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2023-08-12 11:46
本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：品牌出海BrandGlobal
作者：品牌出海BrandGlobal
2022年的經(jīng)濟大環(huán)境逆風(fēng)狀態(tài)下，美妝巨頭Ultra Beauty與絲芙蘭母公司LVMH的營收仍然再創(chuàng)新高。然而，這兩大垂直領(lǐng)域的美妝品牌并沒有讓亞馬遜的“姿色”遜色半分。
亞馬遜在美國11 個美容和個人護理類別中均處于明顯的線上銷量領(lǐng)先地位，并且仍在不斷擴張著市場份額。根據(jù)Euromonitor International近期發(fā)布的電商數(shù)據(jù)顯示，與2022年相比，2023 年第二季度，除脫毛產(chǎn)品外，亞馬遜在所有美妝品類上都占有可觀的市場份額。
美國美妝電商市場中，亞馬遜與沃爾瑪?shù)挠绊懥Σ豢珊雎裕c亞馬遜占比60%的市場份額相比而言，沃爾瑪則顯得相形見絀。
01· 亞馬遜的奪魁之路
亞馬遜通過提供每日低價、廣泛的產(chǎn)品范圍和服務(wù)到位的物流體系，在美容領(lǐng)域以及許多其他領(lǐng)域一往無前，反觀絲芙蘭等美妝平臺的定位則更高端、價格也更高，這也讓亞馬遜得以擊敗許多美妝垂直品類平臺。
此外，根據(jù)Euromonitor International的電商數(shù)據(jù)顯示，2022年Ultra Beauty與絲芙蘭的線上市場份額均有所下降，2023年第二季度的銷量也與2022年同期幾乎持平。相比而言，亞馬遜的銷售額則超過了10億美元，從而獲得了占領(lǐng)線上市場的優(yōu)勢。
與此同時，旺季促銷也是亞馬遜獲得成功的原因之一。亞馬遜2022年僅在第四季度就獲得了1/3的銷售額，而Ultra Beauty的第四季度線上銷售額占全年總額的比例則為27%。
第四季度的旺季銷售與Prime Day等大型促銷活動，無疑是亞馬遜的制勝法寶。
02· 促銷活動見真章
Prime Day與Prime Early Access活動是亞馬遜平臺的年度性大促，平臺在此期間會推出數(shù)千種特價產(chǎn)品，其中就涵蓋了許多美妝個護產(chǎn)品。
Euromonitor 的消費者調(diào)研結(jié)果顯示，60%的消費者表示參與零售平臺活動是奔著折扣的，其次是免費配送與新產(chǎn)品嘗鮮。與此同時，亞馬遜的美妝個護產(chǎn)品促銷比例在7月13日Prime Day期間達到17%的峰值水平，高于促銷期外 11% 的平均水平。其他美妝平臺的折扣率雖然也有所變化，但是遠沒有亞馬遜那般讓利給消費者。
甚者，2023年亞馬遜的Prime Day折扣力度比2022年更大。
圖源：Euromonitor International
2023年上半年中，亞馬遜上的美妝個護促銷品就比其他零售商少，僅有11%的SKU進行了促銷。相比之下，Ultra Beauty的促銷率為11%。
作為亞馬遜常年的競爭對手，沃爾瑪?shù)拿缞y個護促銷率為18%。
各類平臺的促銷切入點也不同：亞馬遜大力推廣嬰幼兒專用產(chǎn)品，其次是除臭劑與香水；沃爾瑪則是香水、彩妝與護發(fā)產(chǎn)品。
封面圖源：圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
