十“免”激勵計劃：面向新賣家開放入駐十大首站，并提供三個月免傭、免流水、免費廣告金等共計十項免費激勵政策。

此外，本次線上招商會，還將有跨境營銷專家和官方物流運營負責人分享廣告、物流專題實操解讀，并為新、老賣家帶來運營指南、品類大促籌備、選品等干貨內容。

了解更多精彩干貨內容，請提前鎖定8月16日Shopee官方直播間線上招商會！

（編輯：江同）

（來源：Shopee）

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