俄羅斯市場以及OZON平臺，可能是時下跨境電商行業最火的新興市場和平臺之一。但很多跨境電商賣家可能出于此前對俄羅斯市場印象，以及時下俄羅斯的國際形勢，因擔心風險問題，而不敢涉足。那我們不僅要思考，為什么“巨大風險”下，俄羅斯市場和OZON平臺突然大熱？是否我們過往對俄羅斯的印象過于固化？

本文將還原一個真實的俄羅斯市場，并展現當前OZON平臺中國跨境電商賣家銷售最熱門的品類和產品，為想要入駐OZON的賣家提供選品指導。如果你還有其他運營方面需要攻破的，可以關注8月24日2023年Ozon官方年度運營大會（廈門），掃描海報二維碼或點擊【報名】對接KA運營經理獲取年終旺季流量扶持。

真實的俄羅斯電商市場究竟如何？

首先，從宏觀經濟來看，俄羅斯屬于全球第十一大經濟體，人均GDP相對約1.775萬億美金，人口基數相對較大達1.45億。值得一提的是，雖然俄羅斯人均GDP放在全球國家中不算突出，但俄羅斯人均可支配收入較高達1.22萬美元，這就決定了俄羅斯消費者具有較高的消費能力。

從中俄雙邊貿易的增長來看，過去三年中俄邊貿每年都以30%的速度在增長，2021年1468億美元、2022年1910億美元，2023年有望突破2500億美元。由于眾所周知的原因，目前俄羅斯市場對于家居日用、服裝、護膚等幾乎全品類的產品需求極大。而中國制造因為得天獨厚的條件，無疑將成為俄羅斯市場的最佳選項之一。這也為中國跨境電商賣家出海俄羅斯市場，提供了巨大的商機。

若從俄羅斯電商市場的規模來看，2021年俄羅斯電商市場規模大約550億美金，這一數字并不算大，但在這樣的市場基數下，產生了17億的電商訂單。這樣的比例是相當驚人的。當前俄羅斯電商滲透率約10%，如果按照上述的比例來看，未來俄羅斯電商市場訂單量增量空間巨大。

對于不少跨境電商賣家而言，其最關注的“俄羅斯市場風險”，大概率是來自于盧布的匯率變動問題。但據了解，OZON平臺的結算，可以按人民幣和美金進行結算。賣家可以自主選擇結算的貨幣。

中國跨境賣家OZON平臺熱賣產品

據OZON官方透露，目前在OZON平臺最熱門的品類為“消費電子、鞋服、家居、母嬰”，其中消費電子和鞋服類目占平臺GMV比重非常高，在所有類目中屬于一騎絕塵的地位。

消費電子：熱賣的產品包括手機、平板電腦、耳機、顯卡、內存卡、牙刷、電動剃須刀、智能家居等；值得關注的是，消費電子產品，目前在俄羅斯市場以及OZON平臺上屬于銷量高且客單價高的品類，利潤空間巨大。

鞋服：熱賣的產品，包括保暖衣褲、外套（羽絨服、夾克、大衣）、帽子、運動鞋、靴子、運動套裝等。有賣家會擔心鞋服品類的退換貨風險，實際上不同于國內電商普遍的“包郵”，俄羅斯消費者在OZON平臺退貨是需要支付退貨運費的，有時運費甚至占了產品總價的一半以上，出于此原因很多消費者可能最后不會選擇退貨。

家居：熱賣產品，包括狩獵用品、背包、足球-騎馬-跑步（裝備）、工具套裝、燈飾、車載顯示屏、家庭裝飾用品、廚房用品。除此之外，在此類目中賣家可以重點去拓展花園類型產品，市場空間巨大。

母嬰：熱賣的產品，包括積木、拼裝玩具、娃娃、汽車模型、占卜、皮具用具。有賣家擔心俄羅斯生育率比較低，母嬰類產品可能沒市場。一個現實的問題：盡管俄羅斯生育率不高，但是只要愿意生小孩的家長，都是會大量的購買母嬰產品給自己的孩子。

比如，此前在國內非常火的一款講故事的兔子玩偶，在OZON平臺利潤就非常高。可能在國內的采購價格就是40塊左右，但在俄羅斯市場可以賣到3000盧布，將近人民幣300元。

綜上，OZON建議賣家：針對俄羅斯市場，賣家要轉變一個觀念——關注的點不應該只是單量的多少，更要關注到產品的利潤率?？赡芤惶斐?-10單，一個月利潤基本就能穩定在8K-10K。所以也不建議賣家去OZON平臺銷售客單價低的產品。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）