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2023-08-15 14:47
想要“擺脫”流量“限制”？讓我們的廣告做到“提質增效”！接下來，我們將從【關鍵詞的有效性】和【流量的關聯性】兩大維度，剖析如何破解日本站的“找詞”難題！
面對由于自身市場規模而帶來的較小搜索量，建議賣家們在日本站進行關鍵詞投放前，可先通過亞馬遜工具對關鍵詞進行初步判斷：
第一步：查看該關鍵詞在美國站點和日本站點的搜索量大小
第二步：判斷該關鍵詞本身在日本站點的流量是否較小，或者是由于廣告設置原因導致曝光不足
第三步：分析競品，整理競品出現頻次最高的關鍵詞集，建議先在Amazon上搜索詳細的產品關鍵詞, 并分析這些關鍵詞在市場上的表現
那么，哪些亞馬遜工具可幫助賣家找到“對”的關鍵詞呢？以下是你可重點關注的“找詞神器”！
想要在日本站中得心應手，賣家需要先解決關鍵語言問題。借助此工具，賣家可在全球各站點，查看商品推廣和品牌推廣活動建議關鍵詞的當地語言翻譯。
或使用你的首選語言輸入關鍵詞，直接在廣告活動管理器中獲得該關鍵詞的當地語言準確翻譯。
借助搜索詞報告，賣家可了解自身搜索詞展示量排名和份額占比。
若展示量排名和份額占比均較低，則可考慮優化現有的廣告活動，并通過增加投放方式或提高競價來加大投放力度，以幫助關鍵詞獲得更多流量。
若展示量排名和份額占比均較高，但關鍵詞卻面臨曝光小的狀況，意味著該品類可能在日本站點中整體體量相對較小。
此工具可通過選擇細分市場中特定期間搜索詞的搜索量，為賣家提供過去90天和過去360天，某個關鍵詞的搜索量及搜索量趨勢，從而幫助賣家判斷該關鍵詞在過去一年間的表現。
通過在美國站與日本站分別輸入與你產品相關的搜索詞，查看相關搜索詞的搜索頻率排名。并依據搜索量排序，建立下表，根據排名數字越小代表排名越靠前的規律，找到最核心的關鍵詞。
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除了提高關鍵詞的引流有效性，賣家也可從“源頭”優化，“篩選”轉化率更高的關聯流量。此時，賣家可通過組合使用商品推廣廣告、品牌推廣、品牌推廣視頻廣告等多種廣告工具，爭取不同流量的入口后，利用商品投放、ASIN投放、目標受眾投放、人群投放等方式，獲得更多精準度更高的關聯流量！
究竟，在日本站中該如何科學設置廣告方案？在投放時又有哪些實操技巧？其他大賣在實戰中有哪些心得體會？快掃描下方二維碼，獲取日本站廣告投放的完整指南課程！
數據來源：
[1]亞馬遜研究數據，全球，2022 年 1 月 1 日 - 9 月 20 日
（來源：亞馬遜廣告）
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