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2023-08-08 16:00
前段時間和一個朋友在線下聊到了對于不同平臺的看法。我自己真正做過的主要就三個：shopee蝦皮、獨立站、Etsy。其他平臺根據朋友和資料了解簡單說一下。
亞馬遜：最有價值的平臺，也是天花板最高的平臺。雖然規則很多，但是這樣能保證不會劣幣驅逐良幣。所以如果產品是有差異化的，真正要做產品出海的，亞馬遜是無法繞過的平臺。許多人說亞馬遜現在是一個重資產生意，隨便一個產品設計開模生成都要幾十萬。
道理沒錯，但也不是沒有小本錢的做法。大多數人開模做產品都是為了做出更大的差異化，但有些創新并不一定都需要開模才行，如果只是顏色改變，圖案改變，材質改變，甚至是服務改變，都可以是創新。所以大錢有大錢的賺法，小錢有小錢的賺法，錢多可以做貴的產品，錢少可以做便宜的產品，慢慢積累有了原始資本自然也有了入局做大產品的資格。
獨立站：獨立站也就是自建站，是最有前景的方向，但是優勢被鼓吹過了頭。說一句得罪人的話，獨立站不適合絕大多數普通人，也就是沒有任何積累卻想通過這個方向來賺錢。獨立站最大的問題就是要說服客戶，憑啥用戶不在第三方平臺買東西，卻要在你這里買？為此需要付出的就是更高的流量費用和更高的產品與服務要求。小白盡量不要做這個方向，但如果是B2B商家，則必須布局獨立站。
如果要做獨立站，就一定要打開思路，不要只盯著那些普通產品，可以打開思路，銷售虛擬產品，定制產品，成人產品（因為許多平臺不允許銷售成人用品）等。
Shopee蝦皮、速賣通：蝦皮，速賣通，或者是ozon，coupang、美客多等平臺，都是比較小眾的平臺，劣勢就是市場小，用戶體量小，客戶消費力不高，產品溢價較低。優勢則是市場競爭不如大平臺白熱化。對于這類小平臺或者新興平臺，如果是早期，可以通過鋪貨來快速占領市場，但是后期必然要轉型做精鋪甚至是精品模式。
原因很簡單，你也鋪，我也鋪，很容易市場就會同質化，而利潤從來都是來自于差異化，但差異化是需要時間和精力成本的。
Etsy：對于這個平臺我已經寫過多篇文章了，我的建議很簡單，如果你有國外朋友幫你開店，那么可以玩玩，不然就不要碰了。有沒有什么靠譜穩定的買店渠道？有沒有什么辦法不封店？問就是沒有。如果你不信，那我就全力支持你去折騰個幾個月。幾個月之后，你就會同意我的這句話了。
Temu，Shein，Tiktok都在推全推廣模式，全推廣模式看起來很好：只要負責產品發貨到倉庫，其他諸如運營，客服，售后通通不用管。但與之相對的代價就是極低的利潤率。
在全托管模式下，平臺基本掌控了一切，賣家完全變成了供應商的角色，而供應商角色的后果就是非常被動。當我們做個賣家的時候，我們要做產品的詳情頁內容，要寫listing，要調研競爭對手，要做廣告優化，要琢磨賣點……雖然我們的工作很多，很繁瑣，但是越多的動作和行為也是在形成一種運營門檻。門檻就代表著利潤。
一個生意如果沒有門檻，那就會很糟糕，因為任何人都可以進入，而任何人都可以進入的行業就勢必會內卷化，特別是價格內卷。你八塊，我就七塊，他就六塊，沒有最低，只有更低，最后大家終于默契地一起把價格維持在一個都吃不飽但也餓不死的情況。
所以全托管模式受益的只有真正的源頭工廠和平臺，而大多數作為中間商賺差價的賣家則生存空間只會被不停地擠壓直至消失。所以回到最開始的點，怎么看待Temu，shein，tiktok？
如果你是一個中間商的賣家，那這些平臺并不合適，但如果你是工廠或者有清庫存的需求，那么可以下場試水。當然，這里把tiktok歸納進去并不是很合理，因為tiktok本質是一個娛樂平臺，可以玩的模式非常多，并不只有小店這個模式。最后，如果想做跨境電商，一定要找好自己的定位，然后再選擇合適的平臺。但最終決定我們能賺多少的，依然是靠運營基本功。
（來源：希聲碎碎念）
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