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2023-08-09 11:45
亞馬遜7月份的Prime Day大促出乎賣家意料，效果出奇之好，大促確實有提振銷量和信心的奇效。今日，亞馬遜官方宣布，秋季大促定檔10月。有賣家調侃“又可以清一波庫存了。”
亞馬遜Prime秋季促銷，又稱亞馬遜Prime會員早享日（Prime Early AccessSale），是亞馬遜在2022年才正式推出的一個面向Prime會員的促銷活動，與每年7月舉辦的Prime Day大促是同等級活動，去年秋季大促也是在10月舉行。
從去年的數據來看，亞馬遜秋季會員日的整體銷售額不及7月份的會員大促。但今年7月Prime Day的戰績讓亞馬遜賣家對今年的秋季會員日有新的期待。不少賣家已開始著手布局Listing的排名，為接下來的秋季會員日做好準備。不過，部分站點的Deal提報已臨近截止日，部分賣家苦于視頻驗證等突發問題，可能會錯失此次秋季大促。
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亞馬遜將于10月舉行秋季大促
亞馬遜宣布，將在今年10月為亞馬遜Prime會員帶來“Prime會員大促”，覆蓋19個國家，包括澳大利亞、奧地利、比利時、巴西、加拿大、中國、法國、德國、意大利、日本、盧森堡、荷蘭、波蘭、葡萄牙、新加坡、西班牙、瑞典、美國和英國）。
在淡旺季明顯的跨境電商，10月搞大促，儼然是提前開啟旺季熱潮。美國零售協會的統計顯示：近10年來，消費者假日購物一年比一年早，如今可能還要更早。買家比往年更關注折扣活動。
不少賣家認為，今年首次會員日迎來了大爆單，許多賣家都取得較好的成績，今年的秋季會員日可能會是下半年賣家著力搶占的新山頭。根據《2023年上半年跨境電商行業趨勢報告》顯示，2023年的亞馬遜PrimeDay，中小賣家的單量和銷售額明顯好于去年。據雨果跨境針對1018位賣家的調研顯示，PrimeDay大促期間，81%賣家的日均訂單量高于日常水平，其中41%賣家表示日均訂單量比平常漲了2~5倍，26%賣家表示日均訂單量比平常漲了5倍以上，僅19%賣家的日均訂單量沒有增長。
（關注公眾號“雨果跨境”，微信回復“報告”即可領取《2023年上半年跨境電商行業趨勢報告》全文）
一些去年參報秋季會員日的賣家表示，單量增加不是很明顯，廣告成本倒是漲了不少。要不要借助流量的集中拉動效應，順勢提升店鋪銷量，還是將活動力度留到即將到來的黑五網一，這也是目前許多亞馬遜賣家的憂慮所在。
資深亞馬遜賣家老張表示：“去年秋季會員日，我們漲了20%，沒有報活動，還漲了點價。大促是大賣的狂歡，小賣有點湯喝就可以了。不要為了跑活動而犧牲掉利潤，畢竟中小賣家還是為了賺錢，而不是簡單沖量占領市場份額。還有一種想借助大促清庫存的，除非折扣很低，否則效果還不如日常。賣家一定要把握好機會，分秒必爭，把能賺的錢賺到手里。”
“亞馬遜秋季大促在黑五網一前舉行，必然分走假日購物季部分訂單，對旺季流量形成截流效應。在嘗過首個會員日的甜頭后，買家可能對秋季大促更加熱情。”賣家劉悅向雨果跨境說道。
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驗證問題仍困擾不少賣家
根據亞馬遜官方披露，Prime會員大促提報已經在亞馬遜賣家平臺開放，部分站點的Deal提報已臨近截止日，亞馬遜賣家需要把握時間節點。不過，適逢“驗證元年”的亞馬遜賣家依然被各類驗證問題卡住，有的可能與會員日失之交臂。
“現在還收到驗證郵件，真的是沒誰了，難道這一整年都要陷入這種反復驗證的動作中嗎？”亞馬遜賣家老雷告訴雨果跨境，自從美國《消費者告知法案》生效以來，他的店鋪基本上每個月都會收到2-3次要求驗證的郵件通知，都是之前完成驗證的店鋪，實在是令人煩惱。
有這種煩惱的賣家不在少數，但是賣家也無可奈何，找客服也只能表示再次提交驗證后，不要修改任何信息。
今年以來，驗證問題確實搞得亞馬遜賣家焦灼不已。除了《消費者告知法案》驗證，還有增強版視頻驗證、供應鏈視頻驗證，大批賣家深陷其中。
對于觸發供應鏈驗證的原因，資深賣家五爺根據多位賣家的經驗總結大概有以下幾點：1、賬號公司主體經營狀況顯示異常；2、后臺地址，公司主體，收款賬戶等敏感信息更新過，亞馬遜需要重新驗證；3、店鋪銷量激增導致審核；4、新賬戶長期不操作，重新被審核；5、新賬號公司法人年齡過大，公司注冊時間短；6、賬戶收到侵權或是產品真偽性投訴。
賣家可能會被提問的問題包括：1、店鋪是代運營還是自己運營？2、什么是FBA?頭程發的是空運還是海運？3、店鋪買保險了嗎？4、供應商在哪里，全名是什么？5、收到1星差評，如何處理？6、你現在所在的城市和視頻驗證的IP地址是什么？7、銷量最好的產品是哪一款？第一次出單的時間是？8、主要產品是什么？為什么銷售這個品類？9、配合視頻驗證的運營人員的社保是否按時繳納，最近一次交社保的具體時間是？10、是否能提供發票(最關鍵的一條)。
有遇到相關問題的賣家可以自行對照，抓緊時間盡快解決，以便備戰秋季大促，迎接新一輪的爆單！（文/雨果跨境 江小玲 封面/圖蟲創意）
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（來源：雨果跨境編輯部）
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