季節性產品是指在銷售方面有明顯季節性特點的商品,是很多亞馬遜賣家想做又不敢做的產品。季節性產品不像長期必需品,受季節性影響,例如夏天的小風扇,短袖,冬天的電暖爐,羽絨服,一旦季節過了,需求減少,容易造成供過于求,庫存積壓的局面。但是這個產品超級賺錢,產品一推起來,銷量是很恐怖的。
通常來說,季節性產品的銷售周期是比較短的,長則半年,短則兩三個月。對于賣家來說,季節性的產品是一個讓人“又愛又恨”的存在。如果選品、推廣得當,店鋪就可以在短時間內獲得更高的流量和銷量;如果選品失誤或者沒有將貨物及時售出,賣家就會面臨庫存積壓的難題。今天我們就來介紹一下季節性產品的推廣節奏。
就旺季而言,流量和訂單可以出現劇增,但同時也會面臨市場競爭激烈、轉化率低、物流配送滯后、售后問題增多等問題。所以在上新品、調整價格、做折扣的時候,要在美國時間的白天進行,這樣能保證第一時間的單量增加,提高產品在亞馬遜的排名。
做好亞馬遜季節性產品,整體要把控到位。在亞馬遜平臺上售賣季節性產品,首先就是要掌握清楚產品季節性屬性,要情懷粗明確的知道這個產品的旺季和淡季分別是什么時候,什么時間又是他們之間的一個過渡期,需要先將產品各個時期進行精準劃分,然后,有針對性的對每個時期做不同的廣告策略。
旺季前
季節性產品的流量一般就只有2-3個月的時間,所以備貨的數量很重要,我們需要預估這2-3個月之內的一個銷量,然后確定備貨數量。
其次分析亞馬遜季節性產品打廣告方法。針對優化季節性產品的廣告,需要準確的掌握其季節特征,什么時候是旺季、何時是淡季、何時是鋪墊期。然后分階段去表現不同的廣告策略。
如果賣家還在使用舊listing,他們會在旺季前1個月開始投放廣告做網絡推廣。根據上一年的廣告數據,如果有一個詞表現不錯,現在可以搜索那個詞查看自己的廣告位和自然位置,如果現在這個詞表現不錯,可以手動做廣告。
旺季前1個月成功上架商品,商品入庫銷售,自動廣告,低預算,商品必須有1-10條評論。有評論后提升預算,確保全天有流量。如果有去年舊的listing表現良好,可以合并listing并增加評論數量。
旺季期間
由于這段時間已經積累了一個月的評論和訂單流量,本次的產品公司具有一定的競爭力。可以制作廣告位,調整投標廣告,使產品的關鍵詞可以出現在搜索結果的頂部。現有產品頁面的第一頁將增加訂單量,前提是產品listing質量已經完成。根據轉化率較高的詞進行調整,0.3美元增加,判斷這個詞的排名是最好的,在首頁放2-3個詞。
廣告也需要在旺季持續優化。調整價格是必要的操作方法,應根據賣家的數據表現進行調整。銷售屬于同一產品的多種款式的產品(例如尺寸和顏色不同的鞋子)只是在投放廣告時,并不需要每一個變種單獨的廣告投放,只要找到幾種變換后的最佳變化就可以,將所有的廣告流量吸引到這個變量上,買家就會按下按鈕,購買其他產品。
旺季后期
旺季過后,再打廣告也沒用,只會提升廣告成本,銷量不會高,關閉廣告。有庫存時,廣告要減少預算,降低報價,用最低的廣告成本換取最大的銷售額。如果所有廣告都不能產生訂單,則剩余庫存積壓。在亞馬遜平臺上售賣產品,首先要考慮的一個問題,那就是產品滯銷,如果說產品庫存積壓沒有銷售出去的話,那么,馬上要采取措施進行解決,不能夠得到下一個季節性的到來,可以通過促銷、秒殺站外促銷的形式來處理滯銷產品。
對于一個亞馬遜賣家而言,要想做好亞馬遜季節性產品的話,那么,在運營亞馬遜店鋪的時候,需要做到整體的把控、備貨和產品滯銷方面的處理。
(來源:小黃銀站外推廣)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?