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2023-08-09 10:30
隨著隱私政策的推進，以及Facebook廣告單價的持續(xù)上漲，如何在獲得轉(zhuǎn)化效果的同時，降低推廣成本，成為獨立站賣家最頭疼的問題之一。很多賣家預(yù)算花出去了，效果卻不甚理想，這究竟是為什么呢？
受眾問題
受眾定位是影響Facebook廣告效果與投放成本的一個重要因素，賣家在做受眾定位時，可能會出現(xiàn)以下問題：
1、受眾范圍太廣：受眾范圍太廣，定位不夠精準，那點擊率自然就不夠理想，同時這也會導(dǎo)致較高的投放成本。賣家可以通過參考競爭對手的受眾定位，來適當(dāng)?shù)乜s小范圍，以節(jié)約廣告預(yù)算。
2、受眾范圍太小：受眾范圍太小，廣告就跑不出量，雖然成本較低，但沒有轉(zhuǎn)化，廣告投放就失去了意義，所以賣家需要適當(dāng)?shù)財U大受眾范圍。
3、受眾重疊：受眾重疊會導(dǎo)致廣告投放頻次變高，點擊率下降，而相似興趣是很容易導(dǎo)致受眾重疊的，所以賣家要減少興趣的過度重疊。
素材問題
Facebook是社交媒體平臺，內(nèi)容豐富多彩，因此平臺受眾對廣告內(nèi)容是有較高要求的。
1、硬推廣：互聯(lián)網(wǎng)早期，硬廣可以說是狂轟亂炸，這使得大眾如今對于硬廣抱有較高的不信任度與較高的厭惡感。因此生硬的推廣是很難獲得較好效果的，賣家更多應(yīng)該從幽默、創(chuàng)新的角度出發(fā)，去制作廣告素材。
2、廣告疲勞：廣告疲勞也是導(dǎo)致Facebook廣告轉(zhuǎn)化率和點擊率下降的關(guān)鍵原因之一，因此賣家需要定期更換廣告素材、調(diào)整廣告受眾、減少高頻廣告預(yù)算，以降低同一廣告對同一受眾投放的頻率。
小tips：如果賣家精力有限，可以考慮將素材進行重組搭配，或變換展現(xiàn)形式，比如說將文字廣告制作成圖片、視頻廣告等。
落地頁問題
落地頁是影響消費者決策的關(guān)鍵因素之一，如果點擊率可觀，轉(zhuǎn)化率卻非常低，那大概率是落地頁出現(xiàn)了問題。
1、打開速度：大眾消費者的耐心是非常有限的，因此賣家要避免在落地頁添加太多的內(nèi)容，這容易導(dǎo)致打開速度被嚴重拖慢，從而影響跳出率與轉(zhuǎn)化率。
2、購買流程繁瑣：購買流程的長短，對轉(zhuǎn)化率也有較大影響，賣家需要簡化購物流程，比如說無需注冊即可購買，可幫助賣家有效降低棄購率。
3、與廣告內(nèi)容不符：部分賣家在投放廣告時，會希望通過吸引人眼球的優(yōu)惠來提升點擊率，但如果賣家無法提供與之相符的福利，那轉(zhuǎn)化率就會非常低。此外，這還容易被平臺判定為違規(guī)，所以落地頁一定要與廣告內(nèi)容保持一致。
此外支付渠道不夠全面、重點不夠突出、沒有CTA按鈕等原因，也會影響落地頁的轉(zhuǎn)化，因此賣家需要將其一一優(yōu)化好。
最后賣家需要注意的是，F(xiàn)acebook廣告機器學(xué)習(xí)是需要一段時間的，因此賣家要避免過于頻繁地更換競價設(shè)定，這會導(dǎo)致廣告機器不停地進入學(xué)習(xí)階段，從而導(dǎo)致廣告效果起伏不定。
（來源：獨立站老馬）
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