在亞馬遜上做廣告是推廣產品的重要手段之一。亞馬遜廣告否定關鍵詞，對亞馬遜賣家來說是一個非常節省廣告費用的途徑。無論是自動廣告還是手動廣告，總會出現一些有消費但是轉化率低的關鍵詞，這個時候就需要用否定關鍵詞剔除這些無效的關鍵詞繼續消費，降低廣告成本。為避免不必要的開支，并提高廣告支出效率以獲得更好的ACOS，巧妙運用否定關鍵詞也是一個關鍵策略。本文將分享一些創意的方法，教你如何巧用否定關鍵詞，讓亞馬遜廣告更加精準和有效。

什么是否定關鍵詞？

亞馬遜否定關鍵詞指的是關鍵詞投放中的否定投放，準確地講應該叫做“否定搜索詞”。將一些關鍵詞采用否定的方式，通過否定的設定，屏蔽掉用戶的一些搜索詞，當消費者們搜索你設定的否定關鍵詞的時候，賣家們的產品廣告就不會得到展現。

否定關鍵詞的作用

否定關鍵詞可以幫助你排除一些與你產品不相關的搜索詞，從而提高廣告的點擊率和轉化率。通過精確選擇并添加否定關鍵詞，過濾掉那些無效點擊的搜索詞，使廣告更有針對性。避免廣告的曝光和點擊，從而避免了廣告費的浪費。沒有必要的廣告匹配也會減少，效果表現不好的關鍵詞就可以被排除，也可以減少長期無法轉化的流量。否定關鍵詞也能優化產品。自動廣告跑出的數據，即便發現有一個詞有轉化率，也要看一下這個詞是否和我們產品相關。如果不相關，即便出單多也不要用。如果你賣的是A產品關鍵詞，出單的詞是B產品關鍵詞，這會讓亞馬遜以為你就是B產品，而不是A產品。從而給你帶來更多的B產品的詞。

亞馬遜否定關鍵詞的類型

否定關鍵詞分為詞組否定和精準否定。

1、精準否定：

即當亞馬遜買家搜索的詞和賣家否定的關鍵詞完全一樣時，廣告則不會曝光出來（大小寫不影響）。

2、詞組否定：

以賣家設定的詞為詞根，前后可匹配一些單詞。即當亞馬遜買家搜索的詞完成按順序包括了賣家否定的詞時，廣告則不會曝光出來。比如說亞馬遜賣家否定的是“running shoes”，那么買家搜索“red running shoes”、“running shoes for man”、“running blue shoes for women“時，這個否定詞就會起作用了。

否定關鍵詞一般有以下幾類：

① 曝光量高但點擊比較低的詞；

② 曝光量和點擊都比較低的詞；

③ 曝光和點擊都比較大，但轉化低的詞；

④ 與產品不相關的詞；

⑤ 對于新品來說，ACOS過高的詞；

⑥ 一些自動投放效果不好的詞。

總的來說，否定關鍵詞就是我們投入的廣告費用比較多，但獲得的成效是比較低的關鍵詞，就要馬上否定，否則時間越長，就會越拉低你廣告的質量分，是沒有任何好處的。

詞組否定/精準否定的準確用法

① 自動廣告善用詞組否定

自動廣告流量大，關鍵詞無法調控，如果只是精準否定，還是會跑出來很多該詞的長尾詞和復數詞等，節省預算效果不明顯，所以對于不相關的屬性詞、場景詞進行詞組否定。

② 手動廣告善用精準否定

手動廣泛是為了擴充三高詞的廣泛流量，如果用詞組否定容易誤傷一大部分流量，所以用精準否定比較好些。

關鍵詞否定的小技巧

① 詞組否定中，介詞和虛詞同樣否定；

② 取消關鍵詞否定，選擇要取消的否定關鍵詞，點擊歸檔；

③ 定期檢查否定詞，把誤傷的關鍵詞放出來，同時否定其他需要否定的關鍵詞；

④ 不要過于頻繁，否定過多，很容易導致廣告流量越來越少，得不到很好的轉化；

⑤ 盡量用精準否定，手動廣告如果跑出數據中有較大比例的產品無關流量，可以先復查投放關鍵詞和匹配方式是否準確；

⑥ 新品不適宜大量否定，新品需要亞馬遜收錄更多關鍵詞來檢測listing相關性，若大量否定，不利于拓展流量；

⑦ 一般情況下，市場搜索趨勢是會一直變化的，產品自身的競爭力也會穩步提高，之前顯示不轉化的詞經過一段時間后也有可能會發生轉化。因此，賣家可以定期去復查和我們商品有關的否定關鍵詞。每隔3-5天否定一次。

否定關鍵詞除了依據于點擊數量之外，賣家還要確實慎重的考慮這些詞語和自己產品的相關性，以及是否符合消費者搜索習慣等要素，只有全面的考量，才可以避免誤傷。

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